映趣 在千亿级个护市场里突围 映趣的王牌是什么

“我们定了一个小目标，618年卖出了30万单。”在巨化“菜鸟谈话”直播间说这话的程干，刚进入电商商圈一年，他的团队打造了一个小家电品牌“瞿颖”。618开盘后不到5分钟，就卖出了1万份订单。

投资银行最了解电子商务，而电子商务最了解投资

与大多数电商创始人不同，程干出生于一家投资银行。投资银行家的日常生活简单朴素，不断与各路创始人交流，谈行业，谈机会；很难说。经验丰富的投资银行家需要在日益饱和的市场中敏锐地挖掘出一片“蓝海”，锁定投资方向。通过日复一日地研究行业数据，程干发现小家电市场存在巨大的机会。

前瞻产业研究院发布的《中国小家电行业产销需求及投资预测分析报告》统计数据显示，截至2017年，中国小家电行业市场规模已达到3155亿元，2018年中国小家电市场销售收入达到约3903.48亿元。预计2023年中国小家电行业市场规模将超过6400亿元。行业统计进一步显示，目前我国小家电平均家庭拥有量仍然很低，约为5-7件/户。与发达国家20-30件/户的拥有水平相比，我国小家电品类有待丰富，市场潜力依然巨大。

智研咨询发布的相关报告:《2019-2025年中国小家电行业市场全景调查及投资方向研究报告》

以1000亿元的市场规模和低保有量行业的现状，一时间全国浪潮高涨，美妆、手机、3c数码的赛道被一一引爆。程干知道机会来了！

打造物美价廉的终极供应链

程干反复强调了一个词——“极端”。“我们一直在用‘极端思维’来创造产品。在供应链方面，我们制定了非常详细的管理计划。首先，我们的供应链团队是拥有10多年行业经验的精英。他们熟悉供应链的方方面面，能够不断优化产品解决方案，帮助用户减少浪费。消费者只需要用原价的50%-70%就能享受到同等质量甚至更高质量的产品。其次，我们建立了庞大的可追溯供应链数据库。小到一颗螺丝钉，都能快速追溯到责任方。一旦出现问题，24小时内迅速整改。同时，每条生产线都配备了十多名品控人员，大大提高了我们的良品率。”

极端供应链创造了最具成本效益的产品。瞿颖推出的3D刀头电动剃须刀、家用电动理发神器一经问世，就以其流畅的外观、便捷的操作方式、极近的价格瞬间点燃了消费者的热情。自6月以来，他们总共售出了近15万份订单。

选择合适的首发位置，站在巨人的肩膀上

国产新品牌的未来在哪里？程干认为，未来掌握在90后和00后手中。大数据报告显示，90后国内消费者中订单量占比35.7%；00后国内消费者中订单量占比16.4%；增长率方面，90后国内消费者订单量增长56.7%，00后增长63.5%。如何高效地接触到这群人？程干把目光投向了“周末我破空”这个重要频道。

周末是19年推出的王牌爆款IP。IP将聚焦中低端市场，以限时五折的核心玩法和每周一档的超高频率，帮助商家打造爆款产品，突破行业。年轻一代的消费习惯正在改变，宅男文化正在兴起，给过去被忽视的周末经济带来了新的机遇。周末正是聚合这部分流量，搭配顶级淘资源，帮助行业在周末带来商家和新兴品牌逆势突围。2019年初显兴趣，参加了8个周末，销售额突破1500万元，位居剃须刀行业第二，向冠军宝座发起冲击。

“除了帮助我们出货大量产品和推出品牌，我还在周末帮助我们的产品迭代。年轻一代消费者追求新鲜感，个人护理小家电领域的消费具有生命周期短、更新速度快的特点。依靠天猫大数据的反馈，我们不断迭代产品的性能、外观和调性。从而收获一批高粘度用户。这也为瞿颖的长远发展奠定了坚实的基础。”

品牌总是渴望流量。产品+平台是品牌规模之王，做得好就是轰炸王的效果。国货潮越来越高，下沉市场之战如火如荼。一个新品牌如何突围？我在周末给出了答案。作为一款以高性价比方式推出的重磅IP，它帮助一万多个品牌在一年内实现了10-30倍的爆发，打造了电动牙刷、个人护理新秀科诺等一批国产新秀。，并向消费者送去了万亿级性价比的产品，包围了3-5线城市的数千家产业带商户和新兴品牌。我们有理由相信，作为进攻下沉市场的一把利剑，我们会在未来的周末交出更加惊艳的成绩单。