商越 数字化采购大潮下 商越顺势崛起

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2021年，“数字经济”成为经济发展的关键词。在数字经济中，数字采购的发展前景不容忽视。受2020年疫情和国际市场环境变化的影响，未来企业发展压力巨大，精细化管理需求增加，采购支出控制将越来越受到企业重视，同时企业对采购数字化的价值认知水平将进一步提升。

作为一家为大中型企业提供数字化采购解决方案的智能公司，北京尚月网络科技有限公司自2018年10月成立以来发展迅速，受到资本市场的青睐。已完成4轮融资近3亿元。截至目前，公司已为壳牌、长城汽车、中国一汽、九阳、OPPO、DJI、三一重工、浙江角头、德邦快递等50多家大型企业提供技术服务，成为数字化采购赛道上的一匹黑马。

一个

尚月科技快速崛起的密码

4月15日，尚月科技正式发布“尚月服务”，与尚月其他产品一起，通过为客户提供行业首创的SaaS交付123模式、采购运营服务、CST专家服务，成为驱动大企业采购数字化转型的“双引擎”。对此，尚月科技创始人兼CEO冯淼当天在接受《中国物流与采购》杂志记者采访时表示:“产品实力和服务能力是服务大企业采购数字化不可或缺的两大能力”。

冯淼认为，尚月科技能够在不到三年的时间内迅速崛起，这离不开四个原因。

首先，有权衡。尚月科技是一家为大中型企业提供数字化采购解决方案的SaaS制造商，主要从事非生产性采购。冯淼说，“非生产性采购流程差别不大，可以做成标准化产品。而且对数据保密的要求也没有那么高，企业更容易接受SaaS。标准化沉淀是尚月科技金牌服务的基石。我们已经积累了100多个采购场景解决方案、200多个标准集成接口和50多个运营计划。”

二是提升产品能力。4月15日，尚月科技发布“SaaS交付123模式”，该模式基于尚月技术标准SaaS产品，根据客户需求提供不同的SaaS交付模式和服务内容，最早一周内上线，敏捷交付，帮助大企业快速采购数字化产品。此前，尚月智能采购平台产品已为企业提供全链路、全场景采购，支持毫秒级、高度复杂、大数据计算，支持SaaS、OP、混合部署，具备较强的技术能力。

三是提高采购运营服务能力。尚月科技的采购运营服务包括商城运营、品类运营、用户运营、数据运营、采购业务运营五大方面。同时，帮助客户建立采购运营能力，促进采购组织从管控到服务的升级。“上线是服务的开始。”冯淼强调，如何顺利上线成为前提，上线后如何让系统发挥作用，让供需双方用好，是客户成功的关键因素。“产品力和服务能力是服务大企业采购数字化不可或缺的两大能力”。他说，一个产品再强大，没有好的服务能力也无法帮助客户落地，尚月在打造产品的同时不断提升服务能力。

第四，强大的人才力量。成立仅两年，尚月科技就聚集了一批专业人才。在4月15日的新闻发布会上，尚月科技还为由“尚月专家日团”组成的“中央解决方案团队”揭牌。“CST”由20位具有10年以上行业经验的专家组成，包括大型企业采购供应链专家、采购数字化运营专家和采购数字化技术架构专家。

“正是因为尚月科技产品+服务的双引擎模式和强大的人才团队，尚月科技在为企业提供数字化采购方面处于优势地位。”下一步，冯淼的目标是为1000个主要国内客户提供服务。“我们的使命是‘用数字和连接让企业采购更容易’，进一步的目标是降低国内企业之间的交易成本。”

2

数字化采购帮助企业将成本降低12%

传统的采购模式制约了企业的发展。冯淼认为，90%的企业采购面临采购成本高、优质供应商难找、采购需求分散、人工操作繁琐、审核审核难等痛点，数字化采购无疑是解决这些痛点最有效的方式。

红杉资本中国区董事总经理翟佳曾表示，在投资者越来越科技化的时候，中国企业的采购正受到供应链升级、数字技术发展等多种力量的驱动，正处于从传统采购向电商采购、加速向数字化采购转变的时期。

在信息技术的驱动下，通过端到端的合作来优化升级采购流程，是时代采购发展的方向。数字化采购是通过大数据、人工智能、数据挖掘、区块链等技术应用于企业采购支出，辅助企业管理和决策的过程。从供应商协作的角度来看，数字化采购模式可以解决企业交易活动过程中不透明、不规范、效率低、可预测性低等问题。

“目前根据尚月用户提供的数据，采购效率提升了80%，综合成本降低了12%。以前大企业之间的对账每月需要7天左右，但数字化采购后，整个环节都在线，可以实现二级对账。”冯淼告诉记者，数字化采购不仅降低了企业的成本，也降低了企业之间的交易成本和供应商的成本。“因此，采用数字化采购的企业往往更容易招聘到供应商和采购人员。”

数字化采购成本不低，但收益也可观。比如冯淼说，“通常企业会拿出采购总额的1%进行数字化，但ROI可以达到1: 20，即企业投资采购数字化的IT成本会带来20倍的收益。”

三

疫情开启了数字化采购的第一年

数字经济已经成为中国未来发展的重要方向。在“十四五”规划纲要中，“加快数字发展，建设数字中国”是单独的一章，提出推动数字技术与实体经济深度融合，打造数字经济新优势，壮大经济发展新引擎。

在数字经济中，数字采购是一个值得关注的赛道。中国电子信息产业发展研究院和中国国际电子商务中心研究院联合发布的《2019年中国企业数字采购发展报告》显示，2019年中国企业数字采购市场规模为5900亿元，同比增速为64%。《报告》指出，在我国企业采购行为中，数字化采购的比例仍然很低，但增速很快。2019年，数字化采购在整体企业级电商市场的渗透率为2.88%，比上年提高1.03个百分点，两年翻了一番。正是因为行业渗透率低，所以数字化采购还是一片蓝海。

“疫情加速了企业数字化进程。”冯淼告诉记者，今年市场对数字化采购的需求非常旺盛。尚月科技Q1的业务数据明显超出预期，同时由于去年疫情导致合同暂停，他们也相继落地。

据不完全统计，企业服务成为去年最热门的投资赛道之一，其中企业数字化采购是企业服务行业的热门细分赛道，融资金额超百亿元。今年第一年，尚月科技等数字化采购企业再次获得融资。资本机构另一位负责人向《中国物流与采购》杂志记者透露:未来，供应链科技企业中，具备数字化采购的企业将是资本市场的焦点。在良好发展势头和资本青睐的双重作用下，2021年被业界定义为数字化采购元年。

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编辑:王宇飞