说服他人的七个技巧 掌握说服他人的技巧

很多人在这方面有误解。他们认为只要我微笑着喜欢别人，我就会被别人接受和喜欢，最后我可以从别人那里得到一些东西。不幸的是，有这种心态的人，往往最后得不到别人的青睐和帮助，也失去了自己，一无所获！与利用相反，良好的社会化是一种自愿，发生在人与人之间愉快的交流中。然而，人们只愿意与那些知识渊博、性格开朗、能够与自己相处融洽的人交往。所以我想说的社会基础其实就是上面说的自我塑造和自我展示，我可以训练自己去应对各种场合。相反，社交绝对不是为了某个人或某件事而失去自我。可能你同时认识的人里面有两种人:一种是所有人都想避开他，没有人想联系他，但是他嘲笑别人的愚蠢，不知道自己为什么没有魅力；相反，另一种人就像一块巨大的磁铁，可以吸引很多人。人们都想和他们交往，和他们交往真的像春风。这两个结果相反的原因其实很简单:你怎么看别人，别人就会怎么看你。

每个人对周围的人和事都有敏锐的感觉，远远超过我们所知道的。当你不喜欢一个人的时候，大多数情况下，不管他怎么假装，你都不会喜欢他。相反，当你很喜欢一个人，想一直和他在一起的时候，那个人可能不喜欢你，但至少他不会对你有特别的厌恶。所以，在丰富了我们的知识，掌握了各种社交礼仪之后，我们需要的是不要先入为主，不喜欢人。因为只有发自内心地与他人保持友好关系，才能获得他人的好感。当我们能够友好和谐，甚至与他人和谐交往时，我们社会交往的第一步就会成功，然后我们就应该真正融入社会。很多朋友可能不理解这种说法。我们曾经生活在社会中。融入社会和不融入社会的问题是什么？但其实这个问题真的很重要。许多朋友发现很难成功，因为虽然他们生活在社会中，但他们没有真正成为社会的一员。所谓融入社会，首先要基于对社会的理解:我们生活的社会是由什么样的人组成的，这些人在社会中是以什么样的顺序共同生活的？什么是法律，什么是道德，什么是我们共同遵守的规则或行为准则？有人说他们性格内向，社交能力差，可能是因为没有找到很好的处理社交和人际关系的手段，没有找到融入集体的有效方法。那没关系，你可以慢慢尝试，让自己的心靠近另一颗心，试着去理解别人的想法，随时修正自己的想法和想法。

有些人对自己的现状不满意，却缺乏改变的智慧、勇气和力量。这就是我对外界不感兴趣的原因，因为我害怕外界带来更多的痛苦和失望。然后，我们应该鼓起勇气面对自己的问题，勇敢地解决它们，而不是回避它们。每个人都是赤裸裸地来到这个世界，走自己的人生道路，追寻自己内心的梦想。MoMo和对成功的冷漠可能会让一个人的人生旅途变得平淡，内心的激情和对梦想的渴望也能让一个人的人生多姿多彩。只有真正了解这些社会的运行规律，才能在此基础上真正融入社会。具体来说，要努力把自己培养成真正有用的社会中坚力量，真诚对待身边的每一个人，与各方面有特长的人建立广泛而良好的关系。只是因为我们的社会在不断发展，每个时期都有新的趋势和新的需求。正是这些需求为人们创造了取之不尽的机会。新兴的新富阶层就是这一事实的最好证明。我们的生活中有无数的细节，随着时代的发展，一代又一代的人过着不同的生活，所以机会总是存在于每个人的身边。只要我们善于观察，就会发现获得巨大财富的机会无处不在，但只有有心的人才会弯腰捡起来。

