方琴方琴：让服装定制成为行业首创

2021-12-30 12:12

同心网聚正能量，引领钱塘新风尚

近年来，江干区积极探索开展网络人士统战工作，创新“1+2+3+N”的网络人士统战工作体系，打造“直播达人·同心荟”、新媒体精英联盟两大工作平台，助力网络人士安居钱塘、创业钱塘、引领钱塘。近年来，江干区积极探索开展网络人统战工作，创新“1+2+3+N”网络人统战工作体系，打造“直播达人同心汇”和新媒体精英联盟两大工作平台，助力网络人落户钱塘、创业引领钱塘。

今天，通过记录、分享网络人士在江干成长成材、创业创新、服务社会的故事，让大家更为直观的感受到江干区网络人士满满的“正能量”。

▲江干区网络人代表、亿邦人创始人秦方

浙江大学创业导师、首届浙商创业青云榜“浙商青云奖”得主、中国服装协会定制专业委员会副主任委员……广告里常见的“衣邦人”创始人方琴，头衔与光环众多。

然而，专注于高端定制的亿邦人并没有让秦方充满使命愿景和商业模式。谈起自己的家世，她开怀而自豪地笑着说:“我父亲是农民企业家。”

世纪之交，正待往大学志愿书上填内容的她，找到了父亲。

父亲没有替她做决定，而是问:“你认为最聪明的人应该怎么做？”

有意填理科、将来一心想从事科研的方琴答说：“科学家。”

父亲微微摇头。“科学家是第二聪明和最聪明的，或者说是企业家。”

恍有所悟的方琴，在本科跟硕士阶段，分别念了计算机与管理，算是为自己的从商之路，打好了稳固的通识基础。

2005年，研究生秦方聚集了一班英语专业的学生，成立了自己的第一家公司，专门从事英语翻译。

“那个时候翻译社的数量不在少数，但绝大多数同行都是人肉找客户。我们懂一点管理，懂一点营销，更关键的是懂得用网站跟搜索引擎优化，客户其实都不知道哪家翻译社靠谱，网上一搜搜到我们，自然就找我们了。”

研究生毕业前，秦方翻译公司已连续三个月实现净利润15万元以上。与此同时，学习商科的兄弟姐妹获得了最高的薪水Offer，一年不到10万。秦方笑着说，她几乎飘起来了，感觉自己像个“顶级富婆”。

临毕业，她的去向成了同学间八卦的话题。摆在她面前的选择确实很多。有德国的院校，给到全额奖学金让她去读博；因为实习期间的突出表现，通用也向她伸出了橄榄枝；通用以外，各类上市公司的Offer就更加繁多；当然她也可以选择留守翻译社，把自己的公司做大做强。

“当时我几乎没有犹豫，所以拒绝了眼前的所有道路，加入互联网创业。那时候的我太浪漫了，想参与最大的浪潮，做一件伟大的事情，改变未来几十年一代人的生活方式和态度。”

方琴说着说着又笑起来。“真的是年轻气盛，觉得改变世界是第一位的，赚钱什么的都是顺手。我那会儿的底牌其实就是翻译。我从小英语比较好，又懂计算机跟管理，所以跟英语专业的人比起来，我的深度不输，广度却更有优势，当时杭州的很多大型展会、国际会议，交替传译都是我做的，我就想不管怎么折腾，至不济，靠这个技能我也不能够饿死。”

2006年，硕士毕业的秦方加入了“卡当”。com”团队作为联合创始人，并开始探索电子商务领域。

“我当时几乎没有什么犹豫，就拒绝了所有眼前的路，加入互联网创业。那个时候的我太浪漫了，满脑子就想参与一个最大的浪潮，做一件伟大的事情，在今后的几十年里，改变一代人的生活方式跟态度。”

秦方说着又笑了起来。“真年轻气盛。我觉得改变世界是第一要务。赚钱很容易。我当时的名片其实是翻译。从小英语好，懂计算机和管理。所以，相比英语专业，我的深度没有丢，但我的广度更有优势。当时我在杭州做了很多大型展览、国际会议和连载解读。我以为不管怎么折腾，都不能饿死。”

2006年，硕士毕业的方琴以联合创始人的身份，加入了“卡当网”团队，开始向着电商领域，探索式进发。

“我的新模式是提供定制礼品服务。客户提出具体需求，熟练商家接单做。至于裁员规模，我算了一下，建议裁员三分之二。”

那年的方琴25岁，在团队的众多资深同事眼中，不过初出茅庐。但她的这场毛遂自荐，却得到了董事会认可。

“除了勇气，观察环境也至关重要。我接受了首席执行官的职位，但我知道没有人相信。那时候是年底，不好过。年初没人来举报这家公司。”

方琴的应对分两步走。

首先，她宣布年底前，在新模式下，公司月收入将超过20万。

这个目标乍一听或不起眼，但在当时每月营收不足2万的情况下，却是个不可能的任务。公司上下没人想到，指挥换作方琴，平台的次月营收，竟真达到了23万元。

用实际表现证明了自己，秦方再次鼓起勇气，邀请股东中的一位行业领袖在公司的尾牙上为她背书。

年后，公司全员复岗。