yy主播怎么赚钱网红、主播们背后神秘的公会究竟有多赚钱

2022-01-03 18:00

如果说这一两年有什么行业或职业在人们眼中变化最大，那应该是视频直播和主播。

在电商直播兴起之前，主流直播平台上的直播内容主要由节目直播和游戏直播组成。在大众眼中，前者的形象是玩色情，后者的形象是不务正业、骂骂咧咧的网瘾少年。总之，它离不开俗。

随着近两年电商直播的兴起，直播间上亿的销售额终于让外界开始正视直播这个互联网的新领域以及这个领域的从业者。自从文化名人、影视明星、商业领袖开始走进直播间，他们各自都得到了或好或坏的结果，直播也就成了有一定门槛的技术活。

在直播间里，观众只能看到镜头前口若悬河的主播，却看不到镜头后支持主播表演的庞大团队。他们为主播每一个细节的表现出建议，把普通人打造成互联网时代的超级明星。同时，他们也分享了主播在直播中获得的巨大利益。这种直播形式虽然诞生不久，但背后庞大复杂的操作系统已经成熟，一些幕后团队甚至达到了上市公司的规模。

6月7日，直播行业第四大主播经纪公司中淼娱乐集团有限公司向HKEx提交上市申请。从招股书中，我们可以看到主播背后庞大而复杂的利益体系。

从公会到公司，直播业务如何拓展？

如果中淼娱乐成功上市，将是HKEx最年轻的上市公司之一。中淼娱乐成立于2016年，运营至今仅经历了4年时间，已经成为集数万主播、近亿元收入的超级直播机构。

在招股书中，中淼娱乐给自己下了一个“视频主播推人才”的定义。这个名字听起来有点奇怪，但是如果你想谈论直播行业的另一个知名术语:公会，你可能会立刻明白这是一家什么样的公司。

公会是网络游戏中诞生的网络术语，最初是指网络游戏中玩家为了共同的目标和利益而自发形成的组织，公会中的玩家会服从公会的召唤，进行统一的行动。YY，国内最早有影响力的直播平台，也是游戏玩家中人气较高的语音软件，所以最早在YY组建的主播孵化机构也沿用了公会的名称。到现在，主播提到自己的经纪公司，往往都是与公会相称的。

那么公会和MCN机构有什么区别呢？两者都是以打造网络名人为目标的企业，但不同的是，MCN打造的网络名人主要是短视频平台的内容生产者，而公会主要是打造主播。如今，头部在线名人经常跨平台宣传，短视频平台也开发了直播功能。他们之间的界限正在慢慢变得模糊。

中淼娱乐最早的经营主体是YY直播平台上的迅协，成立以来一直是YY平台十大协会之一。

随着越来越多的主播签约，中淼娱乐开始在各大直播平台落户，并收购了一些公会和MCN机构，以获取更多的主播资源，发展短视频业务。目前，中淼娱乐已入驻YY、虎牙、企鹅电竞、酷狗直播、小辣椒直播、Tik Tok、Aauto faster、Momo、Now Live等18个直播平台。新签约的主播会轮流在各个平台进行试播，最终确定最适合自己风格的直播平台。

从直播产生的收入来看，中淼娱乐是直播行业第四大公会。前三个公会不详，但最大的公会收入只有1.6亿元。与收入100亿元的直播平台相比，直播公会的收入非常少，每个直播平台都会签约上千个直播公会。

从具体的工作内容来看，直播公会的工作内容与明星经纪公司类似，无非是从化妆、服装等外在形象上对业余爱好者进行包装，再结合主播的才华和个性特点为主播规划合适的直播主题和形象路线。但是主播和明星最大的区别就是需要长时间高频率的和观众互动。为了提高直播的业务能力，直播联盟开发了座位引导的位置。

所谓代理指导，是指新手主播开播时负责监督内容的人，专门指导主播如何与弹幕和私信互动。也就是说，水友们独特活泼的性格其实是精心设计的人设计出来的，主播和观众的互动也是提前准备好的。试播一段时间后，公会会根据观看人数、弹幕数量、礼物数量，为主播确定直播风格和路线。