资源无处不在，每个人手中都有独一无二的资源，但那些大家原本拥有的资源，可能会被我们公司空使用，也可能会因为我们根本不在乎而被我们忽视浪费。所以，相信资源可以创造无限财富的朋友，不要抱怨我们的资源太少。如果有人认为他的资源不够，那只是他没有找到足够的资源并合理利用。资源就在我们身边。只要我们仔细发现它们，合理利用它们，我们每个人都可以拥有巨大的财富。钱真的很重要，因为钱不仅仅是钱包或夹克口袋里的一沓纸，也不仅仅是银行账户里的一串数字，它是我们生活的保障。我不知道世界上有多少人失去了学习的机会，得不到幸福的生活，吃不饱饭，甚至死于本可以治疗但价格昂贵的疾病。金钱是所有成功人士的动力。致富不依赖周围的环境，否则富人的邻居应该都是富人；你见过一个城市都是大亨，而另一个国家却没有富人吗？很多住在同一个院子里的邻居，贫富差距还是巨大的，所以很明显，我们生活的环境并不是致富的理由或条件。致富与储蓄无关。世界上有许多人会为他们花的每一分钱进行仔细的计算，但他们可能并不都有钱。相反，一些花很多钱的人往往生活富裕。致富和人们从事的行业关系不大，因为任何行业都有精英，哪怕是捡垃圾的，也有垃圾行业的巨头，还有路边翻垃圾箱的流浪汉。

虽然有人说钱是钱的种子，但其实世界上每天都有无数的富人破产，无数的新面孔也会加入富人的行列。如果他们真的富有，他们可以更富有。怎么会这样？让别人心甘情愿地帮助我们是致富最重要的技能。世界上有很多著名的企业，比如耐克，甚至苹果。其实他们根本就没有自己的工厂，但是他们可以把全世界厂商拥有的土地、工厂、设备、工人整合起来，让他们自己生产、加工、组装、搭配。最后，这些掌握了品牌优势、核心技术或销售渠道的名牌企业，可以把自己的品牌放在那些厂商生产的产品上，进行销售。他们掌握标准和核心技术，这是生产这些产品的基础。同时，他们也掌握了庞大的销售网络。直接与消费者打交道的这部分业务是产品最终转化为利润的直接环节。至于没有太多利润空的劳动密集型生产，完全可以交给那些愿意赚取那些微薄利润的厂商。其实他们也是在借用那些大品牌的品牌力，因为很显然，要不是那些品牌带来的巨大市场号召力，他们根本无法完全释放产能。

在这个世界上，你不会因为别人抓住机会变富而失去变穷的机会。虽然一些资源和产业被垄断，很多人被拒之门外，但我们仍然可以看到，没有人缺少致富的机会。富人也不会因为垄断财富、设置壁垒而遭受贫困。因为当我们被某些行业拒之门外时，就会有另一扇致富的大门。无论如何，致富是一门精细的科学。要想致富，必须认真学习这门科学，掌握通行的规律。只有这样，我们才能真正掌握财富的命脉，拥有自己的财富。人类社会在不断发展，我们的需求也在不断变化。在不同的历史时期，会有不同的发财机会，所谓因缘际会，不同的机会会把人带向不同的方向。总之，机会属于顺势而为的人，但要远离不了解现状的人。当我们有一个好主意时，我们应该尽最大努力去实现它，并坚持下去，不管它有多难。机会总是有的。我们所要做的就是在机会到来之前做好准备。倾听是了解对方真实需求的好方法，也是增进感情的好方法。通过倾听对方的意见，我们不仅可以更准确地了解对方的性格、特点、需求或厌恶，还可以给对方一种参与感。完美的倾听是让对方觉得最终的协议中有他的想法，或者说他是计划的最终设计者。一位二手车经销商向客户展示了许多性能相当不错的二手车。但是顾客总是不满意，说车的颜色一会儿难看，一会儿又说车太破旧，他会抱怨价格太高。无助的商人最终不得不放弃向顾客销售。但几天后，在另一位客户把自己的旧车卖给一位商人后，车商又一次想起了这位喜欢找茬的前客户，突然有了一个好主意。

