50种地摊生意 同样是摆地摊 只有学会“地摊思维”的人 才知道到底有多赚

谁会做“地摊”

但并不是所有人都知道“街头小贩”背后的深层逻辑。

说起街边小摊，大多数从农村出来的人脑子里都会有一个场景:

小时候，在农村老家，每年夏天，舅舅都会用滑板车拉一车自己种的西瓜到镇上路口，撑起一把阳伞，然后把西瓜切一半放在那里。农民们戴着草帽，穿着白色t恤，脖子上挂着毛巾擦汗。烈日下，他们等待顾客挑选西瓜。

近年来，随着城市规划和发展的需要，各地开始大力控制市容市貌，慢慢地“街边摆摊”成了奢侈现象，但最近，由于政策的松动，“街边摆摊”再次被推到风口浪尖。

俗话说“外行看热闹，内行看门道”。

很多人对街边小摊的看法是一种嘈杂的氛围，但当人们看向街道时，却看到了“街边小摊”背后的底层思维和街边小摊的经济学。

无论你是看热闹，还是看背后的思维经济，它都是推动社会进步的枢纽，是刺激需求最简单有效的方式。

01失速思维的定义

地摊思维是一种“轻资产”的运作模式，以最小的投入和最低的风险换取最大的收益，在特定的环境和位置实现交易。

起初，许多人不喜欢摆摊生意。他们一直认为这是一个没有技术含量的低端业务。事实上，这种想法是片面的。有的人靠摆摊赚钱，有的人靠摆摊赔钱，不是因为能力问题，而是思维差异。

失速思维涉及一种“商业运作系统”，具有完整的“闭环”运作模式。比如有的摊主卖得不好，主要思维逻辑是以自我为中心，而有的人生意不热，思维是以客户为中心。

你可以用不同的方式理解上面的句子。有人摆摊赚钱买那一套，一味追求利益最大化，也有人主要考虑市场需求，比如客户群体、高峰流量时段、交易转化等。，这样他们才能真正通过关注客户需求来赚钱。

摆摊的好处

大多数街边小摊都是夜市，尤其是人来人往的路口。出售的商品主要是低价小饰品、手机配件和各种食品摊位。

街头小贩如此受欢迎有三个主要优势:

1.低成本

一般来说，街头小贩只要投资几千块就可以开门，这些资本投资，无论盈亏，对大多数人来说都是负担得起的。

如果换到传统店，一般来说，从装修、出租到购买，没有几万甚至几十万根本开不了。而且，如果把钱扔进去，就会变成固定资产，短时间内很难变现回来。而且，对于有些人来说，投入的钱可能是几年后攒下的积蓄，一旦投入，就很难回头。

2.小而宽

当你在去摊位前准备买东西的时候，你通常会还价，但大多数摊主会说:“我们都是小企业，利润很少，也没有钱赚。”如果你真的相信，那你就大错特错了。

目前很多不显眼的地摊生意都是暴利行业，有些商品的利润高达50%以上。

记得几年前一个特别有意思的新闻，一个卖煎饼的阿姨说:“我月收入三万，怎么能丢一个鸡蛋呢？”有多少白领听到阿姨这么说，一定百感交集。

所以，不要低估这些地摊经济，它是建立在小而广的逻辑上的。努力工作后把自行车换成摩托车是完全可能的。

3.灵活性和自由

对许多企业家来说，最宝贵的是时间，它日夜投入他们的事业。然而，街头小贩是不同的。这些街边小贩的老板都是自由企业家，时间安排灵活。他们通常白天上班，晚上赚些副业零花钱。

甚至有的时候，晚上2-3个小时的收入比一天工作的工资还多，没有打卡的约束，也没有KPI的业绩压力。心情不好可以早点收，没人管。

摆摊思维的本质是一种快速实现轻资产的方式，具有门槛低、可操作性强、利润大空的特点。如果没有好的创业项目，可以从stall开始，可以帮助我们“小步试错，快速迭代”。

02小摊子，大玄机

街头摆摊思维相当于一个创业公司。从人、货、选址到客户群、流量、转化，最后实现，都需要深度思考。如果你能掌握这些地摊经济学，那么你就能抓住地摊的经济红利。表面上看起来像是一个小街摊，但背后却隐藏着一个谜。

生活中，很多不起眼的小摊商家，经过深耕可能会成为大品牌，比如老干妈的经历。

老干妈创始人背后，为了生活被迫创业。

因为没文化，只能从卖苦力、摆摊做起。

最后她用自己的辣椒酱成功了，打造了一个年销售额45亿，净利润10亿左右的大品牌！

如果从商业角度来看，“摊经济”也是企业运营闭环的一部分。比如你需要考虑商品的消费群体、流量转化、用户沉淀等。这些都是社交运营场景中的手段。

无论是促销还是品牌曝光，都需要一套完整的流程支撑和借鉴商业运营模式，但地摊只是整个商业闭环的一小部分。

前不久，一个90后女性的街边小摊一天卖4000元。为了犒劳自己，她在5月20日买了一辆二手奥迪犒劳自己。按照这个收入，她的月收入是12万，比一个企业高管的工资还高。有多少上班族羡慕。

这么简陋的地摊经济，一个月能赚10万+。我身边的同事都说以前没觉得摆摊生意这么赚钱。与其去上班，他们还不如去摊位。

同时，并不是所有的街头小贩都能赚到这么多钱。虽然都是一样的街边小贩，但思维方式不同，经营方式和结果也会不同。

思维方式:

