产品定位怎么写 网络营销定位依据是什么

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产品定位怎么写品牌定位需要考虑哪些因素客户群体定位有哪些体验营销与传统营销的区别是什么，作用在哪里，请以案例说明t5是什么岗位产品定位怎么写

产品定位写作方法：

对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。

顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进，所以产品定位要围绕这个主题来写。

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。

分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。

比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。

目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。

接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

品牌定位需要考虑哪些因素

品牌定位策划对企业发展有非常重要的作用。

品牌代表着企业的形象与地位，是企业联系市场的桥梁和纽带，是企业参与竞争的资本、武器和法宝，是企业重要的无形资产。有价值的品牌定位策划可以树立正确的品牌定位，可以提升企业的品牌形象、形成企业的核心竞争力。企业想在激烈的市场竞争中占据有利位置，获得最大限度的利润，必须高度重视其品牌定位策划工作，在品牌定位时需要认真研究如下问题，才能制定出有价值的品牌定位策划方案。

1、品牌定位策划需要考虑品牌定位与产品的关系。有些企业是先有产品再做品牌定位，根据产品的质量、用途、功能、价格等方面的优势为自己的品牌定位。它可以告诉目标消费者，自已的产品最坚固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起来最有乐趣等。企业只有选择产品的一种最佳优势嵌入消费者头脑，定位才有意义。如果产品没有被视为某一方面的最佳产品，就不会给消费者留下深刻印象。因为消费者常常只留意出类拔萃的产品，对跟进、追随、模仿型的产品则会视而不见。之所以先有产品，后有定位，这是由科学技术发展的特点和规律所决定的。社会的发展，促进了技术进步，有了先进技术，才有优秀的产品，然后才有品牌定位。当然，这并不意味着定位对技术开发无所作为。研究人员可以根据品牌定位和预先设计的品牌形象进行技术开发。这样做对品牌定位也许更具价值和意义。最好的选择是技术开发和品牌定位结合起来考虑。

2、品牌定位策划需要考虑品牌定位与品牌设计的关系。品牌定位勾勒了品牌的未来形象，因而品牌设计必须服从和服务于品牌定位，而不能无视更不能背离品牌定位。品牌识别系统，包括标志字、标志色、标志物、标志性包装的设计要自然和谐，整体特点与风格要有助于表现品牌定位，提升品牌形象。

3、品牌定位策划需要考虑品牌定位与营销的关系。品牌定位是勾勒品牌形象和品牌价值的行为，以此使细分市场上的消费者正确认识和理解这一品牌有别于其他品牌的特征。如果说品牌是消费者认知，定位则是将品牌提供给消费者的过程，其目的是为了获取竞争优势。因为任何企业都无法也不应该四面出击，与他人竞争，而应该根据自己的优势确定最有吸引力的，本企业可以提供有效服务的细分市场。所以说，品牌定位是市场营销发展的必然产物，同时它也是营销战略的核心。以上是品牌定位策划是需要考虑的一些核心因素，当然还有企业一些因素也需要企业认真思考，不能孤立的为了品牌定位而进行策划，只有把各方面的因素考虑全面，最终的品牌定位策划方案才是有生命力的。

客户群体定位有哪些

目标客户群的定位可细分为多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合还有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。除了性别外，还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。

1、用户性别

首先要明确目标客户群的性别。或许很多人会觉得这句话很好笑，其实我的本意是想告诉企业，建站之前必须了解真正为此付费购买的人是谁。

比如，男装的目标客户群就一定单单限定男性群体吗?据数据显示，有 40% 左右购买男装的人为女性。所以，并不是产品本身决定了目标客户群的性别，电子商务的目标客户群已经悄然在显示器的另一端发生变化。

通常在性别的选择上，除了产品本身的定位外，对于一些居家使用、装饰用途的产品也需要有定位的性别之分，如中性美的一些产品需要单独明确其定位。

而特殊的产品，如儿童类的产品，商家是否明确受众人群究竟是谁?显然，在儿童类产品中，受众人群通常为女性，因为在实际购买中，孩子本身是不可能在网上购物的，所以儿童产品的定位其实是女性群体，她们才是实际的购买人群，也就是受众人群。所以用户性别也是客户群体定位方法重要部分之一。

2、用户年龄

许多商家(企业)在做目标客户群体年龄定位的时候，认为自己企业的目标客户群体是 18~35 岁之间的群体或 25~35 岁之间的群体，其实不然。

我们来仔细分析一下目标客户群的年龄段问题：

首先，18~23 岁的消费者大多为在校学生，虽然有一定的消费基础，但消费的多是家长的钱，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也有人喜欢买一些昂贵的东西;

其次，24~28 岁的消费者普遍为刚刚走出校门或处在就业的升职期，往往需要构建家庭，在普通的理念中，这样的人是最有消费能力的，但是，这类人群往往迫于家庭的压力等因素，消费能力并没有那么高;

再次，29~35 岁之间的消费者，在为父母、子女购买商品的时候，偶尔会有大手笔的投入，消费能力呈现上升趋势;

而 36 岁以上的消费者，因对互联网的熟悉及使用问题，消费能力略显不足。

因此，每个年龄段的跨度应该囊括产品的功能性、风格、特征等。

所以用户年龄也是客户群体定位方法重要部分之一。

3、用户喜好

用户喜好分析需结合目标客户群体的性别及年龄进行分析，相同年龄阶段不同性别的人喜好未必相同。相同性别不同年龄层次的人喜好也未必不同。所以用户喜好也是客户群体定位方法重要部分之一。

4、用户阶层(最终购买决策者是谁)

