药师帮 1小时带货245万 药师帮直播间为何吸引药企

无论对于消费者还是零售药店来说，越来越多的药企都在下大力气通过直播带货，优势的医药电商也走上了新的舞台。正当消费者在看热闹的时候抢购，白云山三七、慈宁基等中药材、大保健品在头部主播直播间如火如荼，另一方面，药店也抓紧时间买药，瞄准直播。今年以来，医药电商平台药师集团也搭建了直播室，将商品带到零售终端，不少药企参与了直播活动。有行业观察人士认为，在“4+7”集中采购政策下，未来将有大量医药公司涌入并拓展零售市场。

药师帮助直播间迎来多家药企，销量屡创佳绩

6月18日，药师帮邀请中生药业董事长、集团总裁陈永红参与直播，60分钟销量突破200万。在谈及“主播第一秀”的感受时，中生药业董事长陈永红表示:“疫情期间，网络直播蓬勃发展，吸引了我们进入游戏。这也是一次勇敢的尝试。对于这次直播，我们前期下了很大功夫去了解用户和产品组合。虽然我是第一次直播，过程有点紧张，但是大家的采购热情也给了我很大的惊喜。首秀200万的销量远超我的预期。”

8月13日，Xi安杨森也受邀参加药师帮直播，一小时销量突破245万，再次刷新药师帮直播销量纪录。据悉，直播前，包括全国各地零售药店在内的1万多终端用户进入直播室。产品链接上架后，被终端用户抢购一空，股票在短时间内售罄。

“没想到短短一个小时就得到这个结果。直播是我们和整个医药行业的一次新尝试。药师帮助直播间拥有强大的后端技术、巨大的推送资源和长久的品牌影响力等优势。”Xi安让桑业务与客户管理部及国家创新产品总监罗海龙表示。

“我们已经将30多万家活跃的零售药店和基层诊所连接到下游。一方面，这些终端用户可以通过平台安全、快速地获得质优价廉的药品，从而提升服务能力；另一方面，医药品牌可以通过平台直播，以更高效、低成本的渠道直接到达零售终端，也为他们更好地服务基层患者带来了便利。”药剂师帮忙说。

中草药和大保健品的直播已经成为一种普遍的做法

就在上周，被称为“淘宝妹妹”的薇娅在自己的直播间里推荐了中草药白云山三七。白云山给了直播间的观众前所未有的大优惠。“现在大家都‘接地’进了头部主播的直播间，开始关注新兴电商直播频道的新跑道，标志着品牌正在增强与消费者的互动，实现‘年轻化’。”据业内观察人士称。

在业内人士看来，泛医药产品进入直播渠道后，可以在短时间内获得巨大的流量曝光和与终端用户的实时互动，是对传统医药产品营销模式的创新变革，层次复杂，流通成本高。“对于许多公司或品牌来说，直播是新冠肺炎疫情后首次探索的新领域。这也是因为如果自身产品是非防疫治疗产品，很可能上半年就已经受到影响。业绩出现了下滑。”观察员表示，随着疫情防控的有效控制，消费市场开始逐渐升温。此时，制药公司必须开始重组和布局数字资源，使其更接近新常态下的医疗场景。电商直播和直播带货，无疑是当今数字营销的强势出路，也属于一种优秀的传播工具。

大量医药公司力拓的零售市场可能会受到“4+7”催收政策的影响

越来越多的药企不再专注于医院渠道，而是开始瞄准广阔的院外市场——零售终端被认为是国内外药企布局的新重点。

“未来，随着集采常态化，医药零售行业势必会有更大的变化。”一些内部人士认为。“用‘4+7’，有两个变化:除了中标者会积极与零售药店沟通，给予一定的配送费用；不成功的品种可能会脱离医保体系，或者主动或被动开展深度零售合作。”一位连锁药店负责人说。

据悉，包括强生、拜耳在内的外资药企都建立了专业化的基层市场团队，近年来也在深耕这一领域；近两年，国内不少龙头药企也在加紧拓展基层市场，有的甚至携带几十个、上百个品种在全线布局基层市场。

为什么越来越多的知名药企集体换跑道？从行业角度来看，政策影响或加速了医药公司的差异化。国家医保局早前发布的《2019年医疗保险发展情况统计快报》显示，截至2019年底，“4+7”试点地区25种中选药品平均实现183%的约定购买量，中选药品购买量占同通用名药品购买量的78%。试点项目全国扩产后，25个通用名品种全部采购成功，扩产价格平均降低59%，在“4+7”试点基础上再降低25%。

对此，业内专家认为，医药企业通过充分布局基层市场，可以获得良好的发展机遇，医药公司自有产品的销量会有一定程度的增长，尤其是治疗慢性病的产品。然而，如何承接处方外流的增加，构建专业的院外药品销售和服务体系，将是持有热门药品品种的药企面临的全新挑战。