圣都 贝壳收购圣都家装说明了什么

文/孟永辉

家装行业的发展演变始终扮演着风向标的角色，从某种意义上向我们展示了一个新时代的到来。如果我们把互联网家装市场上资本与巨头的混乱较量看作是互联网时代进入高潮阶段的标志，那么现在家装市场上出现的新浪潮，似乎预示着我们家装行业正在发生一场全新的变革。

早前笔者曾说过，目前家装行业已经过了搭建平台的阶段，进入了精耕细作产业的新阶段。对于家装行业来说，如何从平台模式过渡到垂直模式，从而继续淘金，是保证万亿家装市场能够分割的关键。虽然这个贝壳的收获并不意外，但如果深入分析内在逻辑，或许能够窥探到家装行业未来演变的一些规律，从而发现新的机遇。

为什么不说是意外呢？因为早在收购圣都庄洁之前，壳牌就已经表示愿意收购其他庄洁平台。虽然那些消息没有这次收购圣都家装那么有影响力，但至少我们可以看到贝壳在家装行业布局上的一些动作。如果我们总结这些动作，那就是家装领域的玩家布局开始从单一的平台模式向多元化的垂直模式过渡。

之所以会出现这样的变化，根本原因是基于平台的互联网家装模式在家装行业的全过程、全环节只起到牵线搭桥和中介的作用，无法从根本上解决家装行业自身的困境和问题。很多时候，在平台模式盛行的时候，玩家之所以如此关注互联网家装的平台模式，最重要的一个原因就是他们只把互联网家装当作获取流量的一种方式和手段，并没有真正解决家装行业的痛点和问题。

当平台模式无法再承担获取流量的角色时，这种模式就变得困难了。随着流量红利的巅峰，基于平台的互联网家装模式在获取流量上不再有任何优势，家装行业真正的掘金点已经从简单的匹配对接转向深度介入家装行业的真实流程和环节。

如何深入家装行业的具体流程和环节，以真正的介入找到新的利润点，成为玩家布局的新方向。早在贝壳斥资80亿收购盛都家装之前，国美就已经进入了更衣室。虽然它们之间有着本质的区别，但至少从这些加入家装赛道的企业来看，我们可以看到家装行业正在发生新的变化。家装行业已经走出后互联网家装时代的泥潭，真正开始进入全新的发展阶段。

那么，这个贝壳以80亿元的高价买了盛都家装什么呢？

首先，互联网和实体产业的结合正在深化

说到贝壳，人们首先想到的是他们是一家互联网企业。这家互联网企业用互联网模式解决了困扰中介行业多年的困难和问题，将中介行业带到了一个新的发展阶段。后来，贝壳一直在不断进化，通过大数据、VR等手段，给房屋中介市场带来了新气象。但是，无论如何，我们都应该把壳牌看作一家科技公司，一家互联网企业。

说到胜都的家装，人们对它的印象就是“精装一哥”这个角色。多年来，圣都庄洁一直专注于庄洁产业的设计、施工等具体流程和环节。用精耕细作来形容圣都庄洁毫不夸张。一句话，盛都对家居装修的定义是“实业家”。

当一家专注于互联网的科技公司与一家专注于行业本身的工业公司结合时，其实正在为我们展示的最直观的感受就是互联网与实体行业的融合正在变得深入和全面。越来越多的互联网公司开始通过投身实体产业来寻求新的发展机遇，越来越多的实体企业也开始通过与科技公司的结合来寻求自我创新的途径和方法。

我记得很多年前，我曾经听过彭永东的一次演讲。在整个讲座中，数据是一个高频词汇。这些年我觉得贝壳积累了很多数据，尤其是房地产数据的积累。通过此次收购圣都庄洁，我们可以期待壳牌将自己在互联网时代积累的海量数据应用到以庄洁为代表的泛地产领域，从而扩大自身的增长空。

第二，家装行业正处于新变化的前夜

一直以来，说到家装行业，我们都会用很多痛点和漫长的过程来描述。同时，家装行业的这些痛点和问题似乎总是缺少一个最优的解决方案。虽然在互联网时代，我们通过基于平台的互联网家装模式提升了家装行业供需两端的对接效率，但家装本身的痛点和问题始终是无法解决的。

