淘宝生意经 淘宝的生意经

原标题:淘宝业务

今年我太累了。我浪费了很多年，浪费了自己。所以前两天稍微放松了一下，去台湾省环岛旅游。

其中一个路过一个叫花莲的小地方。花莲有三件事给我留下了深刻的印象。一个是煎蛋葱油饼，一个是无名牛肉面，一个是床上用品。尤其是最后一个，我印象非常深刻。我在旅馆里睡得很舒服。这个枕头、被子、床单，几乎是我睡过最舒服的地方，比五星级酒店还好。

我从来没有觉得被子有这么细腻的触感，比我175模特前女友的皮肤还要细腻。于是我根据被套的品牌找到了当地的供应商。也是几十年的老店，买了两套床上用品，一套自己用，一套给父母用。我去了趟台湾省，带了几床被子回来。我觉得我也有点奇怪。我等着打车休息，和店主聊天。我说你们的货是不是直接寄到大陆的。你在大陆有分公司或分销点吗？有淘宝店吗？答案都是否定的。

我觉得我在台湾省的朋友都挺佛的。前面说的葱油饼牛肉面被褥都是老店做的，连个分店都没有。原因可能是店主自己没有那么大的野心，小富平安。想在大陆投放，必须开分店，招代理商，炒成线上名人产品。至少多10倍的钱。人虽然有自己的志向，但不能强求，但如果每个人都有好的产品，我强烈建议:至少，开个淘宝店。

说到淘宝店，很多朋友确实会问我关于淘宝的问题。下个月是双十一。淘宝还有机会吗？我现在该怎么办？我只是借此机会起草一篇文章。这篇文章没有谈太多细节，比如开题、刷单、开直通车、引流淘宝客等。这些东西不是三天三夜就能完成的，上路就要自己学。关键是要走对方向，“道”是对的，“术”其实很简单。

淘宝是做什么的？

人们经常问我:“吴先生，现在最赚钱的事情是什么？开淘宝店能赚钱吗？”

问这个问题的人大多赚不到钱。因为这个问题，反映了很多人的一个观念:把开淘宝店本身当成一个项目。淘宝店本身不是一个项目，而是一个卖货的渠道。

淘宝是做什么的？本质上，它是一个范畴。

卖衣服、食品、化妆品，本质上都是品类。

这就是开淘宝店的本质。很多人进入一些行业，却不知道这个行业的本质是什么。

就像自媒体一样，很多人认为自媒体只是阅读和刷10万+，所以今天是热点，明天就会被撕裂，后天就会爆发。内容没有连贯性，没有传达稳定的价值观。每一个标题都纯粹是哗众取宠，毫无营养。最后大家只是浏览了一下你的文章，对你没有任何印象。媒体最看重的是什么？它是通过建立人来建立信任。

回到淘宝，我明白了“做淘宝本质上就是做品类”，其他的一切都会好的。标题、账单、直通车和客服都属于你的范畴。专注于一个品类可以让你做很久，赚到。

按照这个思路，一些常见的问题很容易回答。

问:淘宝还有机会吗？

答:看类别。不像十年前。十年前你随机选了一个品类，刷单开车就可以做到；现在大部分品类都没有机会了。比如你想在淘宝上卖拖鞋，根本没法和别人竞争。在淘宝上搜索关键词“拖鞋”时，首页基本都是做了5年多的品牌卖家，搜索权重比你高一万倍，根本挤不进去。

机会在哪里？

如果能找到一个需求快速增长，没有强大竞争对手的新品类，就会有机会。比如有个吹笛子的朋友，一只老狗，做盆底康复仪。在淘宝上卖了15年，花了1000块钱找人装修了淘宝店，其他钱都没花，靠自然流量做到了全品类第一，一年能卖100多万，大概占了一半的利润。这其实是为了抓住品类的机会。因为盆底康复仪，据说14年才进入中国。国内市场已经15年没有这种东西了，国内生产的铸造厂全部出口欧洲。笛友联系的铸造厂在国内销售也是聪明的。

问:什么样的类别有机会？

a:最好是新型的，就像前面说的盆底康复仪。但是这个新品类真的很难找到，除非是有人介绍你，或者你在工作中接触到一些新产品。如果找不到新的品类，尽量做自己感兴趣、熟悉的。虽然这些并不像新品类那么容易做到，但依靠你对产品和品类更深层次的理解和兴趣，你还是有机会在很长一段时间后爬起来的。毕竟你喜欢这个东西，很了解它，对用户和产品有很深的洞察。即使初期不是很顺利，也可以靠兴趣坚持下去。

淘宝、网上名人和微信业务的结合

另外，我想在这里说明一下，单独做淘宝还是很难的。理想的模式是和网上名人、微信业务一起做。

比如长笛之友会有一个高学历的女生。毕业后在一家国企工作，感觉工作不努力。后来开始做精油。最高的时候，一个月能赚十几万。现在没那么容易了，但是一个月挣几万块钱也没问题。她既做淘宝又做微信生意。淘宝可以收到大量精准的搜索流量，可以引导这些客户添加自己的微信，在微信上进行回购；也可以从忠实客户中挑选一些成为代理商；微信上推荐添加的客户，也可以通过淘宝链接进行销售，被视为帮淘宝店做账单。这是典型的把淘宝和微信业务放在一起的模式。

当然，如果你网红就更好了。现在，有很多朋友做网络名人和自媒体。其实他们可以把线上名人、淘宝、微信业务放在一起。

喜欢长笛的朋友，有一个朋友做珊瑚玉，每天直播两三个小时，然后把流量引入群内，一个月能卖十几万。

看看现在各大平台的网上名人、微博、微信、Tik Tok甚至唱歌。他们上面的各种人基本上都有淘宝店，也会把自己的个人微信放在各种流量入口，这些流量会引流到微信和淘宝，卖各种产品进行转化。另一方面，即使从淘宝做起，也可以通过线上名人和自媒体引流你的淘宝，由线上名人人设全网引流，分流到淘宝和微信进行转化。通过建立自己的个人设置，增加人们的信任度、转化率和回购率。

最后做个小广告，推荐一个不太注重创业的项目。如果你是一个想尝试淘宝的新手，可以尝试这种不供货的新淘宝模式。这种模式资产很轻，投资很少，不需要进货和备货，而且可以用电脑操作，操作也很简单。简单来说，就是我们通过淘宝上的一套挑选方法，从其他店铺收集爆款产品，放在自己的店铺里以更高的价格出售。买家在我们店下单后，我们去最后一家货源店下单发货，差价就是利润。这个项目比较适合淘宝卖家，宝妈，大学生，或者想兼职创业的人。如果你把一家店做好了，可以用同样的方法复制开几家店。

推荐一位店群实战大咖--云龙老师，多家千单店铺的操盘手，有相关问题可以加微信咨询，扫码可免费领取电子书。