他马上给第一个客户打电话，让他过来“帮我个忙”。喜欢找茬的客户到了，商家带他去看新买的二手车，却没有做任何介绍。相反，他告诉对方，“我认为你是一个真正的汽车专家。你能不能帮我个忙，看看这辆车的状况和性能，然后帮我估计一下它值多少钱？”“麻烦先生”很高兴专业的汽车经销商来找他帮忙，于是他仔细检查了这辆车，最后得出结论:“如果有人花3000美元买了这辆车，应该很划算。听到对方的评价后，商人立刻笑着问:“如果你以这个价格卖给你，你会愿意买吗？”“当汽车经销商第一次试图与客户做生意时，他只是不停地说话，但没有达到目的。但第二次，他什么也没说，只负责把话题带出来，然后让对方说话，但生意就是这样做的，这就是倾听的妙处。韦伯是一名时装设计师。三年来，他每周都去拜访一家服装制造商，希望对方能买下他设计的衣服。服装厂家每次都和他见面，仔细看他带来的草图，但每次都遗憾地对他说:“对不起。多次失败后，韦伯想到了一个办法:当他再次找到制造商时，他选择带着未完成的草图，而不是完成的设计。

“你是服装行业的老前辈了，所以想请你帮个忙。我有几个设计要在这里完成，但有些细节我拿不定主意。你能给我一些建议吗？”厂家看了看韦伯带来的图纸，高兴地点点头，告诉韦伯下周回来就能完成这些设计。当韦伯第二周再次见到厂家时，他上周带来的所有设计都已经完成，最终图纸中的一切都符合厂家自己的意愿。这时，在没有韦伯开口的情况下，厂家主动和韦伯商量:“你能把这些方案卖给我吗？因为我真的很喜欢他们……”这是最高层次的倾听。我们应该让合作伙伴有一种“我是推动者”的感觉，从而激发他们完成这个项目的热情。倾听让我们深刻理解对方的需求，也增加了对方的参与感。但是，有时候，对于只追求利益交换的最普通人来说，光听是不够的，还需要向他们介绍与我们合作的意义。而且，即使同样的问题用不同的方式表达，也会达到完全不同的结果。事实证明，很多利益交换者非常关心具体的利益，真正挑剔的人往往不关心得到什么，而是害怕失去什么。我们的生活中会遇到很多这样的人，身边有无穷无尽的机会，但是他们不愿意为了抓住这些机会而放弃一些没有意义的事情。相反，如果你想无缘无故地从他们那里拿东西，这些人永远不会同意！

面对这样的人，不管我们是想把我们的解决方案还是产品卖给他们，最合适的销售方式不是不断宣传你做了会得到什么，而是告诉他你不做会失去什么。显然，得到它可能没有用，失去它对相当一部分人来说是绝对不能容忍的。当然，即使我们给了对方足够的好处，或者已经调动了对方足够的危机意识，我们还是需要了解大多数人内心的细微心理差异。当大多数人面对太多的选择或太多不确定的问题时，他们往往不知所措，这导致了深深的挫败感，尽管很难察觉。这种不愉快的感觉会让人本能地选择拒绝而不是接受。比如我们卖方案的时候，详细介绍之后，不要问对方“你怎么看”之类的问题，而是把问题改成“你同意吗？”。后一个问题需要考虑的比较少，在做判断之前比较容易回答。比如我们卖产品的时候，当客户对产品表现出兴趣的时候，不要问“要不要买”，而是问“要不要一两套”或者“决定了没有”或者“买一套”……这样就把我们客户的思维限制在一个更容易做出对我们有利的决定的范围内。

但这还不够，因为提前做人，很多时候，人们在做决定的时候考虑的不仅仅局限于问题本身，还夹杂着太多人对这个问题的相关印象，尤其是对自己提出这个问题的人。所以，当我们想要销售一个产品或者一个计划的时候，首先要做的就是推销自己，让对方对我们的人感兴趣，充满信任。一个叫西蒙·福格的年轻人来到英国著名报纸《泰晤士报》的经理办公室，直接向经理表达了求职意向:“这里需要好的编辑吗？当然，从这个叫西蒙的年轻人提出的问题来看，他已经掌握了上面提到的两点:“不要给对方太多选择”和“简单的问题”。让他更好的是，他只是用这句话向对方表明自己是个好编辑。但不管这个问题有多精彩，没有必要或不可能改变的事实让经理干脆直接拒绝了西蒙。”...那么，一个好记者呢？"西蒙继续问，没有气馁。"不需要！“经理这次连头都没抬。”那么排字工、校对等等呢？西蒙的毅力确实令人钦佩，但经理显然不耐烦了:“不需要，对不起，我们目前没有空空缺职位。”虽然经理委婉地拒绝了西蒙，但他似乎不想再纠缠这个莫名其妙的年轻人了。他用言语堵住了对方继续谈话的所有途径，事情似乎完全没有希望了。

