营收是什么意思 亿欧黄渊普：做不到营收9个亿、规模500人的公司，那有什么意思？

少年黄渊普

很多行为可能都是小时候决定的，每个人都是残缺的，然后花一辈子去寻求补偿。比如小时候没受重视，自己没感知到，现在想想还真的是，家里有时候买新鞋子会给大哥、小弟买，但不给中间的买，因为大哥穿旧了，可以一层层传下来嘛，我就不服，凭什么？我家也没那么穷，为什么不给我买？

原本我成绩也不好，后来因为生病住院转学了，到新学校拿了两张奖状，突然感觉家里的眼光好像不一样了，因为家里的兄弟们成绩都不好，我爸年轻时是以赌博为生的，别人说一个赌徒的儿子拿了奖状之后，我爸开始思考可能他的后代有另外一种可能性。

赌博是讲运气的，我爸一开始赌运亨通，风光无限，在镇上是个名人；赢到钱以后，也不吝啬，经常大摆筵席请各种所谓的朋友吃饭，到后面就不行了，人的运气是会用光的。后来我上初中，我爸在棋牌室打工，我妈就领着我去找他拿生活费，我爸没钱，正好到吃饭的时候，我爸想给我多拿一盒饭，结果还被人骂了一顿，我当时想，我爸怎么能承受这种委屈呢？男人没有钱、没有事业，太痛苦了。因为这些事，我爸妈年轻时关系也不太好，我们家甚至很少能够一家在年三十吃个团年饭，因为年关上门要债的太多了。那些要债的坐在家门口，我爸不在家，当然是没钱还的，他们看到家里在做饭，就会说，那我们吃了饭再走。

我读大学的时候，带出来了8000块钱，都是找大家借的。那时我爸已经借不到钱了，只能我亲自去借，因为我考上了大学，我借了是能还的，找一家又一家的亲戚借钱，借了8000块钱，整个大学4年也就8000块钱了，后来都靠自己挣钱和贷款了。

当家庭提供不了温暖的时候，孩子的理想就是走得越远越好。

我们那边是山区，小时候就老想，山的外面是山，那山的外面的外面呢？还是山么？我得去山外面看看，所以到了北京读大学后，没多久，觉得北京对于我来讲，不是什么大地方，也是一座山，还想去一个更远的地方，所以我作为一个穷学生，争取去纽约联合国实习的。当时机票学校报销了，生活费三万，家里没钱，联合国实习也没工资，我就到处借，找到我们村最牛逼的考上清华，留校清华工作的一个亲属，年纪大我一点，但辈份算爷爷辈了。

他问我，你家里又没钱，何必花这么多钱去纽约呢？他说完这个话，突然间我发现，一个人的出生和家庭对自己的限制太大了，他就属于神级人物，高考时是湖南省第5名，大学时领了各种奖学金；他也有机会去美国名校留学的，因为要照顾家人，要赚钱，就留在清华了。我一直在挣脱这些事情，不能因为自己从那儿来，思路就堵死了，不敢折腾了。

到联合国实习

自己想要什么一定要去争取，没有什么东西天然就是属于你的，比如小时候，我父母给我大哥、弟弟买新鞋子，我很生气质疑我父母，为什么不给我买，虽然他们也一巴掌打过来了，但是过几天还是把鞋子给我买了，争取还是有用的，虽然这种抗争有时候成本比较大。

我为了做好一家公司，可以舍弃掉所有的利益

舵舟：我们都知道你曾在品途呆过，但很少有人知道创办亿欧之前，你中途还去过美团？

黄渊普：对，2013年七八月份，王慧文找我聊了两次，我一直是看好美团的，就加入了当时才二十多个人的美团外卖。

进去之后，我对美团更看好了，王慧文特别牛B，美团外卖的工作氛围也特别牛B：开会时，一个人上去发表观点，其他人开始攻击你，让你下不了台，但是下来以后呢，还是好朋友。但做媒体人自由惯了，还是向往做媒体，加上前东家希望我能回去，老板也承诺我会融资，会招人，答应给我5个点的股份，我一直把品途当作自己的公司，内心不希望它跌下去。

