达能中国 达能在华奶粉业绩大幅下滑 疫情倒逼国际食品企业调整战略

“在过去的9个月里，我们有很多关于如何应对疫情的知识要学习。”达能CEO、董事长范艺谋宣布，为适应疫情，公司组织架构和品牌组合将发生变化，快速制定适应新环境的战略规划。

10月20日，拥有爱美、Pulse、依云等品牌的法国食品巨头达能公布了今年第三季度业绩:期间销售收入达58.21亿欧元，同比下降2.5%，但总体符合预期。其中，奶粉所在的特殊营养板块销售额为16.98亿欧元，销售额同比下降5.7%。在中国市场，该板块经历了两位数的下跌，主要是因为采购、跨境电商等渠道受到很大影响。

达能今年继续增加在中国的投资。

疫情迫使公司进行重大战略调整，并将削减部分产品

全球疫情的爆发，改变了很多跨国公司的战略部署。国际食品巨头达能也不例外。

在组织架构上，达能集团任命了两位区域CEO，分别负责达能的国际业务和北美业务，致力于公司不同品类的协同发展，以实现公司业绩最大化，保证卓越的整体运营水平，实现各区域业务高质量发展。

与此同时，亨利·布鲁塞尔被任命为首席运营官，领导一个新成立的战略部门，整合R&D和创新、产品周期和采购、运营和质量管理的职能，负责从产品设计到交付的端到端业务。该部门将在促进公司转型方面发挥重要作用。

从品牌、销售单位、资产等方面进行全面战略评估，确保实现3%-5%的利润增长目标。这意味着达能计划“清理”产品，将资源集中在更大的品牌上。在范艺谋看来，切割产品不仅是疫情下有限供应链的需要，也是市场变化的结果。

此外，达能将加快制定适应新环境的战略规划，以应对疫情带来的影响和挑战。据悉，该计划将于2021年第一季度实施。范艺谋表示，疫情过后，达能收获颇丰:本土赋能为王，以极具竞争力的成本在供应链和客户服务上极其敏捷，现有品类和其他以消费者为中心的品类的增长机会，电商等结构性渠道转移，拥有传统深厚、本土相关的可靠品牌的实力。

采购和跨境渠道被封锁。达能奶粉在中国的销量以两位数下降

最新财报显示，第三季度奶粉所在的特殊营养板块销售额为16.98亿欧元，同比下降5.7%。其中，在中国市场，第三季度销售额以两位数下滑。达能财务负责人解释称，这主要是由于去年比较基数较高，而中国这一板块去年同期增速超过20%。“影响中国市场的不利因素还与渠道物流有关，这是疫情导致跨境渠道收缩和去库存造成的。”

今年跨境渠道受疫情影响较大。

据悉，由于欧洲、大洋洲和中国香港港口的持续关闭，三季度中国跨境渠道的早期生命营养业务下降了60%。这些渠道包括采购等间接渠道，占达能在中国婴幼儿营养业务的40%。

面对疫情的不确定性，达能对奶粉采购的复苏没有太大信心。

不过，直营渠道的奶粉业务表现不错。目前，直营渠道约占达能在中国奶粉业务的60%，包括现代贸易渠道、母婴店和电商。“这一渠道在三季度表现相对较好，艾塔美和诺优能的市场份额有所提升。”

在中国饮料市场，三季度销售呈现良好发展，同比降幅收窄。然而，波动的市场份额尚未恢复到正常水平。

展望2020年，达能预测全年经常性营业利润率为14%，自由现金流为18亿欧元。

欧智奎

欧智奎

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