内参酒 2020年暴增70％后 内参酒“两大新政”来袭

文|马蹄

4月29日，伟久获悉，湖南内参酒销售有限公司连续发布《关于52度500毫升内参酒涨价的公告》和《关于不签订52度500毫升内参酒的公告》。

这两个通知主要包括两个方面:

1.52度500mL内参酒的战略价格自2021年7月1日起每瓶上调80元。

2.鉴于2021年52度500mL内参酒配额已分配，2021年经营者、团购者合同即日起不再签订，已签约客户严格按合同约定数量发货，当月不提货配额立即取消，不予累加。专卖店顾客每月提货数量不允许超过5件。

特别值得一提的是，昨日，酒鬼酒公司正式发布了2020年及2021年一季度经营数据，引起了业内人士的关注。时隔1天，酒鬼酒公司为何向旗下高端品牌发布涨价停货消息？释放了哪些市场信号？面试结束后，魏久了解到以下信息。

据知情人士透露，此次调价是内参酒今年以来首次调整战略价格。

“今年1月，内部参考酒曾调整过一次终端价格。团购建议价格调整为1350元/瓶，建议零售价调整为1499元/瓶。”上述人士补充称，“先调整终端价格，再调整战略价格，4月底发布信息，7月再执行新价格。内参酒既保护了经销商的利益，又为市场预留了充足的过渡时间，是一种新的价格体系。重新引进奠定了良好的基础。”

至于调价停价，一些内部参考的酒商在得到信息后，立即在朋友圈“喜欢”了起来，并配文指出了调价停价的原因——稀缺性。

据报道，所有内参酒均与优质基酒勾兑8年以上，产量稀少。其中52度500mL内参酒采用15年基酒，凝聚了众多酿酒、勾兑、品酒大师的匠心与智慧。这是中国第一款通过中国酒精饮料协会认证的正宗年份酒。

根据酒鬼酒发布的最新数据，2020年内参酒产量仅为448吨，但销量已达564吨。这一数据也表明，内部人参酒市场的销售和需求正在蓬勃发展。

2020年内参酒营收达5.72亿元，同比增长72.88%。根据2017年至2019年的数据，内参酒的营收分别为1.76亿元、2.44亿元和3.31亿元。可以说，近年来，内参酒保持了持续的高增长。

在业内人士看来，飙升的数据也透露出内参酒涨价的“底气”。

“无论是从实际市场情况还是公司业绩来看，内参酒的增长速度都很快，这也意味着其作为高端白酒品牌的地位越来越稳固。”有熟悉内参酒的人士表示，“此次涨价也反映了中粮进入市场以来，酒类调整到位，高端化战略持续生效。”

众所周知，要想成为真正的国货高端产品，品牌力和销量必须合二为一。

品牌方面，内参酒坚持以文化为出发点和落脚点，通过价值研讨会、高端会议赞助、名人堂等活动不断提升品牌实力。2020年内参品牌价值达279亿，被评为“中国四大高端文化白酒品牌”。根据凯度消费的调研，消费者购买转化率提升32%，品牌忠诚度提升40%。

从市场来看，内参酒现在已经成为真正意义上可以实现大规模销售的高端产品。谈及未来发展潜力，今年香氛被确立为中国第11个国家标准风味，在原有优势上为内参酒增添了巨大动力。

整体来看，有业内专家肯定:“作为不同口味的高端品牌，随着消费升级和行业龙头价格的稳定，内参酒未来的发展值得期待。”