卡尔美是什么品牌 卡尔美柯永祥：融入本土 又转身走向世界

“企业家要有时代的使命感，要有观望的紧迫感，要没有不可能的执行力。”

——卡梅尔总经理柯永祥

如今，在中国体育用品市场，各大品牌巨头已经悄然占领并牢牢守护着自己的世界。在这场竞争中，一个品牌已经悄然在中国市场崭露头角——凯尔姆·卡美。

在上世纪90年代占据最佳位置的Calmy，是1960年诞生于西班牙的经典运动品牌。此后成为巴塞罗那奥运会西班牙奥运代表队的官方赞助商，随后成为西甲皇家马德里的赞助商，并在2000年赞助了环法自行车赛。

值得一提的是，30出头的福建商人柯永祥在2014年获得了卡美中国的所有权，并在4年后成功控制了卡美全球，成为卡美全球品牌的拥有者。作为卡梅尔有限公司的总经理，他负责该公司在R&D、中国的生产和销售。柯永祥的加入，成功开启了卡尔·梅的中国故事。

传统外资品牌的本土化，从世界工厂到世界品牌的拥有者，也是中国制造业代表性的缩影。近日，《大国品牌培育》栏目组采访了卡梅尔股份有限公司总经理柯永祥，探寻卡梅尔品牌成长背后的故事。

采访卡美总经理柯永祥视频

01|面对挑战，见证奇迹

2010年，晋江元翔服装织造有限公司成立。柯永祥在短短四年的时间里，将元祥从一家中小型外贸代工企业，转变为拥有1000多名员工，与众多国际品牌合作的外贸企业。

随着外贸合同管理的成功，柯永祥开始酝酿一个计划:做品牌。

经过慎重考虑，柯永祥于2014年收购了卡梅尔在中国的所有权，并为其重新制定了运营策略:第一步是以中甲联赛为切入点，赞助大量足球比赛。通过运用体育营销提高品牌知名度，卡梅尔迅速打开中国市场，成为中国职业足球俱乐部最受欢迎的体育品牌。依靠代理和分销的形式，卡梅尔目前在中国拥有覆盖地级市的400多家门店，其中直营店超过100家。

柯永祥的成功远不止于此，校园足球也是卡梅尔近年来拓展的重点领域。2016年起，卡梅尔成为中国中学生国家队官方赞助商，2018年与国家校足球办达成战略合作关系，正式成为中国校园足球的战略合作伙伴。

柯永祥表示:“我们仍将深化足球领域的职业化，向跑步、篮球和大型综合性体育赛事延伸。”当地的人气已经成型，卡梅尔在中国站稳了脚跟。

02|“中国风”重塑卡尔米的辉煌

卡梅尔是一个成功地将中国特色与外国传统相结合的典型品牌。

在中国，卡梅尔主要以团购和零售两种方式销售，其中团购占总收入的85%以上，足球产品是卡梅尔85%的收入来源。这也是早年福建很多鞋服品牌的风格。

足球装备市场上运动品牌众多，不仅有耐克、阿迪达斯等国外品牌，还有李宁、安踏等中国品牌。得益于专业的品牌和亲民的价格，在很多球迷眼中，卡梅尔的足球鞋和服装远胜于其他所谓大品牌更贵的产品。

如今，柯永祥也在思考:“如何将产品与文化相结合，打造积极领先的运动时尚。以及如何将本土文化赋予产品，成为具有中国文化的体育品牌。”这在某些方面已经初具规模。比如将足球与休闲相结合的“体育文化体验店”，国内首创。

03|“世界工厂”到“大国品牌”

今年3月，柯永祥看到身穿印有Calmy标志球衣的武磊在西甲对阵巴拉多利德的比赛中打进第一球时，既激动又感动——这一刻已经等得太久了。

作为西班牙人的赞助商和皇马球衣的赞助商，卡梅尔在国内亿万球迷的注视下一夜成名。的确，在柯永祥的计划中，国际市场是主战场。

用柯永祥的话说:“从一个代工到收购世界品牌，从世界的代工厂到世界品牌的拥有者，我们把卡梅尔带到了世界的各个角落。”

柯永祥的责任感和创业精神令人敬佩——时代的使命感，刻不容缓的紧迫感，执行的不可能性。这是卡梅尔从最初的“世界工厂”成为“大国品牌”的重要因素。

在柯永祥看来，一个大国品牌不是单一的个体，而是必须有匹配的品牌矩阵。他强调:“现在的优势与过去不同。过去，中国企业往往以价格和服务赢得国际市场。但现在有必要通过产品文化提升品牌的国际认可度。”品牌的成功离不开国家政策的支持，是中国制造和中国市场的力量，将卡梅尔和中国品牌推向世界舞台。

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