想要分得红利，首先要有街边摆摊的想法，比如轻资产、低风险投资的运作模式。在这里，有三个步骤可以思考。

第一步，商品的选择

首先，当你去街边摆摊的时候，你不能想卖什么就卖什么。你需要研究你的产品的用户群体，用什么样的场景来解决用户的问题。

第二步，商品的优势

如今，任何行业都存在巨大的竞争。如果你想在竞争中脱颖而出，你必须清楚供应方的优势，如价格、质量、品牌等。

第三步:流量转换

很多人喜欢把地摊经济当成一锤子买卖，却不注重用户体验和服务，这无疑是自掘坟墓，没有用户反馈很难长久生存。正确的方法是研究如何通过私域流量池以最快的方法形成转化。

通过以上方法，可以快速验证自己是否有传播经济的想法，甚至打通线上线下一体化销售模式，拓展多渠道实现路径。

03分散经济消费群体

与开店不同，首先要调查和锁定目标用户。商品太贵卖不出去，没有特色就无法吸引用户选择。如果是盲目投资，只会为自己的冲动买单。

比如根据附近的消费水平、爱好特点，然后提供相关的服务，或者相应的产品推荐，达到最终的结果就是生成交易。

采用“摆摊思维”模式的基本步骤是:先找到经营场地，然后调查目标用户的消费模式，再根据用户需求匹配商品，最后实施方案实现。

传播思维的流量红利

有的人摆摊第二，流量曝光是最重要的。现在直播不热。明星大咖和企业掌舵人都加入了直播大军，如格力董明珠、罗永浩、刘涛、......

有的人选择去街头摆摊，主要是通过这种独特的形式，来吸引用户的注意力，沉淀粉丝，最后转化为独特的私域流量池，最后走向变现路径。

例如

在路边看到一个60岁的大叔，摆摊卖水果很正常。

这时，另一位60岁的阿姨也在这个位置摆摊卖水果。唯一不同的是，阿姨开始了短视频直播。

你可以想象这两种场景，哪一种赚钱概率高。我猜大多数人会选择后者。为了不做前者，原因很简单，因为阿姨采用的新营销思维模式吸引了更多用户的关注，最终直接转化了目标用户。

在这两个看似相同，实则不同的营销案例中，大妈靠新摊子思维取胜，而大伯则是传统的销售模式，没有特色就无法吸引用户的注意力。

同一个街边摊，舅舅关注现有流量用户，舅妈关注线上线下融合模式。思考用户在哪里，本质上是一个沉重的“营销场景”。

好奇心是人的天性。根据心理学研究，好奇心的基因已经烙在了每个人的基因里，尤其是做与年龄不匹配的事情更容易引起注意。

假设你经过两个水果摊，我相信你会倾向于选择阿姨这边，因为她创造了不同的场景，很多人愿意关注一些好奇、有趣、独特的东西。

所谓用户思维，就是以客户为中心，创造不同用户个性化、细分化的需求，实现“客户第一”和对客户的思考。

同时，只有用“地摊思维”细分客户群体，解决客户痛点和需求，进一步优化“地摊经济”场景，沉淀粉丝，才能实现真正的“地摊经济”红利。

传播经济的方式

过去传统的“地摊”，供给端和需求端没有连接，只需要找货，选择人流集中的地点作为营销场景，然后等待顾客上门，处于极其被动的状态。

也是一种“摆摊思维”，不同的时代差异也是很大的。

如今的“地摊场景”大同小异，但相对信息极其透明，两头饱和，产能过剩，需求低迷。因此，在新的街边摆摊经济中，我们可以找到符合当下现实的营销模式，比如线上直播和线下体验。

在新地摊模式的运作下，交易场景发生了变化，商品承载场景也发生了变化。地毯交易的初始现金流成为当前的“转化率”、“回购率”、“用户沉淀”等指标。

摊位也需要产业集群

在市场营销中，有一个名字叫做“产业集群”，是一个简单的概述，也就是说同一类型的产品在同一个地方展示和销售。比如汽车城就是把不同的汽车品牌集合在一起，供用户选择和体验。

我先问你一个问题:如果你去一个摊位卖花，你会选择哪里？

一、在另一个花摊旁边；

选择另一个地方，周围没有花。

如果你听过一个加油站的经典故事，你可能会选择B，但事实上，正确答案是A，因为A符合产业集群理论，用户有选择，周转率更高。

“扩张经济”也是如此。如果你一个人，即使流量红火，依然不会有好的销售业绩。只有集中的展位群集中的地方，才能找到真正的目标用户。

我记得我自己的茶馆去年关门了，剩下的茶叶准备低价处理掉。当时我找的摊位是文化广场，流量爆棚，但真正浏览的用户很少，更别说买的人了。

传播经济还需要产生集群，以吸引用户的注意力，然后转变购买方式。例如，有常见的小吃街、花市街和志愿小商品市场..........

这种“商品聚类”可以更大程度地吸引用户的注意力，进而抓住消费者的心智。当用户有消费需求时，自然会在第一时间想到这个地方，最终实现商品的变现。

地摊经济的本质是把同一品类的商品聚集在一起。比如各种零食都能满足吃货需求，引导摆摊消费的群体基本都是目标用户。

在地摊经济中，用户转化只是一种营销方式，但最终起决定性作用的是你的产品相比别人有什么优势，你的客户解决了什么问题。

因此，在新的“失速思维”中，模式是核心，流量是红利。寻找“种子用户”，为部分用户提供服务和价值，会产生复利效应。

到最后

新经济时代，街边摆摊不再是过去传统的街边摆摊模式，而是一种全新的思维方式，利用现有资源获取目标用户的流量，构建全新的私域流量池，以最低的成本投入，实现利益价值最大化。

布斯思维也是闭环商业模式的一部分。打通线上线下渠道，沉淀目标用户，实现服务或商品的供需，本质上是一种“低成本创业”的手段。

最后，摆摊容易，摆摊不容易。只有懂得运用摆摊思维的人，才能知道自己赚了多少。