穿太平鸟的都是什么人 “穿上1000多的太平鸟联名 我仿佛一个塑料袋 ”

高考结束后，表妹继镇魂女孩、JK女孩、德云社女孩的身份，最近又给妈妈预支了1000块钱，说终于可以当“舒舒/TONG女孩”了。

成为舒舒/童女孩有两个条件。均价3000+买得起原创设计，还得穿胖乎乎的裙子，整洁的南瓜裤。这一次，太平鸟兼容舒舒/通向上，让你几百块钱也能梦想几千块钱。

感谢太平鸟？

虽然太平鸟联名的置换效率能赶上制作团队的驴，但这次与舒舒/TONG的合作还是相当宏大和有威望的。在我上线之前，我在一本书里庆祝了联名，第一批早期采用者展示了他们的买家秀，这让我成为了一个准备搬家的年轻女士绝缘体。

太平鸟:谁说我不行？

我绝对不是说太平鸟不行。太好了。相比美邦、马森和Pure他是我的兄弟，“高端男装品牌”太平鸟不仅活了下来，而且活得相当不错。

曾经最像Zara的国产品牌La Chapelle，被门店盲目扩张和村长看不到的老式设计拖累，一直挥之不去；让楚荀彧变得难以置信的美丽的米邦威，现在是如此的复杂，它依靠出售资产和股权来生存。

就在La Chapelle疯狂花钱收购品牌，美邦推出几个新品牌，却没有掀起什么水花的时候，中年太平鸟开始了品牌升级和年轻化转型，被认为是市场上最成功的案例之一。

太平鸟的策略是:冒险一试，年轻的种马。具体操作方法是把年轻人最喜欢、最受欢迎的东西都收集起来，然后想尽一切办法“蹭起来”。第一次尝到甜头是肥宅的快乐水。这时候，太平鸟店员会站在门口喊:“这里有可口可乐的联名。”

后来太平鸟走到了风口浪尖，“万物皆可通”。仅在2020年，太平鸟女装就推出了15个联名，包括猫和老鼠、木兰电影IP、跃动双喜临门IP、Angus Chiang、MOTOGUO，以及舒舒/TONG等独立设计师品牌。他们还与网络名人合作，如傻笑男孩和叔叔伙伴。可以说，它们横跨中西，纵向相连。

群cp可以在短时间内聚集流量，增加稀缺性和产品溢价；同时，打开双方粉丝的购买力，比如与舒舒/TONG等小众高端品牌联合品牌，不仅是为了冲销量，也是为了打开设计师的粉丝圈，顺便提升品味和调性。

太平鸟CEO陈曾向虎嗅透露过这种狂热:“你可以和任何人联名，做任何产品，只要消费者觉得他们对你的伴侣有好感。”

这种新的更快的玩法在服装行业被称为“快时尚”。2008年，太平鸟曾提出学习Zara模式。太平鸟获得“快速参考”的加成，摆脱不了“模仿”的原罪。

网上有很多“复制鸟”的库存。大家都知道自己是否涉嫌抄袭，CEO陈也是如此。他曾引用LV男装艺术总监维吉尔·阿布洛提出的“3%原则”:只有修改3%，才能让某样东西看起来熟悉又清新。

扎拉人走在时尚桥上，周转快，太平鸟也是这样学的。投资研究平台马殷数字研究院于2020年6月至8月对太平鸟女装天猫旗舰店进行了监测，平均每月有1740款新品上市，有6000多个SKU在售。

ECdataway Data Wei的数据更是“惨不忍睹”。今年太平鸟天猫店几乎每天都会更新，最高日有近百款新品。

服装界有句话叫“生于风格，死于库存”。每个月都有大量未售出的太平鸟衣服被淘汰。等待大部分联合资金的命运是立即贬值，最后变成库存积压和累赘。2020年太平鸟存货原值超过24亿，年净利润5亿或6亿。

买衣服的老兵都知道，从太平鸟开始就不要冲动。“只要耐得住寂寞，总可以等到它从三位数变成两位数。”。

卖不出去的送去清洗。比如电商在线采访了一个卖尾货的女生，说699太平鸟礼服的价签被剪掉了，价格是69.9元。在某清仓app上搜索太平鸟，真假难辨的反季节裙子大甩卖30元。

然而，年轻而快速的太平鸟并不担心销量。即使有疫情，其去年营收也接近100亿，是2020年天猫双十一女装第四畅销榜。太平鸟缺少的是地位和忠诚。

与刘雯联合推出的拼接白裙，月销量为0。就像完美日记邀请到周迅，你别指望周公子能带来多少货。茶几到了，话题也到了。

问题是，“刘文里的人穿的，一点也不像太平鸟的衣服。”言下之意是刘雯很高级，但你不够太平鸟的资格。对太平鸟的评价只能停留在性价比和质量的层面。

但相对于传统快时尚，太平鸟的定位在中端以上，产品均价几百块，并不便宜。“看起来不贵，其实贵”是太平鸟的尴尬处境。如果你通过模仿、重组其他设计或贴上联合标志，将自己定位为快时尚，你不会走得太远。消费者最终会根据价格提高对质量和设计的期望。

楼层作为品牌进入商场的评级标准。如果商场招商时想把品牌放在一楼，合适的地方是c。

但是如今，很少有大型商场想把太平鸟放在一楼。

《源川》的商业评论中说“做女人难，做中国女装更难”。20-60岁的4亿女性每年的消费支出为10万亿元，可以达到英、法、德三个国家的零售市场总量，但中国仍然没有世界级的女装巨头。

原因太多了，同质化品牌的设计没有特色，所以都搞爆款，谁便宜买谁就陷入低价的无限循环。我们不缺消费力，缺的是品牌力。

什么是品牌力？正是这种魔力让你甘愿被品牌滥用，让你失去理智。就像被舒舒/TONG虐一样，觉得自己又胖又穷，出来还加入购物车；

被太平鸟虐了之后，世界马上就醒了，大家都会蹲折扣，薅羊毛，吐槽联名钱，但是质量一般。大不了就是“下一个更好”。

太平鸟女装是活得最快的，但我们不需要昂贵的Zara。

希望有一天，太平鸟有信心虐年轻消费者。这么多人做耐克和优衣库的摇号。太平鸟为什么不能成为别人的抖音？