宠物羊驼 “它直播”火了 羊驼播放率高 有宠物账号带货超六百万

原创 小财女 财经女记者部落

可爱的宠物主播和普通主播的差距越来越小。

日前，百万粉丝萌宠直播间广告报价可达10万以上揭开了宠物经济的新的一面。

今年，不仅其他主播盯上了李佳琪的“饭碗”，就连宠物也盯上了它。数据显示，2月份，淘宝平台宠物直播数量同比增长近375%，每天有100万人观看。8月，由Aauto quick大数据研究院发布的《2020 Aauto Quicker宠物生态报告》再次更新了宠物直播的增长率:平台上每5.4秒就有一次宠物直播。

普通人、网红MCN入场以后，宠物行业的上中游玩家也正在亲自趟这波热潮。他们的业务能借到几成直播这阵“东风”？不同体量的公司则有各自的考量。

“直播仍然是一种补充，而不是唯一的商业营销方式”，所以宠物医疗集团彭鑫睿在2019年底定位了试水直播业务。在国内经营中小型宠物店业务78年的尹老板看来，“快量慢变现”是他对宠物直播最大的担忧。无论规模大小，年轻一代宠物主人不断上升的喜好和交易场景的转移将是他们未来很长一段时间需要直接面对的话题。

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谁在为宠物直播买单？

有人进入李佳琦直播间是为了超低的折扣，有人可能就是为了看他的狗“打架”。

95后的宠物爱好者阿屠就是后者之一。当她在学习期间生活费主要依靠父母时，她喜欢看宠物博主分享的视频。现在有了一定的收入来源，她依然享受着“云端养娃”的状态。“如果我还上班，我可能不会养他们。除非我是自由职业者，否则他们会很无聊，我出差加班也照顾不了他们。看到这样真好。”

像小涂这样隔着屏幕提前体验“英年喜当爹、妈”快乐的90后并不在少数。在成为宠物消费市场绝对主力后，更多的年轻人又迅即领跑撑起宠物直播流量半边天。

《2020 Aauto更快宠物生态报告》显示，有宠物和没有宠物的用户平分秋色，共同组成了一个人数超过1亿的垂直受众群体。没有养宠物的观众通过屏幕寻找治愈，家里养宠物的观众也能看到“香味”。

在观看过程中，年轻一代对于宠物的兴趣也在产生差异化。当猫狗这些主流宠物扎堆出现在直播间后，小众宠物也开始享受直播的红利。数据显示，在各类型宠物短视频中，其中，羊驼播放率高，乌龟则完播率高。

平时热衷于玩游戏的周志告诉蓝鲸财经记者，他看游戏直播的时间可能和看蛇、蜘蛛差不多。一开始，周志觉得自己有点好奇。渐渐地，他迷上了颜值。“有很多蜘蛛真的很好看。”。

在阿涂和周纸的描述中，因为嫌时间长，他们很少进入一般的购物直播间，更别提全程看完，但匪夷所思的是他们都有在宠物博主那儿不自觉地下单过自己要吃的零食。

事实上，很难比较直播宠物账号和Viya、李佳琪等主播能获得的零食折扣。但据东兴证券了解，宠物头——网络名人目前在网络名人中处于第一梯队，粉丝的高粘性使得宠物网络名人的增长比例远超美妆和时尚。

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超过300亿在线宠物经济

依照普通主播商业变现“画瓢”，目前宠物直播变现方式已经与普通主播没有太大差异。

说到底，蒙冲的直播还是直播。在直播间奖励和刷礼物仍然是变现的基本方式。

“从直播和打赏这种变现方式来看，宠物直播和秀场直播其实很类似。”青桐资本投资总监徐云峤认为。今年，因为疫情在家，徐云峤也曾给自家的猫开过几次直播，很多初中年龄的粉丝甚至还会因为没有更新动态特意去私信她。

宠物和主播都给用户情感上的安慰，用户在热度上回赠金钱或“奖励”，对于直播主体来说，无论是人还是可爱的宠物，都是一样的转化逻辑。按照一些平台给萌宠主播的辅助实现路径，人气的上升也会带来补丁广告。当然，一旦人气足够高，真正重要的是广告商的青睐。

据一位孵化萌宠类短视频的MCN工作人员透露，已经在做商业变现的萌宠中，目前广告赞助仍是营收主要来源。而真正开始做带货的宠物中，销量较好的仍是一些宠物主粮、玩具和用具，但带货品类空间也都有限。所以另辟蹊径带人所需的用品不失为拓宽的一种好方法。

从后者来看，宠物已经在扮演“工具人”的角色来吸引流量，但它们也有无限的商业潜力。

今年6月，一个账号名为“轮胎粑粑”的宠物狗账号在珠宝专场带货，最终的订单量达3万多，成交金额高达600万元+，就让宠物行业为之一惊。除了实物交易，萌宠付费课程也开始作为商品出现在直播间。

阿里妈妈联合亚洲宠物展、天猫宠物行业发布的一系列宠物经济报告显示，过去一年宠物行业线上销售额超过300亿元，品牌同比增速超过60%。然而，仅面对2024亿元的犬猫市场规模，过去五年宠物行业的任何一种新兴形态，似乎都在直播间展现出无限的商业可能性。

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宠物扬帆向上，中游和下游到直播点

宠物行业的商家也闻声而动。

如果你曾经在早上8: 00或9: 00在短视频平台上直播过宠物，那么滑动几下手指，或许就能浏览全国各地宠物市场的热闹场面。图中，几十只宠物狗被关在笼子里，渴望出售。总会有人在弹幕或者其他视频消息中询问价格。

有从事宠物活体交易的人士告诉记者，像一些短视频平台基于地理位置推荐的话，至少能提高在当地的知名度，具体反映到交易量上增长还要看各地情况。

尹老板也提到了同样的想法。今年上半年，受疫情影响，尹在江浙沪的宠物店业务受到影响。在此期间，他也注意到了宠物直播的快速增长。因为有一定的营销和传播经验，尹先生觉得宠物账号想要增加粉丝数量，玩得快，可以帮助像他们这样的中小型宠物公司在短时间内扩大影响力。

但同时，他也了解到之后的变现会很慢。“整个宠物行业除了下游宠物医疗有明确的标准，所以在这些年迅速地完成了整合，上中游目前还处于一个很乱的情况，3万元打造一猫粮品牌，10万元就打造一代工厂的很多，真的要实现与直播结合变现需要背后完善的供应链来支撑”。一经权衡，他觉得不妨试一试，先“活下来”再说。

“由于分散在中上游，直播可能有助于个体商家提高线上曝光，这将带来一些转型。”在许看来，一些中上游的商家可以利用直播来充涨音量，从而提升其在整个行业线上的渗透率。至于下游的宠物服务，他们并不是特别高频的消费者。如果直播不按地理位置匹配，显然客户带宠物直接体验难度更大。

作为下游宠物医疗代表，真正使新瑞鹏发力线上直播也是在于年初线下门店的医疗通道因疫情被迫关闭。新瑞鹏认为，相信宠物行业的企业家们会更加积极地布局线上，后续应该也会有越来越多的品牌及其商家开展这一板块的动作。但是，直播电商应该是一种补充，而非业务的唯一营销方式。

“直播的特点是否能够弥补现有渠道的不足，是否能够在保证现有渠道销量的同时帮助企业拓宽部分消费者等。，企业要有自己的判断。在做直播的过程中，我们也需要警惕利用价格杠杆来获取客户，警惕价格战。”

原标题：《“它直播”火了！每5.4秒快手上就有一场，羊驼播放率高，有宠物账号带货超六百万》