海澜之家羽绒服 海澜之家 从“直男”到所有中国人的品牌变革

原创 小象冒冒 财经无忌

寻找中国最特别的年轻人

2020年的1月5日凌晨，西班牙甲级联赛迎来第19轮，西班牙人主场迎战强大的巴塞罗那。中国球员武磊73分钟被换上后，88分钟打入关键一球——漂亮的小角度抽射。

“他是来自中国的武磊！”观众用胳膊喊。

从直男到所有不屈的热情

海澜之家的品牌升级，投射的关键词是“年轻化”。

回想几年前，蓝海最早的品牌定位是“男士衣柜”和“一年两次逛蓝海家”，这源于男性消费的兴起。当时人们认为男性的消费观念比较保守，不需要个人形象和审美的提升。一年两次交替穿t恤逛街成了所谓的“直男标准”。

在线上消费和社交媒体的普及下，这种“传统”思维应势而变。据互联网数据：2019年中国男性服饰消费量的年均增长率达到13.5%，比起全球男性消费量5.8%的增速，也明显高了一大截。当生活中社交的比重不断增加，消费，成为一种更加个人化的标签。高辨识度的品牌或产品，可以满足男性的炫耀感、愉悦感。

当然，品牌学习远非简单。要找到民族品牌背后的“身份表达”，或许可以在代言人代言的产品中继续寻找。

4月3日，张伟丽在微博晒出一组海澜之家的海报。她写道：“这几天抽空重温李小龙的经典老片，滞留在美国的我更能感受到那股热…@海澜之家 李小龙联名系列上市了，这一波果断支持！在大洋彼岸把中国龙穿上身，就很酷！”

击中时代的靶心

就读懂了消费主流的内心

2020年第一个屏幕级营销事件的背后，是蓝海之家。1月春节前夕，随着各大贺岁片宣布撤档、线下影院逐步关闭，xuzh ng导演的《迷失在俄国和字节跳动》迅速开启了线上免费看电影的模式，受到了大众的一致好评。

实际上，从商业角度来说，请全国人免费看《囧妈》的电影票，有相当一部分来自于海澜之家。根据媒体报道，《囧妈》与字节跳动、海澜之家的合作仅在短短12小时内就签约执行。

在众多服装企业中，蓝海之家在疫情期间的表现也非常出色。在大部分制造企业仍深陷复工复产困境的情况下，3月6日至15日，蓝海率先在全国门店和各大线上官方商场同步开展开业活动，以每300家减100家、不封顶的力度开启了第一波服装购物节，激活了低迷的市场。

4月3日，海澜之家接着举办了首次云发布会。海澜集团总裁周立宸与明星柳岩、笑星杨迪“联袂出演”，直播跨越京东、天猫、微信全平台。

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