tamp TAMP蓝海 谁能够率先形成星火燎原之势

近年来，数字革命正在全球范围内推进，传统产业数字化转型是中国经济转向高质量发展阶段的重要趋势。电商、金融科技、云计算、人工智能、物流等行业涌现出一批超级独角兽。字节跳动、滴滴出行、JD.com和阿尤托快手都很出名。这些企业建立在互联网上，数字化是理所当然的事情。

在传统行业，数字化如火如荼。以航运为例，这个运行了几千年的古老行业，如今已经焕然一新。过去，航运一直是以货代为核心，以运力为竞争力的周期性行业。其中大玩家的主要经营策略是先砸钱造更大的船，然后低价挤掉竞争对手，最后在运费上涨的年份赚回过去10年损失的钱。

现在，情况完全变了。今年下半年以来，由于疫情影响，以及需要补充海外库存，海运集装箱价格飙升。然而，市场发现，全球航运龙头马士基并没有增加新船以提高运力。它在干什么？它不断投资创业公司、数字货运、区块链、数据管理和货运经纪公司，以满足端到端的需求。

马士基全球仓储和配送业务负责人亨宁·高盛表示:“数字化不再只是一个时髦的术语。如今，它在简化供应链和提高绩效方面为物流和仓储客户带来了巨大价值。”

可以预见，数字化浪潮滚滚而来，势不可挡，谁在这场数字化浪潮中抓住机遇，谁就有可能脱颖而出。近年来，财富管理这个和航运一样古老的行业，也开启了数字化转型的新时代。

根据贝恩和招商银行联合发布的《2019年中国私人财富报告》，2018年中国个人持有的可投资资产整体规模将达到190万亿人民币，预计到2020年将超过200万亿人民币。

作为最接近金钱的行业，财富管理无疑是最先遇到数字机遇的。比如余额宝成为全国财富管理产品，支付宝、微信支付成为线下微支付的主流。由此，行业内诞生了一批大型独角兽，如京东金融、陆法克斯、平安一户通等。

然而，直接面向C端的财富管理数字化并不是这个行业的全部机会。在数字化最艰难的领域，仍有“富矿”有待挖掘，那就是中国数以百万计的理财规划师，而在他们的背后，掌握着中高净值客户数十万亿元的可投资资产。

长期以来，财富管理行业一直面临着标准化与个性化的摩擦，以及服务成本的挑战。在线财务管理的标准化和小型化部分解决了服务成本问题。很多人在网上购买了余额宝和基金，但资产配置的从众性并没有得到有效提升。与其遇到成千上万的人，不如遇到成千上万的人。对于价值数亿甚至数十亿的客户来说，他们需要满足财务规划师的服务，以满足他们的个人需求。

中国的财富管理和其他消费品一样深入。它不仅需要在线财富管理的超级平台，还需要数百万理财规划师的线上线下服务。如何服务于这个庞大的理财规划师阵营，是财富管理数字化的又一个蓝海市场。

近日，星火数码分公司发布了全新星火品牌的未来战略规划。未来，星火数字分公司将覆盖星火理财规划师、途美、星火商学院、星火智科、星火公益五个子品牌，为理财规划师打造赋能生态，全面助力财富管理机构和理财规划师实现专业升级和数字化转型。这是一款针对理财规划师的赋能应用，是国内财富管理行业TAMP模式创新的佼佼者。

TAMP，全称是专职资产管理服务平台，起源于美国。大量活跃的第三方金融机构和理财规划师是美国等成熟财富管理市场的突出行业特征之一。在美国，第三方理财贡献了约60%的基金销售，而在中国，这一数字不到5%。在美国市场，有超过1.3万家在SEC注册的独立投资咨询机构，为各类家庭投资者提供丰富的资产配置服务。这些庞大的专业机构客户群体是TAMP市场崛起和持续发展的基石。

中国有多少理财规划师？据业内专家介绍，目前中国约有30-40万专业注册理财规划师，约760万保险代理人。

对于大多数理财规划师来说，一旦离开原组织，就失去了原平台的一系列资源支持，面临产品获取、系统培训和合规风险管控的缺失。这导致财务规划师在财务咨询、开发新客户、维护老客户关系等核心事务上花费的时间较少，而在营销客户获取、品牌运营、文档准备、后台管理等方面花费的时间过多，造成资源错配和效率损失。

以Spark Data Division为代表的TAMP平台，可以帮助理财规划师完成一系列耗时的中后台工作，如构建以大中台为支撑的成长战略，通过数据决策能力帮助个人理财规划师从运营、销售、营销、数据、产品等各个环节提高工作效率，减轻负担。过去财务规划师80%的精力都花在了低附加值、重复性的运营项目上，只有剩下的20%花在了高附加值的业务上。现在理财规划师可以合理利用个人精力，释放自己最大的优势。

降低成本，提高效率是关键词。

“当前，随着投资环境日益复杂，高净值个人更加趋于理性审慎，更加注重财富管理机构的专业投资能力和服务价值。中国财富管理行业的市场竞争逐渐加剧，‘马太效应’凸显，行业机构开始分化。”星火事业部总经理王冬龄说。

星火统计事业部总经理王冬龄

在这个变革的时代，金融规划师和机构越来越多地从传统的营销技能转向专业驾驶。对于理财规划师和机构来说，他们需要更专业的培训、更好的投资研究、资产配置和全面的客户服务能力。这已经成为越来越多的金融规划师和机构的迫切需求，他们希望在这个快速增长但不成熟的市场中生存。

但现实是，财富管理机构的理财规划师大多比较年轻，经验有限，往往一人服务多人，往往无法应对新数字时代的变化。

星火数字分公司将通过提供端到端的闭环交易系统、全场景的客户管理和营销工具、系统化的实践经验培训课程、一站式的资产配置解决方案，为理财规划师提供一条充满希望的“成长之路”。记者了解到，星火数字分公司为财富管理机构、家族办公室等近10万名理财规划师提供了技术支持和专业赋能。

这个市场有多大？这直接决定了星火数码分公司这些公司的成长空。

总体而言，TAMP模式作为一种新的服务，在我国泛资产管理行业处于起步和起步阶段。AUM测算的目标市场渗透率在1%以下，未来将随着交易规模的快速增加和AUM规模的增长而快速上升。考虑到美国TAMP模型在个人金融可投资资产中的渗透率有望达到近40%，即使中国未来仅实现20%的渗透率，也是一片巨大的蓝海。

当前财富管理行业数字化转型方兴未艾，未来仍有许多市场机遇有待挖掘。

文/北青-北京头条记者范辉

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