劳务派遣公司怎么赚钱 揭秘劳务中介赚钱模式，黑中介一单赚上几十万，一不小心就入坑

最近有粉丝让我聊聊劳务中介这个行业，今天就简单的和大家科普一下这个行业的运作模式。时间有限不可能聊的太细，主要从行业的角度让大家稍微做个了解，方便大家进一步深入研究。

劳务中介这个行业在外人看来，是一个比较赚钱的行业，其实任何一个行业都是非常艰辛的，你看到的赚钱只是表象，要想真正赚到钱，需要积累的东西是比较多的，尤其是行业的一些潜规则，对于新手来讲，行业的一些司空见惯的潜规则也能让你血本无归。

所以说在决定做一件事情之前，对行业做深入的调研是必不可少的，我今天的这条视频主要起到一个抛砖引玉的作用。

首先，什么叫做劳务中介，劳务中介又称劳务派遣，顾名思义就是帮企业招聘员工，从而赚取一定的利润。

劳务派遣这个行业基本上可以分为两个方向，一个是做大型企业的，比如一些国企，或者是传统的大型公司，包括现在的互联网新兴公司也有这样的业务需求。另外一个是做低端市场的，主要以制造业工厂为主，也就是我们经常看到的一些劳务中介门面房，做的基本上都是这些低端市场。

接下来先说说大企业方向的，我们知道国企都是有编制的，既然是编制，很多时候额度是有限的，但很多时候靠现有编制人员，不少业务是做不完的，这个时候就需要通过劳务派遣公司来解决这个问题。

也就是说经常说的编外人员，编外人员的工资福利都是由劳务派遣公司发放的，劳动合同也是和劳务派遣公司签订的。

除了国企，一些大型的传统公司，或者是互联网公司也有这样的需求，这些公司动用外包人员的业务逻辑主要是节约成本。

举个简单的例子，假设一家电商公司需要1000名客服人员，如果是按照公司内部的工资和福利来计算，1000名客服人员的成本是非常高的，但如果走派遣公司，工资和福利体系就可以分开做，这样一来就能够降低很多成本。

这类劳务派遣公司的利润主要就是一些管理费用，无论是国企还是传统大型民企都会给到一定的管理费用，作为劳务派遣公司的利润。

大企业方向的劳务派遣，一般人是做不了的，你得有较强的人脉行业资源才行。

接下来说说另外一个方向，那就是低端岗位的劳务派遣，主要是以制造业工厂流水线操作工为主。围绕这部分劳务派遣的大大小小的公司非常多。

因为操作门槛不高，所以做这一行的人非常多，人员素质也参差不齐，再加上行业混乱，各种潜规则，各种骗子。一些心术不正的，招摇撞骗，靠各种不法手段，短时间内能够赚到不少钱，所以在外人看来，这个行业好像非常赚钱。

下面我们重点聊一下低端市场的劳务派遣，这一块的从业门槛较低，也是大家普遍比较关注的一个行业。

首先，从大的行业逻辑来讲，这个行业有三个重要的角色，一个是工厂企业，也就是需要大量招工的单位，这些单位通过劳务派遣招工，原因很简单主要是为了节约成本，而且通过劳务派遣效率会很高。

工厂企业是这个行业的源头，接下来就是劳务派遣公司，这些公司一般是和工厂企业直接对接的，拿到的单子都是一手单，利润空间相对较高。同一个地区这样的劳务派遣公司不多，基本上都被几家大的垄断了，外人是很难进入的。他们手里一般都有长期的大的企业客户，单子来源相对稳定。

在劳务派遣公司下面还分布着大量的中介，也就是我们在路边经常看到的一些小的中介公司。他们的订单要么来自于劳务派遣公司，要么是自己亲自谈的一些工厂企业。

因为中介公司一般规模较小，只有几个人，所以他们能够拿到的一些大单子不多，服务能力有限，基本上是一手单和二手单混合在一起做。

这个行业当中，劳务派遣和中介没有明显的区隔，主要是由实力决定的，大的劳务派遣公司拿到订单之后，会给到很多小中介去做，小中介也可以自己去谈，只不过谈的空间相对有限。

对于我们一般人来讲，你要想从事这个行业，首先就得了解清楚这个行业逻辑，大的劳务派遣公司你是做不了的，你做的只是一个小型的中介。

既然是中介，那么一手单和二手单你就都要做，一手单利润高一些，但是不稳定，二手单利润低一些，但是单子相对较多。

那么一家劳务派遣公司或者说劳务中介是如何赚钱的呢？这里边的水是很深的。

第一个利润来源就是直接的管理费用，不同的工厂企业给到的费用是不一样的，但是伴随着行业竞争越来越激烈，这一块的利润空间也越来越少。

第二个利润来源是社保。很多员工的工资是由劳务派遣公司发放的，而不是工厂发放的，工厂发放的工资会包含一些基础的社保，但是很多员工，尤其是年轻的员工，对社保压根就没啥概念，很多人都会主动要求放弃社保，因为这样一来就不需要多扣钱了。