中淼娱乐名下注册主播2.9万人，其中泛娱乐主播2.67万人，游戏主播2600人，其中独家签约1000多人。

那么需要一个多么庞大的运营团队来管理这么多主播呢？招股书显示，中淼娱乐的内容制作和运营团队数量为93人。按照每月1900个活跃主播的数量，每个内容运营商需要服务20个主播。内容团队几乎策划了直播间的一切，从直播主题、主播之间的PK互动，到直播间的背景音乐、背景布置、灯光等细节。

但主播数量并不能直接代表公司的盈利能力。很多人都知道主播是个体差异很大的行业，头部主播收入上亿，底部主播入不敷出。根据中淼娱乐披露的业务数据，即使是公会的主播。

数据显示，中淼娱乐签约的近3万名主播中，只有320名主播年收入超过50万元，而在这些相对成功的主播中，前五名主播占公司总收入的19.9%。这一直是中淼娱乐主播规模扩大的结果。2017年和2018年，前五名主播甚至分别占营收的29.1%和32.2%。从人数和收入来看，主播行业的结构就像一个陡峭的金字塔。

为了避免同一平台的头部主播过度竞争，公会会安排直播内容相近的主播分时段直播。因此，观众可能会发现，在直播平台上有主播几乎24小时直播。有的主播像上班族一样直播，有的在晚上黄金时段直播，有的主播是深夜晚会。事实上，对于已经加入公会的主播来说，这个时间表往往不是自愿的。

小主播和新主播严重依赖公会支持，公会则严重依赖已经拥有庞大粉丝群的大主播。为了稳定头部主播，避免被其他公会挖角，公会往往会对热门主播设置极高的违约金。我们经常听到某个主播身价上千万或者上亿，这往往不一定是指主播的真实收入，而是直播平台和公会约定的违约金。

在设定严厉惩罚的同时，公会也会以利益笼络大主播。据中淼娱乐披露，他们将与其知名主播签约，投入资源培养新主播，而大主播则可以与公会分享这些主播的直播收入份额，变相成为公司的合作伙伴。

主播背后的公会盈利多少？

众所周知，主播的收入来源比较简单，都是来自观众的报酬，MCN机构和主播协会也是如此，收入来源于主播收入的分成。但是，对于不同平台的不同主播，公会收取的份额差别很大。就精彩娱乐而言，他们获得的奖励低至3%，高至25%。此外，直播平台还会不定期向团长公会支付带有奖金含义的佣金。

据中淼娱乐披露，收入结算后，直播平台将公会和主播应得的收入存入公会账户，公会再将应得收入支付给主播。只有少数平台会直接与主播结算直播收入。这也导致公会对主播收入的控制过多，难以避免公会侵犯主播利益。

目前，中淼娱乐的主要收入来源是直播平台的主播管理服务。2019年，中淼娱乐直播业务收入为7584.7万元，占比91.4%。短视频方面，中淼娱乐尚未形成成熟的变现模式，仍以在短视频投放广告为主。2018年和2019年的收入分别只有260万元和503万元。

直播收入中，3830万元来自同一直播平台，占总收入的46.1%。虽然这个直播平台在招股书中没有直接注明，但根据公司背景来看，应该是YY，这个大搞娱乐的平台。鉴于中淼娱乐对YY直播的依赖，中淼娱乐尚未成为真正的多元化主播孵化基地，其在虎牙等直播平台和Tik Tok、Aauto faster等新兴移动直播平台上的造星能力尚未得到验证。

同时，打造一个主播确实是一个非常赚钱的生意。招股书显示，中淼娱乐整体毛利率为67.1%，服务成本的主要构成为主播服务团队的员工薪酬支出。得益于主播的影响力和互联网的便利，中淼娱乐几乎没有销售和营销费用。轻资产策略，让中淼娱乐的财务成本免费。2019年财务费用净额仅为11万元，公司整体净利润为3253.7万元，净利率高达33.1%。