安踏股价 安踏体育“出圈”记

原创 林晓晨 阿尔法工场研究院 收录于话题#安踏1#港股2#体育服饰1

市场对安踏运动的认识从传统运动品牌转变为行业内常被称为“出圈”的综合时尚服装零售商，导致公司价值重估。

在市场共识中，2020年的冬天将成为历史罕见的冷冬，虽然气温还未明显下降，但市场却早已开始爆炒御寒概念股。A股中的纺织股、煤炭股，港股中的服装股的股价都出现连续上涨。

10月15日，知名服装公司安踏体育发布2020年第三季度业绩预告，旗下所有品牌销量均恢复正增长。公告发布后第二天，安踏股价一度触及90.9港元，创历史新高。

由于疫情的原因，中国服装零售业营收大幅下滑，净利润锐减成为常态。在这样的背景下，安踏体育在三季度完成各业务的全面提升实属不易，甚至FILA品牌线还完成了20%-25%的同比增长。

值得注意的是，安踏体育在疫情爆发后一度被市场抛售，其股价在3月19日跌至冰点。

但在随后7个月时间中，安踏体育股价一路上行，不仅收复疫情造成的下跌，甚至还创出90.9港元的历史新高，涨幅一度超过118%。

安踏体育股价快速反弹的原因是什么？这种股价上涨的逻辑未来还能继续吗？

01 “出圈”带来价值重估

安踏体育是2019年当之无愧的大牛股，从年初的36.67港元涨至年末的69.19港元，年涨幅达87.72%。

表面来看，股价的上涨是受业绩推动：2019年安踏体育的业绩显着提升。具体而言，总营收33.93亿元，同比增长40.8%；归属股东净利润53.4亿元，同比增长30.3%。

虽然安踏体育业绩不错，业绩较好的公司也不少，但安踏体育的股价涨幅却远远落后，这说明安踏体育股价上涨有更深层次的原因。

纵向分析，安踏体育2019年度总营收和净利润的增速其实较2018年是回落的，与之前几年的业绩增速相比，也并未有脱胎换骨的改变。可见，单纯用业绩增长来解释安踏体育股价的变化，其实并没有太强说服力。

如果股价飙升不是业绩驱动，原因是什么？我们认为，这是战略变化导致的价值重估。

一直以来，安踏体育始终贯彻“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略，高度聚焦体育运动行业，并不断加码品牌发展与渠道建设。

基于这一战略，安踏体育自然被市场定位为以“运动”为核心的品牌，“安踏”品牌是公司发展的整体重心。但在这条赛道上，不仅有耐克、阿迪达斯，还有李宁、匹克、特步等竞争对手，行业竞争异常残酷。

然而，从2019年开始，投资者从安踏体育身上看到了改变，除业绩的持续增长外，安踏体育更是在战略上全面升维，升级至“协同孵化、价值零售、国际化”的全新战略。

在今年1月举行的安踏2019年度总结会上，安踏体育董事会主席兼CEO丁世忠发表了题为《重构思维，高质量成长》的演讲，为安踏的发展确定了新的方向。丁世忠希望通过思维的重构，打破以往固有的框架，从而找到新的成长方法。

由之前的高度聚焦到重构增长，安踏这一核心品牌在集团内部的权重显然有所下降，而“养子”品牌FILA、亚玛芬的地位显着提升。

战略的改变在第一年就收到了成效。首先，FILA品牌成为安踏体育2019年最核心的增长动力，其73.9%的营收增长和87.1%的运营利润增长，都远高于核心品牌安踏。

战略的改变在第一年就获得了回报。首先，FILA品牌成为了2019年安踏体育的核心增长动力，其73.9%的营收增速和87.1%的营业利润增速都远高于核心品牌安踏。

其次，营收的高速增长让FILA品牌在集团中的占比大幅提升，由2018年的35%提升至44%，距离核心品牌安踏一步之遥。

其次，营收的快速增长大幅提升了FILA品牌在集团中的占比，从2018年的35%提升至44%，距离核心品牌安踏仅一步之遥。

从股价走势来看，安踏体育股价跑赢港股市场近80个百分点，说明公司战略转型得到市场认可:

当“有点时尚”的FILA业绩与核心品牌安踏旗鼓相当，市场对于安踏体育的认识也从之前传统体育品牌转变为综合时尚服饰零售商，也就是业界常说的“出圈”，进而引起市场对于安踏体育的价值重估。

自雇的甜蜜

对于安踏体育的业绩，市场中一直存在不同的声音，认为业绩有些好得难以置信。甚至在2019年，安踏体育曾被做空机构连续做空，但最终安踏体育用业绩反杀了空头。

空安踏体育最大的问题是毛利率过高:近年来，安踏体育的毛利率从38%提高到55%。

实际上，这种对于毛利率的质疑其实并不能站住脚。

安踏体育毛利率的提升主要与FILA品牌销售占比的提升密切相关：由于FILA采用直营门店的模式，因此会有较高的客单价，也会创造更高的毛利率。

安踏体育毛利率的提升与FILA品牌销售占比的提升密切相关:FILA采用直营店的模式，因此会有更高的客户单价，创造更高的毛利率。

服装行业是一个极其残酷的行业，随着潮流和季节的变化而不断变化。由于需要高库存运转率，每一次滞销都可能带来企业资金链的问题。

由此我们可以看到这样的一个现象，排名靠前的服装零售企业堪称现金牛，而排名靠后的服装企业则是吸血鬼。

服装企业的生存在于高效的库存周转率，即制成品的及时销售。虽然直接模式可能会增加企业的资本，但它可以准确地与客户联系，控制库存动态和客户需求。从FILA的成功来看，直接模式是相当可行的。

从这个角度看，FILA全直营化的成功给安踏体育带来了启示，或许全直营化才是中国服装零售的未来。即使在疫情这样的极端情况下，FILA的直营模式也经受住了考验。

在此背景下，安踏体育宣布，从9月底开始，将在11个地区将安踏品牌从批发模式改为直销模式，涉及3500家门店。

安踏体育计划收购区域一级经销商，直接经营其销售点，实现品牌和二级经销商销售点之间价值链的扁平化。

03逻辑可以继续吗

既然安踏体育在FILA直营化上取得成功，那么其将直营模式拷贝至安踏品牌成功的概率也很大。如果安踏品牌最终直营化的效果能够达到FILA这般，那么还将推升安踏体育股价进一步上涨。

回顾过去，安踏体育每一次股价的跃升都离不开战略逻辑的变迁。总体来看，安踏体育的发展共经历过三大阶段，分别是早期的起家的服装批发业务，逐渐注重品牌的零售业务，“出圈”体育行业的战略升维。

回顾过去，安踏体育的每一次股价暴涨，都离不开战略逻辑的变化。整体来看，安踏体育的发展经历了早期的服装批发业务、逐渐重视品牌零售业务、体育产业战略升级三个阶段。

如果安踏品牌直销成功，安踏体育将很有可能向后续孵化或收购的品牌推广直销，包括近期市场传闻的收购锐步、七匹狼，届时公司将完成从加盟模式到直销模式的全部转型。

投资者可以密切跟踪公司经营数据，看看能否引发股价的第四次跃升。

当然，安踏体育将改变公司名称，去掉“运动”二字，成为一家综合时尚零售商。

原标题：《安踏体育“出圈”记》