有棵树 铺货之伤 有棵树被封340店 踩了哪些雷 百万SKU店还将被关联

2020年，所有带树平台数量为3873个。

但值得注意的是，根据亚马逊披露的数据，第三方店铺有284家。然而，这次有340家亚马逊商店被关闭。

这是否意味着短短几个月内，一棵树突然开店，导致数量剧增？

根据其公告，未来可能会连接多家门店。这些门店，要么归子公司所有，要么归员工所有，可能会被亚马逊拉出来，以“多账户关联运营”的名义封禁。

在刷单和小卡片标题的浪潮之后，最近亚马逊标题的新趋势是联想。因此，许多小规模卖家被戏称为。

有些卖家甚至有连载标题。

有卖家透露，上周欧洲站的账号被链接，本周又有两家美国站的账号被链接，但这些账号都没有销售同样的产品。

就在几天前，深圳一家10亿卖家的8家品牌店被关闭。卖家团队已达100人，主要经营蓝牙产品和户外徒步消费电子产品。它是有标题的，不排除联想的可能。

最近有业内人士做了一个不完全统计，包括有树的店铺，很多玩家、制冰机、耳机、发电机、洗碗机等品类的大卖家店铺最近都关门了，造成了巨大的损失。

深圳的一位观察员说，这一次，一棵树被点名，还是因为它是店铺群的代表，被亚马逊惩罚了。当然也不能排除有树和一些评价、礼品卡之类的动作。

这次一棵树被冻结1.4亿元，账户余额巨大。2020年，其在亚马逊平台的账户余额为2.48亿元。

由于跨境电商门槛较低，在2020年亚马逊订单暴增的热潮下，部分树员工于2021年初离职，开始了自己的亚马逊门店。

其中有近280人在主管以上级别离职，导致一棵树的管理“严重失血”。

在没有人才的情况下，有树独立站的业务受到重创，月营收从2021年1月的约4500万元迅速下降至5月的近100万元。

预计优树2021年上半年营收将下降约40%-60%，至8.94亿元至13.4亿元。

与去年上半年22.34亿元的营收相比，反差巨大。

电子产品滞销，严重依赖亚马逊

如今，优数是一家罕见的仍在做再分销模式的跨境电商企业，每个平台上的SKU超过100万，门店超过3000家。

再配送模式必然会给库存带来巨大压力。

2020年末，天则信息存货金额达到12.43亿元，占其总资产的26.98%，这意味着其四分之一以上的资产由未售出的产品构成，滞销的产品将给公司带来巨大的经济损失。

据其了解，这些库存主要是跨境电商业务的备货造成的。

在这些股票中，预计价格将下降8410.4万元，其中8000多万元白白损失，只能降价处理或直接销毁。

事实上，2020年部分树木的销售情况并不是很乐观，尤其是电子产品、手机通讯、游戏配件的销售情况，不及预期，公司库存压力大增。

可以说，库存问题一直是树木的定时炸弹。一旦引爆，后果不堪设想。

更有甚者，还有严重依赖亚马逊商店的树。

2020年，一棵树在亚马逊上创造了15.25亿的营收，占第三方平台总营收比的32.12%，这意味着亚马逊的营收接近一棵树的三分之一。

亚马逊店铺的安全问题凸显。一旦主要商店关门，一些树必然会被动。

事实上，这一次，亚马逊340家门店被查封或冻结，直接导致1.3亿资金被冻结，半年营收下降40%-60%，影响深远。

一棵树是如何崛起，成为“货物分配之王”的？

深圳市优树科技有限公司成立于2010年，注册资本2.3亿元。

●雄厚的资本实力

优树在2017年之前已完成三轮融资，即2014年A轮1亿元，2015年B轮4亿元，2016年C轮4亿元，合计金额约9亿元。是融资金额最大的非上市跨境电商企业。

●2018年10月收购

优树和天则信息的重大资产重组获得中国证监会批准。天则信息以34亿元对价收购优树99.9991%股份，优树成为天则信息控股子公司。

即使有树，他们也在2018财年和2019财年贡献了精彩的营业收入数据，这让天则信息实现了营业额和利润的巨大增长。

树木管理布局:

