boatman BOATMAN：水利工程EPC项目如何盈利

作者:船夫，总承包商的声音创造者

来源:总包之声微信官方账号

最近总承包创作者的声音谈到了EPC项目如何盈利。

相信很多人和我一样，都很好奇EPC项目是如何盈利的。

由于知识有限，本文试图对水利工程总承包项目的利润进行探讨。

EPC在国内推广多年，但在一些行业却是蒸蒸日上，而在水利行业则是不温不火。目前水利行业仍应以传统的平行承包模式为主，EPC模式有过试验和探索，但数量少，比例相对较小。

这里就来了一个问题，为什么水利行业的EPC模式还没有普及？

原因可能是:

1.EPC模式本身并不成熟，在法律法规环境、制度环境、各方接受度等方面还有很多提升。空；

2.政府推动的决心和意愿有所保留；

3.水利工程是否适合EPC，或者EPC需要什么条件，在什么条件下EPC比传统模式更适合，这仍然是一个值得怀疑的问题。

说起水利工程EPC，人们非常关心如何盈利。

在这里，我们来说说修建水利工程的钱是从哪里来的。

水利工程投资由部分项目投资、征地拆迁投资、环保投资和水土保持投资组成，其中，对于大多数项目来说，部分项目投资是最重要的投资，而其他三项投资所占比例相对较小。

工程部分投资由建设工程投资、机电工程投资、金属结构工程投资、施工临时工程投资、独立费和预备费组成。如果按项目建设参与方划分，可以说工程部分投资由建设成本、建设单位管理费、监理费、质量抽检费、审计费、保险费组成。

水利工程大多为公益性项目，具有建设周期长、建设风险高、收入来源不可靠、投资回报率低等特点，难以引入社会资本，基本以政府投资为主。

对于水利工程总承包项目承包商来说，其成本主要包括建设成本和勘察设计成本。考虑到EPC项目接近交钥匙工程，施工方需要做的工作要比平行承包模式少很多，建议将施工方管理费的相当比例作为EPC承包商的管理费。

也就是说，EPC项目承包商的成本可以由施工成本、勘察设计成本和管理成本构成。

利润=收入-成本。就水利工程EPC项目而言，收入来源有三种:

1、合同内的工作；

2.新项目；

3.索赔。

成本有三个来源:

1.施工成本；

2.勘察设计成本；

3.项目管理成本。

合同项下工作的收入基本固定，除非工程量有明显变化。

许多水利工程增加新项目是很常见的。有些新项目属于零星工作，按日工计价，金额很小。其他新项目大多是施工方的新需求、地质条件变化等因素造成的，但大多数情况下，金额不会很大，也不太可能出现过概率。

索赔是对成本、施工管理费、利润等的索赔和补偿。如遇不可抗力。就大多数水利工程而言，索赔几乎是一条无法逾越的道路，因为买方是政府，卖方是企业。

这意味着收入基本确定，不太可能有大的增长。

那么，对于水利工程EPC承包商来说，只有一条路可走，那就是控制成本。如何在保证质量、安全、进度的条件下，以最低的成本完成工程，是每个EPC承包商都应该深入思考的问题。

在成本中，建筑成本是最重要的。

工程造价由土建工程造价、设备购置费和设备安装费组成。

水库建设、河道整治等工程的主要建设成本为土建工程造价；引水工程主要建设费用为土建施工及设备采购安装费用。

那么，如何控制EPC项目的成本呢？

从价值工程的角度来看，建设成本主要取决于设计阶段。对于设计师来说，有两个问题需要注意:

1、如何满足规范，设计有利于施工的产品？

2.优化设计方案。

长期以来，设计与施工的融合与合作不是很紧密，设计偏向理论，施工偏向实践，相互理解不足。

第一个问题是设计师需要解决的。

优化设计方案，对于设计师来说，有尴尬的地方:

1.它变得越来越多。就连业主也会质疑之前的方案有缺陷，要么扇自己耳光，要么反对之前的设计单位；

2.优化方案，有时业主监理会担心降低设计标准；

3.对于一些项目，设计优化带来的投资节约如何分配，合同中没有规定，设计院缺乏动力。

困难很多，成本控制必须从设计源头抓起。

施工阶段的成本控制是一个棘手的问题。很多施工人员成本控制粗放，材料浪费严重，管理人员冗余，机械维护不到位，质量控制差，安全生产意识淡薄，与工业生产精细化、规范化管理相去甚远。

这是施工前的一个大问题。

在EPC管理中，如何将设计与施工充分融合，使设计人员充分了解施工人员的意图，在设计和施工阶段合理满足施工人员的意图，努力设计和建造出符合施工人员、设计人员和施工人员要求的产品，这应该是EPC项目的目标，也是EPC成败的关键。

如何让EPC项目盈利？这是一个核心问题。

在EPC如火如荼的今天，需要注意的是，EPC只是工程建设的一种模式，设计、施工、EPC管理是做好工程必不可少的。

在施工和勘察设计都很差的情况下，谈什么施工模式，谈什么管理模式都是空！

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