但就在这时，西蒙做出了一个意想不到的举动。他从包里掏出一块牌子，上面写着:“全额，不招聘”，笑着对经理说:“那我想你一定需要这个。”经理看着面前这个有趣的年轻人，开心地笑了。他觉得这个孩子很有趣，对能想出这种点子的人很感兴趣，最后就雇佣了他。25年后，西蒙·福格成为《泰晤士报》的总编辑。这是一个明显的不为别人做事的成功例子，而引起经理兴趣的正是西蒙·福格。西蒙用他的机智成功地引起了别人对自己的兴趣，最后成功了。美国有一家全国性的卡车服务公司。业务规模不断扩大，但一线员工，尤其是货车司机，在送货时总是出错。为此，公司每年的赔偿高达25万美元，而这些失误的主要方式就是司机将货物运送到错误的地方。虽然公司管理层想出了各种方法，无论是反复强调员工，建立惩罚机制，还是花大价钱培训司机，这个问题都没有得到很好的解决。最后无奈之下，公司管理层请来了心理学博士，请他为公司想办法。经过一段时间的调查，心理学博士发现，这些发送错误地址的错误和案例，大部分都是因为司机在送货时误读了门牌号造成的。

于是他向公司提出了一个建议，建议公司把原本是工人或者司机的岗位改成“技术员”，认为这样可以很好的解决这个问题。公司不相信这位心理学家的建议:无论如何提升管理能力还是培训都解决不了问题，改个名字怎么解决？但是没有更好的办法，最后公司决定试一试。改名字或改标题的建议没多久就显现出明显效果。那些司机拿到“技师”称号后不到一个月，原来万分之六的工作失误率就降到了万分之一。仅这一进展每年就为公司节省了20多万美元的薪酬。事实上，心理医生的做法是一种安静而巧妙的劝说。司机只负责运输，而技术人员需要关注他们负责的项目的具体结果。公司把司机的头衔改成了技术员，可见公司对那些司机的信任。正是对这份信任的感激和关注，让司机们在送货时愿意多加注意仔细确认收件人的地址和号码。上面提到的两个故事，一个说明了兴趣的重要性，另一个则告诉人们愿意回报别人对自己的信任。其实这两种情况不管是哪一种，都要建立在双方合作伙伴相互欣赏的基础上:西蒙得到这份工作是因为得到了经理的赏识，那些卡车司机提高了送货的准确率是因为觉得公司赏识他们。

所以，无论我们打算用什么方式去说服别人，都要把握一个大原则，那就是对对方表达我们对他们的欣赏，同时，绝不让对方对自己有任何的抵触。比如可以通过共同感兴趣的话题拉近与他人的距离，感谢对方的意见或建议，但不要随便拒绝别人的合理要求，也不要过度评论别人真诚的想法。当然，随着我们的成就越来越大，地位越来越高，我们身边善于沟通和说服的专家也会越来越多。而这些大师们总是会提出一些听起来不错但我们无法承诺的要求。这个时候，作为一个说服力更强的大师，我们要学会礼貌婉转地拒绝别人的无理要求，但一定要记得给别人留点面子。美国前总统罗斯福在就任总统之前，曾在海军中担任要职。有一次，一个好朋友问他美国海军在加勒比岛附近建造潜艇基地的计划的真相。实事求是的说，这位朋友的做法如果没有什么特殊目的的话，确实是不合适的，因为如果罗斯福告诉他，这明显是泄露秘密，这是对他的职业和国家的不忠，但是如果他强行拒绝，恐怕会影响两人的关系。但是罗斯福选择了一个非常聪明的方法。听到对方的问题后，他神秘地环顾四周，然后用很低的声音问朋友:“这件事你能保密吗？”想知道这件事的朋友立刻拍了拍胸口，答应道:“当然！”“嗯，我也可以！”罗斯福笑着回答。就这样，罗斯福用他机智礼貌的回答礼貌地拒绝了朋友的无理要求，既没有影响两人的关系，也没有保守国家的秘密。