但是主动放弃社保的同时，也放弃了企业帮员工缴纳的那一部分费用，于是这一部分的费用就成了劳务中介的利润来源。

第三个利润来源是离职工资。很多员工的工资是由派遣公司发放的，一些旷工离职的，没有做到合同期的人员就拿不到了当月的工资，而这部分的工资工厂还是正常结算给派遣公司的。

可能是几天的工资，也可能是十几天的工资。制造业工厂60天的平均离职率在50%左右，所以这一部分的利润空间是不小的。

第四个利润来源是返费。大概的意思就是中介A 介绍 工人到 某工厂工作，工人在工作满三个月后工厂给中介3000元人民币返费，然后中介A给工人2000元，自己留1000元做服务费。这只是举得一个例子，返费多少和具体分成比例要根据中介良心、行业水平、求职淡旺季有关。

返费制度的产生本质原因是工厂了降低短时间内的人员流失率，因为很多的流水线工人的工作是非常辛苦的，有些工作别说3个月，能坚持干一个星期就不错了。

外加劳务派遣行业竞争越来越激烈，导致很多中介用返费来吸引应聘者，而很多应聘者也是投机分子，在一个工厂干满3个月就走人，然后再换个工厂干三个月，目的就是为了挣返费的钱。

到最后的结果就是行业越来越混乱，中介为了吸引求职者，故意谎报返费的金额，工厂可能给的是3000，中介可能报到4000元。这个时候你可能就会疑问了，这么干不是亏本了么。其实，这里边的水很深，

首先，返费这个东西本身就没有合同约定，换句话说，看中介良心了，中介给你就给你，不给你也没有办法，所以干这一行跑路的人很多，一次性做了一个大单子，工厂返费自己拿到手之后，并没有给到求职者，而是落入自己的口袋。

这个费用是很诱人的，如果人数较多的话，可能一次性就有几十万，而很多小的中介一年下来也挣不了多少钱，所以才会有各种黑中介，防不胜防。

当然，并不是所有的中介都会卷款跑路，那么不跑路的人是怎么赚钱的呢，那就只能靠套路了，承诺的费用是4000，但是真正返还的时候，可能会以各种理由来扣求职者的钱，这种理由太多了，随便编一下就能有好多条，而这些全部是中介公司的利润。

这个行业如果是在十几年前去做的话，确实是非常挣钱的，但是这几年行业竞争太激烈了，行业太混乱了，如果你不了解这个行业的潜规则，是很难挣到钱的。

我们一般在选择行业去做的时候，会考虑到投资成本，这个行业看上去好像没啥投资成本，其实对于新人来说成本并不低，这里的成本不在于固定硬件成本，而在于各种坑。

比如，各种上下游的账款，一不小心你的上家跑路了，或者是资金链环节断了，给不到你钱了，你咋办，一下子就能让你血本无归。

我在刚开始的时候就说了，这个行业从业门槛低，从业人员鱼龙混杂，一不小心就会被别人坑。

由于时间有限，我不可能把这个行业和大家讲的太详细，也只是和大家科普一下现在的行业现状。这个行业里边的各种坑和潜规则在实际情况中会更多，在决定做之前一定要做详细的调研。

我几乎在每一节视频中都会和大家强调调研的重要性，对于普通人来讲，只要用好搜索工具，你就能够对80%的行业有一个大致的了解，这对你从事这个行业有着非常大的帮助。很多人可能会说，也就是个大致的了解，没啥用吧。

这句话没有错，要想做成一个项目，要么就是别人带你，要么就是自己去调研了解，仅仅靠初期的调研了解，不可能帮你做成这个项目。但是，你要接受一个残酷的事实，那就是即便是这样的大致了解，很多人都没有做到。

我在做一个行业调研的时候，基本上会把网上能够查到的所有资料都看一遍，如果是在工作当中遇到的一些比较重要的项目，我甚至会花钱购买一些重要的资料来做参考，如果身边有对某一行非常了解的人，我还会付费向别人咨询。我做的这些工作量，可以说大部分人连10%都没有做到。

举个简单的例子，我用搜索工具查询的时候，至少会看到100页，而有些人也说自己做了调研，可是他只看了10页，还口口声声的说自己调研过行业，调研这件事情并不难，难的是你太懒，什么事情都不想付出。

不知道大家有没有看过上阶段的一个电视剧，叫做平凡的荣耀，讲的是投资行业，投资行业每天要做的就是收集资料，进行业务分析，最终确定这个项目是否可以投资。

劳务中介这个行业的从业门槛确实很低，但是坑也很多，潜规则也很多。今天我只能给大家做一个简单的科普了解，剩下来想进一步研究的童鞋，要学会按照我给大家的思路去进一步了解，如果在了解的过程中，发现自己不太会去做信息调研和业务分析，可以向我咨询。