雅居乐地产排名 雅居乐上半年卖了753亿 地产营销玩出新高度

经过半年的冲刺，房企陆续交出了期中答卷。7月5日，敏捷还公布了半年业绩数据:1-6月，敏捷地产板块预售金额合计753.3亿元，同比增长36.7%；预售面积合计484.8万平方米，同比增长19.7%。按照2021年公布的1500亿元预售目标，敏捷已完成50.2%。

在中国研究院发布的2021年上半年中国房地产企业销售业绩TOP200中，敏捷排名第26位，稳居第二梯队。

上半年，在敏捷核心指标提升的同时，大地产战略和创意营销也齐头并进。

洞察土壤储存的机会

在区域布局方面，敏捷早早洞察到了机会，这也为其业绩的持续增长提供了动力。去年，敏捷的预售贡献来自全国80多个城市的216个项目，包括华南、华东、海南、云南和华北。其中，珠三角和长三角两大城市群，贡献了全国敏捷预售面积的55%。

今年，敏捷继续聚焦一二线城市和核心城市群，在土拍方面取得了不错的成绩。

今年5月，雅居乐在北京门头沟收购了一块土地，总投资15.3亿元。该地块别墅容积率为1.1，是市场罕见的纯低密度项目，为敏捷未来打造北方中式庭院别墅奠定了土储资源基础。

6月，敏捷25.61亿落户上海佘山。佘山别墅区光芒四射，但近年来缺乏标杆作品，在上海楼市话语权较弱。这次敏捷拿下佘山的剧情会给佘山带来什么样的作品也在意料之中。

此外，在“大地产”业务上，敏捷也在稳步推进。比如在代建业务上，敏捷房管上半年拓展了10多个项目，新增价值超过200亿元。4月，敏捷房管有限公司与鸿海地产签约，在海南清水湾建设明珠小镇项目，随后又与江苏中农集团洪泽项目签约，实现苏北“三年生四个孩子”。

在城市更新业务上，4月26日，敏捷成功拿下佛山顺德首个产业改革联动项目。

在产城业务上，6月23日，敏捷与新濠国际联合拿下大湾区核心城市中山马安岛50万平方的商旅地块，获得敏捷49%权益。该项目为湾区文化旅游项目，有望成为继海南清水湾项目后的新标杆。

目前，敏捷通过产城融合、收购、竞价、拍卖、挂地等多元化方式，在上海、北京、佛山、苏州等城市成功拿下多幅地块，符合年初制定的投资计划，土地储备也将保障其未来的现金流和盈利能力。

打出营销组合拳

在营销中打出组合拳，实现创新，也是敏捷业绩增长的重要驱动力。

近年来，随着新消费热潮的兴起，传统的营销模式受到了冲击。

社交媒体平台越来越显眼，分流的人也越来越多。随着创意营销活动越来越丰富，KOL在消费引领中的话语权越来越大，如何在新消费下利用不同的社交媒体去触达精准人群，也是敏捷一直在思考的问题。

今年，敏捷已经建立了一个全集团的营销系统在线交流矩阵。自2月份以来，敏捷各大业务部门已经陆续开通了近50个官方视频号，一线营销人员也陆续开通了个人Tik Tok号和视频号。

敏捷团队矩阵

让每个员工都参与直播，然后自己去争取客户，把每个销售人员都变成有能力争取客户的新媒体V。这是敏捷在新媒体营销下的一次大胆尝试。

随着整个平台矩阵的形成，敏捷为了大规模吸引人，在内容输出方面下了很大功夫。

自4月起，敏捷物业举办了为期2个月的“微笑天使2021品牌天空红人秀”。经过短视频和直播的竞争，涌现出一批精通传播和营销的“红人”。红人秀决赛当晚，累计直播观看人数突破935万，点赞数突破288万，淘宝直播间交易量突破750笔，创下47.8%的成交率。

随后，6月26日，爱奇艺和乐居平台推出了一档房产跨界辩论综艺节目，辩论圈中的红人傅首尔和，敏捷地产的红人，就“结婚一定要买房”这样的热点话题展开了尖锐的言语交锋。易立竞和狐侠担任嘉宾评论员，也为打破这场争论的怪圈锦上添花。

首届地产跨界语言综艺节目开启了辩论现场

数据证明敏捷的多样化尝试是成功的。截至当晚24: 00，爱奇艺和乐居的节目总观看量已达2387万，敏捷成功破圈。

在传播形式和连续性上，敏捷紧跟短视频、直播等热点，开拓地产圈、综艺圈。90后甚至95后，逐渐成为买房的主力军。如果能成功占领这波人的心智，相信这将是敏捷未来获得客户、摆脱地产的辅助神器。

在新的消费场景下，当探索和创新成为习惯，我相信敏捷可以为房企提供不一样的参考样本。

上半年，敏捷自建的营销渠道也功不可没。自2016年敏捷宝上线以来，敏捷正式布局自己的渠道，此后不断升级迭代。今年上半年，自营渠道全面升级到3.0模式。通过线上线下相结合的策略，为客户提供全方位、多维度的360度闭环购房服务，进一步升级完善了敏捷的渠道客户延伸体系。

精心管理的敏捷，也以营销为先，解决了车位淘汰、价值实现的行业痛点，进一步创造了企业利润。在“更新车位价值”的专项行动中，敏捷从车库定位设计前期就让营销介入，结合更细致的车位比例、大小和动线规划，以及更科学的新定价方式，极大优化了车库敲定流程，彻底解决了车库堆积问题。

结论

精准的土拍策略、破局的营销创新以及良好的业绩表现，让Agile接连获得众多权威评级机构的认可。其中，穆迪和标准普尔在3月将主要信用评级“Ba2”和“BB”确认为Agile，均将展望上调为“稳定”。6月3日，联合国际授予Agile投资级“BBB-”评级，前景稳定。同月，建银国际首次发布涵盖敏捷的研究报告，首次给予敏捷“跑赢大盘”评级，目标价17.5港元。

如今，行业的发展逻辑正在悄然发生变化。如何创新营销，加强合作共赢是未来的发展方向。房企需要提高开发运营能力、产品研发能力和成本控制能力，为消费者提供优质生活。只有核心竞争力更强、多元化发展的企业，才能有更稳定的生存能力。

结束

作者95岁

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