欧特家博士德国家族企业的成长与长寿

2022-01-11 01:50

正如我们在上一篇专栏文章中所讨论的，公司实现积极发展的三个最相关的因素是:第一，确保商业模式的可持续性；第二，实现满意的盈利能力；第三，实现充分增长。

那么，下一个问题是:增长率可能有多高？长寿需要什么样的高增长率？基于这些问题，我们分析了德国最大的家族企业的历史增长业绩，重点研究了这些公司在其生命周期中的增长过程和增长率。

根据2010年德国公司的收入和员工数量，我们选出了德国家族企业500强，不包括金融机构、服务公司和零售商，最终保留了368家工业企业的样本。需要注意的是，为了保证本次分析研究的可行性和结果的可行性，在我们选取的样本中，所有的企业都是德国公司，它们都在同一个国家的经济区域内经营，外部条件和因素基本相同，经营状况也相同。

在我们的数据中，德国历史最悠久的公司William Prym GmbH & Co. KG成立于1530年，至今已有约480年的历史；总共有15家家族企业成立于18世纪或更早。在368家最大的德国家族企业中，有115家自19世纪就已存在。从总销售额来看，20世纪开始创业的238家德国企业，到2010年大部分已经成长为德国500强家族企业。其中最大的公司之一罗伯特博世有限公司成立于1886年，2010年总销售额超过470亿欧元。从第二次世界大战到1950年，24家公司开始在德国提供产品和服务，而1921年到1930年成立的公司总数为40家，另外10家公司成立时间不到30年，只占我们研究的家族企业数量的2.7%。

为了在2010年成为德国500家最大的家族企业之一，公司必须实现成功的发展过程，并在现有年份保持适当的增长。但是，公司成立以来，需要什么样的增长水平才能实现2010年保持销售总额的目标？家族企业的长期年增长率有多高？这样的增长率有什么战略意义？我们希望通过这次调查找到答案。

为了更好地理解家族企业及其具体特征，我们应该从长远的角度来审视家族企业的成长过程。为了量化和长期比较，我们采用了复合年增长率的方法。我们的分析和统计结果反映了一个非常成功的德国工业企业集团。在本次统计调查中，德国家族企业具有以下特点。

增长率随着公司的年龄增长而下降

首先，我们对比所有样本公司的数据，发现最大的家族企业并不是最古老的家族企业。因此，甚至一些更年轻的公司也达到了惊人的规模。因此，一些企业的平均增长率之间的差异可能非常大。我们分析的全部368家德国家族企业的平均复合年增长率为9.41%，中位数为7.98%。

光伏企业Solarwatt AG成立于1993年，是德国最大家族企业中最年轻的成员，平均增长率最高，为40.43%。排名的另一边，William Prym GmbH & Co.KG的复合年增长率为1530年以来最低，仅为2.62%，是样本中最老的企业。

共有16家公司——占我们分析的所有公司的4.4%——实现了超过20%的增长率。他们都是1971年以后成立的，所以都不到40岁。

与这16家公司相比，长期分析中增长率最低的16家公司——增长率在2.62%到4.22%之间——早在20世纪就开始营业了；其中最年轻的是成立于1826年的UVEX Winter Holding GmbH & Co.KG，最老的企业是成立于1530年的William Prym GmbH & Co. KG。从这些数据中，我们可以推断，无论从长期还是平均来看，增长率都会随着企业的年龄而降低。

第二，成为大公司的方法不止一种

接下来，我们分析25家最大的家族企业，并与样本中25家最小的企业进行比较。表1列出了2010年总销售额最高的25家公司及其增长率。

数据显示，这25家公司成立于1756年至1984年的229年间，平均年龄为112.56岁。此外，12家公司在整个存续期间的复合年增长率超过了所有样本公司9.41%的平均值。因此，作为最大的公司之一，他们在发展过程中有两条不同的路径值得关注:

短期内高增长率:例如，Marquard & Bahls AG、INA-Holding Schaeffler KG、tots肉联合会集团和Enercon GmbH等。；

中长期增长率:如罗伯特·博世有限公司、弗朗兹·亨耶尔集团、好时集团控股有限公司、汉高股份有限公司及其合资公司等。

前25家年轻公司的增长率高于平均水平。对于较年轻的公司来说，增长率之间的差异甚至更大。这种差异随着企业年龄的增长而变小，意味着企业开始更加稳定地发展。

结果表明，即使是一家相对年轻的公司，也可能成为最大的家族企业之一和市场的主要参与者。1971年成立的吨肉联合会集团和1984年成立的能源有限公司的总销售额分别为43亿欧元和35.7亿欧元，相当于1934年成立的DKV欧服务有限公司和1905年成立的克诺尔集团的总销售额之和。这两家公司的销售额分别为43.21亿欧元和37亿欧元。但是，必须注意的是，年轻公司的成长过程也可能随着年龄的增长而变化。因此，能否长期以两位数的高增长率进一步发展，值得怀疑。

与最大的公司相比，2010年总销售额最低的25家家族企业的平均增长率较低。这些企业的成立年限跨越191年，企业平均年龄为106.28岁，仅有4家家族企业的平均增长率高于9.41%的平均值。在这个样本中，年轻公司的增长率也高于老公司。因此，我们也可以在这部分样本中找到上述两家企业的发展路径。此外，增长率的变化随着企业的年龄而减少。

