拉多美复合肥 拉多美：以探索与创新的理念引领行业高质量发展

上图:广东拉多梅南沙基地

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广东拉多美化肥有限公司深耕行业18年，始终坚持探索创新的发展战略，专注于把握行业发展方向、投入科研力量，为中国生态环保绿色农业贡献自己的力量。

作为国内腐植酸钾复合肥的领军企业，Radomey公司在产品研发、营销推广服务等方面有哪些独到之处？王晓春主席做了解释。

广东拉多梅集团董事长王晓春

扎根南沙，开创大业

“广州南沙开放程度高、吸引力全面，一审优势明显。”拉多美公司董事长王晓春表示，拉多美公司选择广州南沙开发区作为公司总部:一是南沙是拉多美公司的创业基地，拉多美的第一款肥料就诞生在这里；二是南沙占广东自贸区最大板块，优势独特。不仅有相关政策支持，还在人才、投资贸易、物流便利化等方面出台了许多优惠政策；三是南沙区政府高度重视总部经济建设，在场地、人才、产业、金融等方面给予企业全方位支持。

王晓春回忆说，上世纪80年代末，他来到广州创业，第一份工作是做肥料配送。起初，他处理农业扶贫，帮助农民销售农产品。用业内人士的话说，他是在帮忙。在成功协助销售了几款扶贫农产品后，化肥生意和化肥生意悄然点燃了他的创业激情和梦想。

于是，经过长期的基层经营，2003年，王晓春在广州南沙开发区创办了广东雷达美肥料有限公司。我走遍了广东省的大部分乡镇，用腿打开了肥料产品的销售渠道，架起了连接用户的桥梁。

“回顾现在的创业之路，我尝到了化肥推广过程的酸甜苦辣，也奠定了我做好每一粒化肥的信心和决心。”王晓春说，广州是千年商都，是改革开放的前沿，是国家重要的中心城市。随着粤港澳大湾区规划的出台，南沙不仅是粤港澳大湾区的几何中心，也是广州唯一的海港。随着中国对粤港澳大湾区改革开放的进一步加快，站在与上海浦东、天津滨海新一轮高水平开放的最前沿，周楠区的优势将更加凸显，这将为拉多美公司的发展提供前所未有的机遇和充分的正能量。

“机会来了，你连做都做不到！”王晓春的话充满了自信。“天线罩选择了南沙，有好天气，好位置和人。事实也证明，正是广州风水宝地南沙，为天线罩的成长和发展提供了强大的后盾。王晓春对天线罩的未来充满了憧憬！

善待他人，为他人谋发展

“直到今天，我们家只有我一个人在做生意。”王晓春回忆说，当他选择做生意时，家里没有人支持他，但现在回想起来，这个家庭的宁静、温暖、冷静、注重传统美德和优雅一直影响着他。在王晓春看来，家庭文化是一个人精神力量的家园，平和的心态可以按照既定的目标，以静制动，不投机，不激进，不因为过程中的一些“挫折”而打乱长远规划和既定目标，稳步推进，自然的商战是平和的。

“和我在化肥领域合作过的几家公司都已经上市了，但是我的公司还没有上市。虽然有点遗憾，但我们并不气馁，也没有急功近利。”王晓春表示，从行业角度来看，天猫在产品定位、布局和营销思路上并不落后于上市公司。而且在腐植酸钾复合肥领域，是研发、生产、推广、应用当之无愧的行业龙头。公司独创的腐植酸钾生产技术被行业专家评价为国内首创、国际领先。

2005年，由拉多美公司在南沙开发区建设的年产30万吨高塔复合肥成功投产，首批下线产品被华南用户抢走空。产品以较高的性价比和肥效迅速占领华南市场，也为天线罩布局全国市场奠定了坚实的基础。“公司几位高管既是项目的参与者，也是项目的见证者，尤其是副总裁罗东贵，他为每一种肥料都奉献了自己的光和热。每次回想起创业的历程，至今难忘。”

