聂辉华 为什么双方都挣钱的生意却做不成

6月19日下午，聂应邀参加由和中科院主办的大型科普直播节目。下午发言的有政法大学教授、全国人大文理学院蔡副教授、全国人大聂教授。聂教授演讲的题目是“为什么双方挣钱的生意都做不成？”-信息的力量。昨天，直播节目编辑完毕并上线。

聂教授讲了几个小故事。故事一:2009年，我从中国人民大学去哈佛大学做博士后。我从北京飞到洛杉矶，然后从洛杉矶飞到波士顿。当时我觉得很奇怪为什么中美两个大城市之间没有直航。一个能赚钱的生意为什么做不成？

故事二:2019年11月，著名跨国公司施乐向另一家跨国公司惠普发出收购要约。第一次报价是335亿美元，被惠普拒绝。2020年2月，施乐将报价提升至350亿美元，再次被惠普拒绝。施乐和惠普的合并是双赢，但为什么双方都赚不到钱？

故事三:现在高考刚刚结束，大学马上就要开始录取了。我想问这里的家长一个问题。你同意给特殊学生高考加分吗？如果这个问题由一群大学生决定，他们会如何投票？

结论:在双边信息不对称下，双方都希望自己的利润最大化，同时挤压对方的利润，会导致可分配利润总额小于双方预期利润之和，从而导致双方都能赚钱的业务失败。有时候，双方都同样无知，总比信息不平等好。在商务谈判过程中，与其“只留一只手”，不如坦诚相待。大道至简，从而达到你的最终目的。既要关注财产分配的公平，也要关注信息分配的公平。