根据目标客户群体的阶层或者职业的不同，定位也就略有不同。除了其职业化的功能性用途、风格性用途外，这类人对于产品文化定位还有着特定的追求(如追求品牌附加价值)。

单单通过对用户群体收入高低的划分就可以看出用户阶层或职业的定位对于产品本身的价格策略和企业赢利模式能够起到决定性作用，倘若有一点背道而驰，最终的定位结果都会显得不切实际，或者无法完全切合定位。所以用户阶层也是客户群体定位方法重要部分之一。

5、消费能力(有需求和购买能力者是谁)

目标用户群的消费能力与所处阶层直接挂钩。收入水平越高，消费能力就越强，对于这类受众人群，定位和定价就要相对偏高;而对于收入水平相对较低的受众群体，他们更加倾向于追求产品本身的性价比，对于此类受众人群，定价和定位就要相对偏低。所以消费能力也是客户群体定位方法重要部分之一。

6、所处地域(环境)

目标用户群体所处的地理位置虽然对营销型网站的定位及策划并无太大实质意义，但是通过分析定位目标用户群体的地理位置及常去的网站有利于开拓网站后期的精准流量(主要体现为关键词的定位分析及外部推广优化方面)。所以所处地域也是客户群体定位方法重要部分之一。

体验营销与传统营销的区别是什么，作用在哪里，请以案例说明

1 侧重点不同

传统营销重点放在了产品的特色与利益上，通过进行产品的销售来获利；而体验营销关注的重点则是放在了顾客的体验需要上，其中优必上这个工具，通过链接场景和厂家，让顾客得到有价值的体验使企业获取利益。企业为了吸引消费者，与他们建立一种个人化、值得回忆的联系，就是在营造一种体验的氛围。和过去相比，今天的物质生活更加丰富，消费者面临更加多样化的物质选择，对物质方面的需要退而求其次，而对精神或文化方面的需要更加的关注。体验营销恰恰顺应了经济发展的这种需要，在强调消费者物质方面需要的同时更加侧重于消费者精神或文化方面的满足，突出他们的精神感受，关注企业给他们带来的能够值得回忆的体验。

1.2效果不同

在传统营销中，购买过程随着产品交付完成，顾客售后对产品评价完成后而结束。而在体验营销中，消费者所获得的感知效果并不会因为完成一次体验就马上结束，体验感知具有一定的持续性，有时消费者甚至事后会对所获得的这种感知重新评价，从而产生新的感受。比如入驻优必上的碧荷的枕头在国堰宾馆能够吸引许多老顾客经常光临，这和国堰宾馆把住酒店变成“国堰宾馆体验”是分不开的。顾客在去过国堰宾馆后，会获得一种独特的体验感知。让宾馆成为家庭和工作之外的一个舒适的场所，在这里人们能够放松心情，得到精神和情感上的满足和补偿。因此，体验营销的效果是长期性的。

首先，从关注点上看，传统营销更多专注于产品的特色与利益，而体验营销却把焦点放在了顾客体验上。让顾客主动地分辨和选择企业与产品，主动提出自己对产品设计的意见，并参与到产品的设计与开发，人性化大大提高，对市场的导向作用也更强了。

其次，在对顾客的心理把握上，传统营销把顾客当作理智的购买决策者，把顾客的购买决策看成是一个解决问题的过程，非常理性地分析、评价，最后决策购买。而体验营销则认为顾客既是理性的也是感性的，顾客因理智与因追求乐趣、刺激等一时冲动而购买的概率是相同的，由此为制定营销计划提供了依据，大大推进了创新和求变意识。

最后，从实际操作来看，传统营销关注产品的分类和在竞争中的营销定位，而体验营销则更注意在广泛的社会文化背景中为顾客制造各种消费体验情景，能真正地吸引消费者的眼球。营销所起到的作用会更明显，同时对消费者的认知作用会更强。

还有很多很多的产业都在逐渐转变为体验营销，优必上这个工具也是直接可以做到直接连接工厂和场景，让用户能够体验到的。！…

体验营销能够使那些没有机会展示自己的产品有机会利用互联网来让用户们一饱眼福，成为互动营销中的升级动力。

汽车、家电、科技数码等产品的单价较高，各方面的技术也较多，用户在选择时是比较困难的，不可能靠广告的描述而去购买，而体验营销就可以解决用户的这个难题，让用户和产品全方位的接触。

体验营销可以让用户在体验当中发现产品的价值，若是以信息的方式去告知用户，用户就不会了解产品的性能，若是让用户亲自体验就会留下深刻的印象。因此，体验营销就是以客户的角度去考虑的一种营销方式，会赢得用户的信赖。

而传统的营销方式只在广告上下足功夫，来吸引用户的眼球。体验营销则是影响用户的感官来销售自己的产品，让用户切身的感受到产品的优势，猫扑网就是以体验为先的互动平台，给体验营销打下来坚实的基础。猫扑网对于体验营销的探索是超前的，曾应用猫爪涂写为品牌进行推广，让用户回帖深深的体会到手写板的手写功能，使它的品牌在行业内都有很好的名声。

t5是什么岗位

高级营销策略产品经理T5

1. 负责用户营销产品的需求调研分析，产品规划设计和定位，对产品进行整体把握；

2. 智能推荐相关产品规划工作，建立完善的策略优化体系；

3. 根据产品效果以及业务发展状况分析，设计产品原型，撰写需求文档，定期迭代改进产品；

4. 跨部门沟通团队协作，共同达到项目目标，高质量推进相关团队工作，拓展产品间合作；

5. 重点负责CRM营销产品及其他营销工具等相关工作。