1.基于易贝、亚马逊、Wish、全球速卖通等第三方平台运营300多家成熟门店；

2.整合供应链，优化渠道，压缩物流，控制单价；

3.欧洲、美洲、日本、韩国、澳大利亚和新西兰、东南亚和南美等200多个国家和地区。

2015年优树实现营收10.78亿元，2016年全年营收突破23亿元，2018年全年营收突破34.4亿元。

天则信息以34亿元对价收购优树99.9991%股份，仅舒舒2018年营业收入超过收购价格。

●六个类别贡献利润点

值得注意的是，2018年营业收入中，有6类带树产品表现较好:

其中，2018年电子产品、手机通讯、游戏配件贡献超过12亿元，家居建材、家居用品贡献超过8.1亿元，航模配件、汽车配件贡献4.5亿元，体育用品、玩具贡献4.1亿元。

●欧洲和美国市场最大，其次是亚洲

市场方面，2018年欧洲市场是树木最多的市场，贡献了17亿元的营收，其次是北美市场，贡献了近8亿元的营收。除中国外，亚洲其他地区贡献了超过5.8亿元人民币的收入，排名第三。

强大的盈利能力让一棵树在天则信息所有子公司中脱颖而出，为肖四清成功接管天则信息做了有力背书。

天则信息最初的主营业务是“工业互联网IT服务”，涵盖车联网和智能家电领域。

然而，天则信息的主营业务近年来一直在萎缩。收购树木后，跨境电商成为这家“高科技企业”的主要收入来源。

2020年5月25日，天则信息发布公告。优树创始人肖四清接替中柱集团、孙伯荣成为天则信息控股股东、实际控制人。

两年前，深交所上市公司天则信息收购了一棵树。两年多后，树成了天则信息的控股公司。

母公司资金薄弱，资金管理存在严重漏洞

天则资讯，今年3月6日，浦发银行南京分行有一笔6000万元贷款逾期，不得不公告说明逾期原因。

天则信息称，贷款逾期的原因是天则信息帮助子公司沅江信息科技有限公司转让贷款，沅江信息无法偿还贷款，与母公司天则信息的负资金流重合，导致逾期。

在这种情况下，母公司天则信息仍然需要一棵树来支撑财务。根据天则信息2020年年报，为保证其正常生产经营，天则信息从该树业务运营资金中划转1.5亿元。

因此部分树木的经营规模增长受限空，双方的博弈无法完成。

2020年，天则信息营收约50.27亿元，但净利润亏损约8.71亿元。

另一方面，子公司有树，2020年营收约47.49亿元，净利润约4.17亿元。

树营收占天则信息营收的94.48%，已经完全主导了天则信息营收。且不说净利润，在一棵树盈利4.17亿元的情况下，天则信息还是亏损了8.71亿元。

也就是说，如果没有树，天则信息的损失将超过10亿元。

作为母公司，天则信息一直在拖累树木的发展。

树木资金有限的问题一直很严重。

截至2020年底，部分树木因“运营平台资金有限”，即未被拘留平台释放或冻结的资金，资金受限超过5亿元。

从这个角度来看，无论是母公司天则信息还是一棵树，资金短缺的程度都不小。按理说，在这种情况下，无论是上市公司还是资金不足的子公司，都需要严格控制资金管理。事实上，2021年，天则信息在资金管理上也有很多漏洞。

根据披露的信息，优树创始人、天则信息实际控制人肖四清曾以预付货款的方式非经营性占用公司资金5001万元。

事后，肖四清将5001万元返还给公司，并在占用期间归还利息319.73万元，但也透露出天则信息在资金管理方面存在不少问题。

因此，不难认为其现有资金的利用率不应该达到最高水平。以及在这个过程中浪费了多少资源和资金？不知道。

从这次事件可以看出，公司的资源管理中还有树木和天则信息还比较差，今天发生的事情不难理解。