综上所述，可以说，企业的年龄和高增长率会使家族企业发展到大规模。此外，高增长率似乎主要是由更年轻的公司实现的，企业的增长率会随着年龄的增长而下降到更稳定的水平。但是对于家族企业来说，哪种方式更成功呢？家族企业的增长速度有限制吗？

“增长通道”的上限和下限

为了进一步分析发展潜力，我们将1841-1980年成立的德国家族企业每10年划分为几个年龄段。另外两类是1841年以前和1980年以后成立的企业。然后，根据这些公司的平均增长率从高到低进行排名。这种分析有助于找到增长率的上限和下限，从而为制定家族企业主要目标的战略提供支持。

平均增长率的上限和下限随着各年龄组企业的年龄降低而增加——在“1851~1860年”、“1881~1890年”和“1941~1950年”三个年龄组中可以发现增长上限的三个小例外，但数字有上升的趋势。同样，观察平均增长率也可以证实这一趋势。

此外，随着企业年龄的降低，增长率的上下限差距也在拉大，从“1841~1850”年龄段的2.12%扩大到“1971~1980”年龄段的10.14%。从1971年的年龄组到最近，这些家族企业的增长率从大约16%增加到大约40%，因此这些年轻的企业现在是德国最大的家族企业之一。不过，以较为温和的10%到15%的增长率，它们也能在500强中占据一席之地。在这些群体中，成长率较高的小公司成立较晚，否则在整个存续期内都会达到较大规模。

我们可以认为，就其潜力而言，成立后的前60年，也就是公司掌握在第一代和第二代手中时，只能以17%以上的速度持续增长。似乎只有第一代和第二代开始掌管企业，才能达到20%左右甚至更高的增长率。

从1901年到1910年成立的25家企业的年龄组来看，我们可以认为，没有一家德国家族企业能够在其100年的经营活动中实现超过总销售额10%的复合年增长率。或许，那些目前增长率高达10%的年轻企业，可以在100多年的时间里不断提升成长潜力，但企业发展的外部因素和对内部因素的要求可能会随着时间的推移而发生变化，所以从长远来看，年轻企业的增长率是可以提升的。

从1891年到1900年成立的24家家族企业的年平均增长率在5.71%到8.84%之间，奥特佳博士食品公司、Unterneh Mensgruppe Theo müller GmbH等公司已达到德国500家最大家族企业的规模。在这个年龄段，长期增长率的微小差异的影响也很明显。在超过119年的时间里，Heitkamp BauHolding GmbH的年增长率为5.71%，2010年的总销售额为3亿欧元；2010年奥特博士食品公司总销售额为95亿欧元，公司120多年的增长率高达8.84%。

对于罗伯特·博世有限公司来说，虽然已经有125年的历史，但得益于9.98%的增长率，博世2010年的总销售额仍以473亿欧元位居德国最大家族企业之首。但在“1881~1890”这个年龄组，增长上限与这个年龄组6.43%的平均增长率相差较大，这也说明博世在这么长的时间里表现不错。

然而，下一个年龄组，即“1871~1880”，证明即使家族企业的增长率在5.0%到8.4%之间，家族企业也可以成为主要的市场参与者。汉高股份有限公司及其股份公司成立于1876年，是全球家庭护理和个人护理业务的领先公司之一，总销售额约为150亿欧元。

即使是历史更悠久的家族企业，如福伊特集团和贝朗医疗有限公司，2010年也实现了数十亿美元的总销售额，分别为52亿欧元和44亿欧元。两家公司的历史分别为144年和147年，平均增长率分别为7.12%和6.88%。然而，即使成立于1864年的Hassia Mineralquellen GmbH & Co. KG以4.77%的速度增长，也能成为德国500强家族企业之一。

一些成立于1861年之前，历史超过150年的公司，现在已经大到可以入选德国DAX 30指数股票。比如好时集团控股有限公司总销售额220亿欧元，增长率7.53%；默克kgaa总销售额为93亿欧元，增长率为6.21%。作为德国第五大公司，弗朗茨·亨耶尔集团自1756年以来一直以5.34%的速度增长，2010年总销售额为274亿欧元。从这些家族企业可以看出，只要长期生存，即使以5%到7.5%的适度增长率增长，公司的规模仍然可以变得非常大。

一家成立于1801年至1850年间的公司，要想成为德国500强家族企业之一，需要4%以上的复合年增长率。在我们分析的所有家族企业中，威廉·普里姆有限公司是一个明显的例外。这家拥有481年历史的公司表明，“王朝计划”可以成功延续16代以上。由于公司“年事已高”，2.62%的平均增长率相对较低。

结论理论

作为一个内在因素，企业的年龄会影响成长机会。与进化过程相比，无论是组织行为理论的进化过程还是自然科学的进化过程，结果都是显而易见的:年龄会削弱公司的成长性。

因此，可以说家族企业也受制于企业生命周期的规律，但如果结合“王朝计划”，似乎有可能将这个周期延长到几代人。对企业战略的这种诊断意味着必须采取措施抑制企业的老龄化进程。对德国最大的500家家族企业的分析表明，先进的生产力带来了多年来必要的增长率，而这一增长率高于保证公司生存所需的生产力增长。然而，为了实现主要目标而确定增长率水平将产生长期影响——随着企业的成长，即使增长率的微小差异也会对企业产生巨大影响。

在家族企业的安全战略中考虑这些结果可以使企业在最大的家族企业集团中占据一席之地，但更重要的目标是保证家族企业的长期生存。