资本退潮的时候，我们看到以苹果装饰、实创装饰为代表的很多家装公司开始因为资金问题关门跑路，家装行业似乎又回到了传统家装时代。笔者始终认为，家装行业的痛点和问题之所以不能得到最好的解决，最重要的原因之一就是家装行业本身的要素、流程和环节没有得到根本的改变。当这些家装行业的内部要素、流程、环节都没有改变的时候，再谈家装行业的转型似乎是不可能的。

经过互联网时代的洗礼，尤其是新技术从萌芽到发展到成熟之后，不仅家装行业本身发生了深刻而全面的变化，而且技术也比以往更加成熟和完善。这时，家装行业的转型不再只是像互联网家装时代那样的一个概念，而是成为了一种合乎逻辑的自然存在。

另一方面，海贝与圣都装饰的结合也说明了这样一个道理。互联网时代，贝壳积累了大量数据，开始加入大数据和云计算的浪潮。而盛都家庄开始倡导全屋精装等新概念。说到底，两者的结合，其实只是一层足够的纸，一捅就破。

第三，家装行业还有很多机会

当互联网家装的浪潮开始退潮时，很多人唱衰家装行业。尤其是精装交付时代的到来，家装行业的市场规模开始进一步上跑。于是，更多的人开始唱衰家装行业，甚至开始逃离家装行业。之前，国美进入市场是为了装扮，后来壳牌收购了盛都的家装。其实他们都告诉我们，家装行业还有很多机会。

然而，家装行业的机遇不再局限于我们传统认为的装修，而是开始向其他方面拓展。换句话说，其实已经拓展到了装修之外的更多领域。

在这个过程中，一些新的增长机会来自现有的股票市场，一些来自家装功能属性转变后的新领域，还有一些来自家装本身的转变。

家装行业的这些增长机会虽然没有早期装修的那么简单和迅速，但如果我们能把握住这些新的机会，就能向我们展示增长潜力，这并不低于单纯把家装局限于装修。

笔者认为，贝壳收购圣都家装，其实是看中了圣都家装在精装房市场多年的精耕细作，以及其巨大的发展潜力。几乎可以肯定，这块蛋糕不会比装修少，甚至可能超过装修的市场规模，让我们看到更多家装行业新的增长潜力。

第四，家装行业和互联网行业正在融合

长期以来，互联网时代的到来构建了二元产业结构，即互联网产业与实体产业的二元对立。在这种情况的影响下，我们看到的是互联网行业的崛起是以实体行业的衰落为代价的。这样的零和博弈模式会带来不健康的发展。只有实现互联网产业与实体产业的融合，才能找到新的发展机遇。

互联网时代，互联网产业与实体产业的融合难以实现。但是，随着科技的成熟，尤其是数字时代的到来，互联网产业与物理产业的融合将不再是梦想。我们看到越来越多的实体正在走向数字化、智能化，就连互联网行业也不例外。

在这样的背景下，家装行业也在经历这样的变化。互联网公司已经通过数字化手段参与家装行业的转型。在这种趋势下，互联网行业和家装行业可以在数字化浪潮中进行整合和结合，使两者之间的发展变得更加完善。

壳牌收购圣都家装就是这种发展趋势的直接体现。可以预见，当贝壳的数字化能力应用到圣都家装中时，互联网企业和实体企业将不再处于简单意义上的二元对立状态，而是成为一元一体的状态。以此为起点，家装行业和互联网行业将不再是互联网家装时代的简单加法，而是成为数字时代的深度融合，最终二者将会融合。

壳牌收购盛都家装看似意料之外，实则合情合理。这是互联网企业向实体回归的必然，也是数字时代的标志。无论如何，家装行业的这种新的大变革将会持续下去，就像互联网家装一样，具有非常强的象征意义。因为在很多情况下，家装行业不仅仅是家装行业本身，而是代表了家装以外的很多东西。

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