回去品途后，为啥又离开了呢？我想通了，比如说当时承诺的薪资是7500元，我主动要求不要给我交社保，结果人家发工资的时候，就给发7000，扣500。我不是看重薪水，当时老王也给我2万+不少美团期权，万达电商能给到三四万挖我。到你这里，我有勇气拿底低薪水，断社保，图的就是创业共同发展，薪资都不计较了，我肯定就高要求嘛，品途网的第一版商业计划书是我写的；结果老板融到资都没事先跟我说一声，就没把我当真正的合伙人，我就有一点觉悟了。

我是为了做一家公司，可以舍弃所有利益的那种人。2013年12月份，我在中山公园散步，觉得自己这么大的投入，还不如自己去做家公司呢，把创业的希望寄托在别人身上，确实有些错位，于人于己可能都是压力。

你的成就有多大，取决于你内心的渴望有多大

舵舟：你从品途出来，刚开始的时候还是应该比较难吧？

黄渊普：当时说要创业，其实也没想好，除了知道肯定要干内容。亿欧白手起家，什么也没有，确实是起点低，但我觉得能做多大，取决于内心渴望有多大，它或早或晚都会实现。

舵舟：你当时的渴望是什么？

黄渊普：想证明自己挺牛B的，我拉着我的联合创始人，指着台上演讲的创业黑马董事长牛文文，艾瑞集团董事长杨伟庆说，他们是前辈，都挺不错的，你跟着我干，四五年之后，我们就是他们。然后联合创始人们肯定有点不相信嘛，觉得这个黄渊普又吹牛，然后他们嗯嗯，没反应。现在已经到了4年了，好像也还没折腾到那个程度，但至少能看到了，反正我就是这么把他们忽悠来了。

舵舟：你跟我讲你第一个员工怎么忽悠来的？

黄渊普：第一个员工叫李双，现在4周年了，她当时不咋需要忽悠，当时她来面试，正好IT龙门阵举办一个沙龙，请我去做演讲嘉宾，我想要不把应聘者约到现场来听听。给自己做个背书嘛，虽然这个公司连办公场所都没有，至少这个创始人能在台上演讲，应该不是骗子吧，还是个加分项。

我前面被拒得太多了，来的人一看连办公室都没有，走了，缘分就是这样，有一些人注定是会进来的。初创公司还谈什么招人，有人愿意来就好了，而且不要觉得受打击，你加大面试量，总有那么一两个瞎了眼的人愿意加入。初创公司招人，纯粹靠运气，李双性格跟别人不一样是，这4年下来，李双就像亿欧的联合创始人，一张桌子、一张凳子都是她亲手搬的，她愿意付出，不计得失。另外的联合创始人彬哥，当时他还没博士毕业呢，佳伟还在做草根号，当时也就是看我人还可以，帮我点忙，兼职做点事，然后慢慢被我拖下水，现在已经整体被我拖下水了。

亿欧早期

舵舟：彬哥比你学历高，佳伟比你赚得多，他们怎么服你呢？

黄渊普：创始人都有一个特质——偏执，就是所谓的坚持嘛，创始人其实跟股份没什么关系，而是说，第一，付出度，你付出度是不是比他们更强，；第二，你的判断力，一直是在一条正确的轨道上总，其实年龄并不重要，而且我们都是同龄人。

我和佳伟是怎么一个渊源呢？原先我在艾瑞想推知名度，经常找大V给我转文章，别人都会找我要钱，五百一千的，但是佳伟看你的东西不错，不要钱就转了，我感觉这个人不一样，没那么在乎钱。大浪淘沙，你总能淘出那么几个跟你契合的。另外，我一直感谢种子投资人陈中，那时候我创业身上就15万，还是四处借的，后来中哥给我投了一笔钱，我才有胆量把李双招进来。

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关于未来

做人，兼善天下更有意思

舵舟：你一开始做亿欧，在商业模式上有什么想法么？

黄渊普：其实没有。我要知名度嘛，想成为下一代牛文文，杨伟庆，完全不知道他们这种人背后要搞那么多商业，当时我觉得影响力跟钱有什么关系呢？应该没什么关系吧，后面要不要商业支撑，我没想过。我们第一年才70万收入，我还挑客户，看人家公司不行钱就不要，在商业上，完全是稚嫩的，就是想要知名度，把这个事搞大一点，让更多人认识我。

后来高榕资本问，你怎么赚钱？我说赚钱的事没想通，但上一代的媒体人可以做到那么大，这个时代，创业浪潮更大，理所当然能长出比过去10年更大的东西，我说我们很有机会成为这个。他们相信这个，就投了，我当时说的时候特别激动，眼睛是发亮的。A轮的时候，投资人也没问我赚钱的事儿。