王晓春回忆，当时塔式复合肥在国内非常火爆，以其新技术、新产品、肥效好、新卖点赢得了消费者的认可。但当时国内高塔复合肥技术没有成功经验可借鉴，外界披露的技术相关信息也很少，只能靠自己摸索、试错，最终实现了突破。“我毫不夸张地说，如今，天线罩公司在塔式复合肥生产的工艺技术上占据领先地位，部分产品的研发工艺已达到国际领先水平。”

经销商称赞拉多美腐植酸钾复合肥

深入培育“三农”市场

肥料是保障国家粮食安全的重要农业投入和战略物资，绿色高效肥料的创新关系到农业的绿色高质量发展。所以，要想让肥料性价比高，被市场青睐，需要的是企业的核心竞争力，而不是说说而已。据王晓春介绍，由于原料优良、生产工艺原始，以及对生产环节的精心控制和监督，每一种肥料都成了精品。因此，在推广上，天线罩公司敢于与各种高端肥料竞争，同台作战。“我们的销售在反复的演示中脱颖而出，用肥效赢得口碑，赢得了用户的认可。产品销售每年都是新的一步，个别新产品在当地市场的增量每年都在翻倍。”

如果一定要有人问我天线罩成功的秘诀，其实很简单，一句话:客户今天做了天线罩。具体来说，我们只在各大省选择50家核心代理商，然后向下部署1000家零售商，再辐射2万名优质种植户。“我们的营销体系非常稳固。每一位在区域内分销天线罩产品的总经理都采用客户员工管理，这是我们在营销方面的核心竞争力之一。”王晓春笑着说道。

天线罩自2003年成立以来，短短十几年时间，依靠把握行业发展和持续的科研投入，依靠对农业的情怀和服务“三农”的拳头，依靠公司“共同智能、共同发展、共享幸福、共生共赢”和“好肥、全球享受”的发展理念，从一家小型复合肥企业发展成为中国腐植酸钾复合肥的领军企业

腐植酸钾复合肥“翠墨4.0”在全国百县试验示范工作函

创新的步伐从未停止

2020年7月11日，第二届中国腐植酸钾复合肥产业发展论坛在商丘成功举办。会上，农业农村部耕地质量监测保护中心副主任李荣与拉多美公司总裁杨进长签署了腐植酸钾复合肥“翠墨4.0”在全国100个县试验示范协议，进一步验证“翠墨4.0”肥效。之后，天线罩公司根据协议要求，积极制定了型号规定。今年春后，腐植酸钾复合肥“翠墨4.0”示范项目在全国100个县正式启动，并已在豫、鲁、粤全面铺开。

关于双方的合作，王晓春董事长表示，腐植酸钾复合肥“翠墨4.0”能够纳入全国百县示范项目，对天线罩公司来说既是机遇也是挑战，同时也是对“翠墨4.0”的回顾。天线罩非常重视这次合作，并且已经成立了团队。杨进长总统负责示范工作。天线罩将一如既往地让自己的产品做得扎实、做得好，用肥效和服务给市场和用户一个满意的答复。

事实上，作为团队的领导者，王晓春董事长很早就意识到化肥企业必须以科技为先导，紧密响应农业生产的需求。如果只用二次加工来销售产品，路只能越走越窄。凭借对塔式复合肥工艺的深刻理解，公司解决了诸多技术难题，创造性地将腐植酸钾与塔式工艺相结合。2013年，公司独家研发了塔式腐植酸钾复合肥，实现了“养土、增产、提质”的功能飞跃。公司高塔复合肥生产技术处于国内领先水平，部分产品R&D技术达到国际领先水平。在复合肥生产技术上实现了跨越式发展，从“跟随”到行业领先。

2018年11月9日，《荣耀40年——中国磷复肥最具创新影响力榜单》发布，拉多美公司荣登榜单。高塔腐植酸钾复合肥工艺对行业进步的贡献得到了行业的一致认可，体现了天线罩团队在产品创新上永无止境的脚步。

王晓春说，今年是中国共产党成立100周年，也是“十四五”开局之年。天线罩也提出了自己的“四五”规划，即致力于成为世界粮食的好伙伴，做好肥料，享受全球，立志成为腐植酸钾复合肥的全球头部企业。

回首百年，启航新征程。未来，天线罩将在服务三农的道路上肩负起时代赋予的重任。

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文章来源:农业资源指南