事实上，许多伟大的领导人或成功人士在这方面都很有智慧。一位女士曾经请求林肯总统授予他的儿子上校军衔。林肯之所以要满足他的要求，是因为:“我祖父在列克星敦打过仗，我父亲在新奥尔良打过仗，我丈夫在蒙特利尔的战场上阵亡。可以想象，林肯不可能放弃自己的原则，满足女士的要求。然而，林肯并没有严厉拒绝对方，而是回答道:“我认为，夫人，您的家庭为美国做出了足够多的贡献，是时候把机会让给别人了。还有一次，美国海关官员刚刚去世。忙碌了一天后，林肯躺在床上仍在思考这个重要的职位应该由谁来接任。这时，林肯床边的电话突然大声响起，打电话的是一个曾经黑过的家伙:“总统先生，请让我代替刚刚去世的海关官员。””林肯不假思索地回答，“如果殡仪馆没事，我当然不反对。“无论是罗斯福还是林肯，即使在拒绝别人的时候，他们依然会关心对方的感受，至少会把自己的分歧控制在一个不会当场暴起的状态之下。这是我们处理问题的好态度。其实不仅仅是伟人，因为生活中每个人都希望自己有尊严，所以有时候即使我们只是说一两句适当的理解的话，也能帮助我们更轻松地实现目标。无论是想说服别人帮助我们，还是拒绝根本无法满足的无理要求，都要遵循一个原则，那就是要尽力保持风度，充分利用自己的智慧，至少不要让对方当面翻脸，这样会让大家都不开心。只有这样，我们才能在与他人的交流中把握住第一次机会。

生活中很多事情都很复杂。通过一些线索，确实很难弄清事件的真相。毕竟不可能人人都是福尔摩斯。但是如果我们改变思维方式，不局限于对方的花言巧语和花里胡哨的行为，抓住大多数情况下不可避免的根源，也许我们会发现判断事实要容易得多。大多数情况下不可避免的根本原因问题是什么？就是目的！每个人，无论做什么，说什么，或者表现出什么态度，都必须伴随着目的。因此，当我们理解事件当事人的目的时，我们可能不需要考虑任何行为、态度或语言，这足以帮助我们判断事件的真相，每个人的真实想法，或者他们自己在特定环境中的立场和选择。总之，当我们明白了目的，其实当我们对事件的真相或发展趋势做出准确判断时，所需要的只是常识。美国成立时，西部还是一片不毛之地，土匪频发，土匪猖獗。有一天，刚抢了一个小镇银行的三个劫匪A、B、C正在分赃。不幸的是，他们三个都没有团队精神。他们每个人都想把财富据为己有，他们都知道另外两个人和自己有着同样的恶念。这个时候他们会怎么做？让我们根据目的和常识来考虑一下。基于“垄断财富”的根本目的，A、B或C最合理的选择就是趁其他两个不备干掉他们！这时，我们的问题来了:当他们三人同时拔出手枪，为自己的“终极目标”而战时，谁更有可能成功实现？每人有30%的机会？错了！这个答案是错误的！真正的答案是我们无法判断！因为现在我们只知道他们三个人的目的——单独拿赃款，但是我们对这三个人在这个游戏中所扮演的角色以及他们的实力对比都没有了解，也就是说我们没有常识去掌握让我们做出判断！