舵舟：在这个商业模式上，痛苦吗？掉头发吗？

黄渊普：我没有掉头发，可能遗传吧！头发也没变白，也没有变胖，几年下来，我还是老样子，有一些人说你创业创得不辛苦啊！不是的。商业模式我之前从来不怎么痛苦，因为我们设定的目标都能达成，比如说2017年，我们最早的BP说预计达成2千万收入，实际我们完成将近2倍，比如今年可能会有一点压力，今年的目标是7000万收入，到明年要再翻一番到1.4个亿；后面的业绩目标，这个就挺痛苦了。

舵舟：1.4亿的营收目标，你这个要是没风口，第二没主产品的话，是非常难的。

黄渊普：我们今年的布局差不多了，达到7000万，问题不大，这个用堆人堆时间是可以做到的，明年到1.4个亿，现在也在准备中，亿欧学院开始有一些收入了。面对产业创新者，按照行业分类，比如说P2P独角兽成长营，跟盛景网联一起办。

我们互联网技术上，相对前辈们有些优势，我们的联合创始人王彬技术出身，我们后台的系统、APP，都是亿欧自己开发的，也在尝试标准化的产品。能看得到的，到2个亿的规模还是可以折腾一下的，但是只做到2个亿，就跟一些前辈差不多了，感觉也挺无聊的，这是实话，如果只能做到这种程度，那我不如现在就跟牛文文和杨伟庆说，去做他们的合伙人/副总裁算了。

当下一直思考的是如何做到收入突破1个亿，有不同的选择路径，但没有果决的决策去走哪一条路。如果要往上走，现在团队的能力是否能跟得上，如果撑不住是很痛苦的，该怎么告诉他们。有时候痛苦源泉也在这里，兄弟们也不想做特别大，如果就我一个人想做大很累，做到1个亿、2个亿，好像又不赚钱。话又说回来，赚4000万不赚钱，和赚2个亿不赚钱，差别还是很大的，我要追求后者；虽然都是不赚钱，但产生的社会价值不一样了，能为社会养活的人更多了。

不是说从未怀疑过自己啊，但是想来想去，人都处于穷则独善其身、达则兼善天下之间，你是更靠近哪一边呢？想了想，还是兼善天下更有意思一点。我上次跟团队分享，我看《无问西东》看哭了，不是觉得这部电影拍得多好，而是当沈光耀，他开着飞机撞向日本敌舰的时候，哇，原来人还可以死得这么轰轰烈烈。一对比，我这一辈子太差了，虽然还没过完，如果就到这个份上，可能这辈子就这么平平凡凡地过去了，是为自己的平凡而哭了。

理想是成为是一家有国际影响力的第三方机构

舵舟：你有说过，创业其实也是一场你想要的社会实验，能仔细讲讲吗？

黄渊普：我一直在想着，中国的企业制度，到底是一人说了算，还是集体说了算，哪种更好？我在测试这两个东西。我当下面临的困难是，当把权力给出去之后，大家可能还不想要那个权力，但是我还是希望，企业不是只听一个人的，因为这样的风险太大了，未来的企业管理的趋势，都是职业经理人加上一层合伙人关系，我希望参与测试。过去像娃哈哈、万向、李嘉诚都是创始人退了交给下一代，这不痛苦吗？一个创始人，所有东西都集中在自己身上，看着挺牛逼，但实际上自己挺累的，附加的东西太多了，我希望能够在创始人之外，企业还能运转下去，能够长青。

和马云合影

比如说我是不允许任何跟我有亲戚关系的人来这个公司，甚至假如我不在这个公司干了，我的股份肯定不会匀给我的家人，因为这和我想要打造的合伙人制度，职业经理人制度，是相违背的。比如说合伙人选举，每次投完之后，我都会跟他说，你记住啊，你不是我选的，我给你的分数并不高，下面很多人选了你，你一定要对他们负责，每次都跟他们灌输这种理念，我一直在测试这个。我在想，我们公司都是大学生，如果这都测试不成功，不珍惜自己的投票权利，那就真的没救了，我们都是大学生，大家总不至于把最差的人给选上去吧。

