高校市场 高校调研市场分析 最大的市场 关注人数寥寥

很多人在高校做生意，其实只看到了趋势。人多，竞争少。然而，不知道我们对行业研究了解多少。就像我前面提到的黑水佬，虽然学生需要饮料，为什么要喝你的？也许一个人认为自己的比别人好，这不是正确的认知，而是自欺欺人的认知。

如果你总结一下，你会发现我们很多人在做事的时候，陷入的是感性而不是理性。如果我们从理性的角度来理解，要使大学市场化还有很多工作要做。这就是说，不管是什么味道，都抓住了学生的一点:不是碳酸，也不是无糖。现在的学生更加精致，非常注重自己的身材。

但是这个点怎么挖掘呢？如果你想成为大学市场，首先要做什么？

先说第一件要做的事:想做点什么，先调查市场。很多开小店的人并不亏本。他们都去看看是不是人多，店铺多，然后决定要不要在这个地方开店。同理，想做大学市场，怎么能不做研究？

然而，这也应该提到。虽然很多人想做大学市场，但他们也想在大学里做商业研究。但是没有研究渠道。我和萧炎的项目开发商谈过，他比学校优越。为什么在高校做研究这么难？

小燕项目的开发商这样说:很多人一开始就错了，以为大学生很便宜，给点费用就能得到自己想要的研究答案。但从本质上来说，大学生是一群高学历、知识分子，他们能不理解你的想法吗？你没有给他足够的食物。他会认真给你答案吗？我们自己不也是这样吗？

所以他们在开发优秀的小燕的时候，发现了高校科研市场的大批判，对大学生的尊重太少了。如果不尊重大学生，就更难得到真实的数据。没有真实的数据，很难得到真实的反馈，所以策略基本上是在沙地上盖房子。

在高校做市场调研的时候，最好思考如何提问，如何给予奖励，如何让学生乐于回答你的答案。小燕项目负责人表示，这也是他们设计的初衷。虽然对大学市场的研究不多，但对他们来说，他们是最大的竞争对手。从这三个角度给学生更多是必要的。只有学生得到充分的尊重，才能给你更多的奖励。这也是他们从开始运营到现在拥有近2w粉丝的原因之一。

如何找到业务发展点？

想要在大学干出一番事业，就要深挖能产生效益的点，一个简单高效，比竞争产品有优势的点。

这很难，因为你要准备的东西太多了，问题设置、业务介绍、样本量选择、目标用户选择等等。有一个非常重要的点需要注意。如果你想在高校推广商业，你需要区分北方和南方的大学。南方城市的物价水平比北方高。如果你的商业参考标准是基于南方，那么北方城市就更难推广。

这也是为什么高校科研需求大，但能做的人却很少的原因。如果研究成本不高，谁能走遍南北大学？

如果你继续深入挖掘，你会发现很多商家并不是没有市场，而是这些商家刚起步的时候，并没有找到一个准确的研究参考。小游小燕的项目负责人说，当时设计产品的时候，也考虑到了这个问题，比如研究样本怎么选，分地区、分大学？还是没有？

这涉及到产品策略和数据准确性的关键点，但这一个也有巧妙的设计，比如随机抽取样本。对萧炎来说，它的核心不是制作问卷，而是让全国各地区的高校学生参与进来。只有当这个数据很大时，才能有更大的样本量。如果有问卷的话，以随机的方式发放到全国各地，在大学里随机挑选与这个业务相匹配的学生，然后做研究。

但是，有一个问题。数据差距很大。比如某个产品，南方的学生可能要交10元，北方的学生可能要交5元。然而，这可以通过数据分析来完成，即综合数据、地理数据，并且这两个数据可以作为比较的参考，并且通过综合分析可以获得期望的样本参考。

总结:高校市场调研业务量还是比较大的。目前，除了萧炎，能把这个领域管理得很清楚的学生真的不多。但是全国调研市场巨大，像问卷、兰德这样的公司业务比较大，不会太关注个别领域。但是，对于想在高校做生意的企业来说，如果没有合适的机构协助，就需要做太多才能做好。