然后假设我们是a等三个野蛮强盗中的一个，现在我看着眼前的一大袋金币和两个同伴不友好的脸上贪婪残忍的眼神。我已经知道，如果我们想实现我们的目标，我们必须做点什么！但可惜的是，我的枪法是这三个人中最差的，命中目标的概率不到50%；b比我略强，有60%到70%的可能性一枪命中他的首选目标；c是我们当中最强的手段之一。虽然不能说是好枪法，但是在这么近的距离，只要他扣动扳机，他选中的人恐怕十有八九会掉下来！怎么办？我应该放弃我的“目标”吗？很多人面对这样不利的情况，可能已经开始退让，考虑应该如何逃避。他们做出这个判断的依据不是常识，而是表面现象！如果你静下心来想一想，你可能会发现，其实这场混战中最有可能活到最后的人，恰恰是枪法最差的人！有些朋友可能会问:“这怎么可能？”让我们根据已知的实力对比，也就是这个游戏需要的常识，进行仔细的分析，预测我的两个对手B和C在接下来的战斗中可能的行为。首先，因为根本目的是自己拿，我们三个人没有两个能达成一致，这就导致大家在接下来的战斗中做出选择，另外两个中的哪一个会先被攻击！那么C会选择谁先进攻作为最好的枪法呢？毫无疑问，应该是水平只比他略逊一筹的B！原因很简单，只有B会对他造成最大的威胁。另一方面，只要他带头杀B，我的实力对他来说基本上没有必要，他的目的也基本实现了！毕竟让我站在那里射他两次都不打他一次！也就是说神枪手C的第一枪绝对不会对准我。

b呢？b会如何选择？站在那里仔细瞄准我，同时创造最好的机会干掉射击非常准的C？b不能做这样的选择，除非他是猪。所以，如果B想活下来，他唯一可行的方案只能赌我的第一枪不会打中他，或者即使打不中他，我也不顾一切的向C开第一枪，希望能打死他，然后来面对我。通过以上常识判断的行为分析，我们会发现，虽然我的枪法最差，威胁最低，但我才是这个游戏中不需要跪地求饶，放弃应有份额的人！因为当我们三个同时拔枪的时候，那两个远比我强的B和C，会在不知不觉中成为我的“盟友”，也就是说，在战斗刚开始的时候，我其实得到了两个强大的盟友，他们会帮我对抗我的对手！所以在混战之后，最有可能活下来的人恰恰是枪法最差的人！这就是我所说的:判断事实的能力。当然，在现实生活中，人与人之间的关系可能比故事中的情节更复杂，但每个人的目的和基本常识仍然是我们可以轻松掌握的信息。只要我们紧紧抓住这两点，我们的判断往往就会有把握。有这么强的判断力，怎么能再犯不必要的错误呢？拥有判断事实的能力只能帮助我们获得动力，却不能帮助我们建立动力。因此，如果我们真的想永远在竞争中获得比较优势，仅仅利用趋势是不够的——毕竟人不可能永远幸运，我们需要创造一些对我们有利的好局面。

对于那些不符合我们的根本目的，但在一定情况下可以选择自觉或不自觉地支持我们的人，我们可以通过自己的能力或技能，尽快推动他们支持或帮助我们。枪法最差的歹徒其实在比赛中获得了优势，因为虽然三人以清除障碍为根本目的的对象不同，但在混战刚刚开始之前，或者说在大家一起打第一枪之前，B和C都希望“先干掉威胁我最厉害的家伙”这一短期共同目标能够在比赛中获得优势地位。这也给我们选择盟友的原则提供了一些启示，那就是盟友不一定是朋友，而是有着共同目标的人，即使他们很短命，对彼此的威胁也很小。接下来，让我们通过一个小故事来学习如何为“盟友”而战，甚至在自身实力不足的情况下迫使他们选择支持自己。四个绝对自私，绝对贪婪，但极其聪明的家伙一起赢得了100颗无价的宝石。他们讨论过一个奇怪的分配方法:首先抽签决定一个顺序，把四个人安排成A、B、C、D，然后让A先讲一个分配方案。如果剩下的人有50%选择同意他，如果没有得到50%的支持率，A就相当于放弃了自动分配宝石的权利。然后B会说出自己的计划，并且还会参考剩下的。是否50%同意他，如果有，那就按照B的分配方案，如果没有，那就排除B，然后C告诉他的分配方案。