每家公司有自己的基因，比如亿欧到底能做多大，慢慢不只是来自于我内心的渴望，因为在亿欧的发展过程中，随着权力的下放，股东的加入，他们也是其中一部分基因。我们能够看到的，亿欧将可以长成一家真正大的公司，应该成为像麦肯锡、彭博、高盛这类的公司，我觉得我们这代创业者，一定要有国际化的视野，亿欧是有机会成为有影响力的第三方机构的。如果我们都坚定要去做世界级的公司，现有团队要补的课，还有很多，比如说团队很多人不懂英语，难道我能逼着他们一年学会英语啊，办活动可以周六加班，但是英语，不是逼得出来的。

舵舟：你之前说过老姚的痛苦，就是他的理想和他的现实，像这种痛苦，是创业者里面普遍的吗？

黄渊普：其实是普遍的，很多人创业就是为了钱，一年赚个几百万，还挺滋润的。但这对于老姚对于我，不叫创业，就是赚钱做生意嘛！创业应该是实现一个理想，理想到现实肯定是有落差的，就看怎么应对了。有些人就借酒消愁，天天发一些消极言论，有一些人，就鼓足劲把这个落差补上，现在还年轻嘛，我觉得再折腾个10年看看吧，10年之后“具有国际影响力的第三方机构的理想”可能就实现了。

舵桌：你还是认为亿欧能够承载你这个梦想？

黄渊普：如果到了下一个阶段，一些人待不住，或者没能力，该退休就退休，吸引新人进来，因为做大是我的理想。但如果全体股东不同意，说如果你要这么做，那我们全体离职了，那OK投票，取全体同意的方向，只要这种情况没有发生，就坚定不移的往国际化方向走，亿欧马上要上线英文版。

亿欧的英文名字是EO，E是Equal，O是Ocean，就是平等的海，或者等于海，可能到今年下半年，我们会去印度尼西亚、印度非洲走一遍，出去看看，还是想成为老前辈没什么意思，一定要去看看新赛道，而且那个新赛道我认为是一个大势，而且以我能力，我的基础是有机会的。

舵舟：抛开亿欧，你个人的未来打算？

黄渊普：湖南人都有兼善天下的理想，如果做不到，至少能够做到知行合一吧。为什么王阳明牛逼，德鲁克牛逼，他们完成了知行合一。未来我想在创业的同时，留下一本书，我希望能够知行合一地去把企业，运营到500人，甚至1000人，我写的东西肯定不一样，这本书可以一直传下去。做过企业的人写出来的东西，就是不一样，包括现在陈春花教授，她的内容给人的感觉就不一样，因为人家成功运营过企业。

还有一点对我的启发，1950年德鲁克和父亲去见经济学家约瑟夫·熊彼特，熊彼特说：“我现在已经到了这样的年龄，知道仅仅凭借自己的书和理论而流芳百世是不够的。除非能改变人们的生活，否则就没有任何重大的意义。”之后，德鲁克给自己树立的理想是，要在有生之年实现思想发光、造福于人，不能等我死后有一堆人说，他很牛逼，这样意义就不大了。我在世的时候就要帮助到别人，照耀到别人，这是德鲁克的行为方式，他在去世前，得到美国总统的勋章，受到了肯定。

进击中

舵舟：听上去像是一个财经分析师的夙愿，为了写好一份分析报告，直接做了一家公司。

黄渊普：我这种人如果单纯想成名，是可以的，因为不怕、胆子大，敢于撕B，甚至当年撕B李国庆，撕姚劲波等等，我也曾是一线自媒体人，但我想要的不是那样，尤其是做企业做到一定程度，开始有了敬畏之心。

舵舟：其实你所处的这个赛道并不是一个好的赛道，而你的同行都很优秀，但你这么短时间里，跑得很快，这个跟你的组织建设方式，应该是相关的吧。

黄渊普：第一，当创始人，一定要有大的理想，不管别人认不认，一定要比其他人的理想都要大；第二，当创始人，一定对自己的利益严苛一点，分利益要考虑别人。我们到现在了，苦了这么久，我跟大家的薪资其实差不多，一旦有什么利，我优先考虑到他们，虽然依然不多，但让大家都要知道，公司的钱不是我的钱，是大家的钱，我不让亲戚来公司，甚至不让我老婆来公司，我不希望人家说亿欧有一个老板娘，我认为这是不对的。