这时候，我们的问题是，如果你有幸拿到A字签，你会如何分配，以确保你的计划能够通过？按照你的最佳计划最多能得到多少宝石？关于这个问题，我问过很多朋友，包括商人、学者，甚至一些政治家。这些人给我的答案多种多样，其中最常见的两个答案是“每人25”和“分A得不到宝石”！可惜这两个答案都是错的。他们谁也分配不好宝石，更别说拿到最大数量，甚至不能保证拿到宝石。原因只有一个。他们没有判断谁是“盟友”，谁是“敌人”，或者在这种特定的环境下，他们无法营造一个对自己有利的环境。因为事实很明显，如果我们是A，我们就有权利制定规则。如果在这种情况下不能保证自己利益的最大化，那就太不正常了。现在仔细想想，如果你是A，最终能得到多少宝石？答案可能会让你大吃一惊，你会得到这100颗宝石中的绝大部分，整整97颗！很简单，你所需要的就是合理利用这个游戏的“规则制定权”，然后找到合适的“盟友”为自己构建有利的局面，仅此而已！还记得前面总结的规律吗？第一，目的决定行为；二是依靠常识判断和预测；第三，所谓的“盟友”，就是和你有共同目标的家伙，哪怕只是短暂的、被迫的，彼此威胁最小！首先看目的。目的很明显。你想得到尽可能多的宝石。为了实现这个目标，你需要做的就是设计一个方案，让B、C、D中的两个选择支持你！

接下来，参考常识。常识就是你和其他三个人都很聪明，不会犯那些低级错误，而且都很贪婪，希望能保证自己的最大利益。这将使你在游戏中为自己选择最有利的分配方案，这样你就可以在所有可能的条件下获得“最多”的宝石！接下来，我们将利用我们的“盟友”来选择学习。B、C、D三人中的哪两个可能成为他们的盟友，他们必须打败的敌人是谁？很简单，谁对你造成的威胁最大，谁就是你必须打击的敌人！当B、C、D的投票权相等时，最不希望你成功的那个家伙，就是对你最大的威胁！他是谁？肯定是B，因为当你的计划失败的时候，制定规则的权利就会落到他手里！通过这样的分析，我们应该基本上可以判断，在这个分配中，我们应该会赢得C和D的支持。下一个问题有点复杂。为了赢得C和D的支持，最终取得这款游戏的成功，我们需要放弃多少利益？或者为了赢得这两个“盟友”，不赔钱要花多少钱？三！只有三颗宝石的价格就足够了，因为C和D只值三颗宝石！我们先预测B。就像我之前说的，如果A，也就是你的计划失败了，B会主动出击，让他得到最大的利益。抱着这种想法，B会希望你在骨子里被排挤！所以，不管你怎么分，他肯定不会同意你的计划，这样他才能迎来自己的美好时代！

好吧，假设他真的成功了。你的计划失败了。现在轮到他分发了。他会如何分配？不知道？没关系，不知道很正常，因为B自己可能也不知道，所以我们先把B放在那里一会儿，然后再想一个更简单的问题:如果把B排除在外，C和D之间会发生什么？很明显，提到A和B的关系，C无论说什么都不会同意D的观点，因为他自己代表的是“剩下的50%以上的人”。只要他反对，C在“剩下的人”里得不到50%的支持率，那么C最后就会和你B一样惨，什么都得不到，所有的宝石都归d所有，毕竟他被分配的时候，别人根本没有发言权，他想分就分。为了防止这种情况发生，当A被排除在外时，C只能选择无条件支持B，即使B只给他一块宝石，也总比没有强。你发现了吗？通过分析C和D的行为，我们找到了他对B的最佳分配方案，那就是给C一颗宝石来换取他的支持，并在剩下的两个人中获得50%的支持率，然后B将把剩下的99颗宝石洋洋洒洒地一扫而光！分析完这些，我们得到一个关键信息，那就是当你被排除为A的时候，C和D能得到的最大好处是什么:C是可怜的宝石，而D只能双手抱头哭着回家空空！好了，现在对你最有利，肯定会得到支持的分配方案已经产生了，你只需要让C和D得到比你被排除后更多的宝石——给他们每人加一个，让C得到两个，然后给D一个，加起来一共是三个！用你的97颗宝石快乐地过你的新生活，因为这是对智者的奖励。