买车最简单砍价方式 新手看过你 教你买车如何砍价才不吃亏

现在，买车的选择越来越多。不同的品牌，不同的价格，不同的车型……了解一辆车的信息渠道越来越多。可以查网站，泡论坛，或者混进各种交流群，了解真正车主的口碑。

然而，无论你做了多少功课并确定了你最喜欢的车型，你都不能去4S商店看车、试驾和与销售人员讨价还价。其实买车有点像谈恋爱结婚。很多都是巧合，有一个互相了解，互相爱慕，互相残杀的过程。

也很直白:“你留个电话，我们谈了这么久，我有任务到店。”

如果你真心想买车，在店里看完就满意了，互相加微信——没有风险。当然，有思想的销售顾问会观察你的朋友圈。你是做什么的？你的经济能力如何？你有孩子吗，有几个孩子，你多大了？你和老人在一起吗？平时你喜欢去哪里玩...这些信息都是销售顾问需要的。

印象不错。经常联系并打通你的思维

你是？还是b？还是c？或者...h？

呃，别误会。在4S门店的销售管理中，每一位顾客都会接触到，销售顾问要根据顾客的购买意向来划分等级。你可能会问，他怎么知道我随便聊了几句后的想法？呵呵，一个优秀的销售顾问可以通过各种信息来判断。

如果看车的时候带着家人，第一次到店就问价格、折扣等，即使你说“我只是随便看看”，销售顾问也很可能会把你放在购买意愿强烈的那一类。

那么，a /B /C /H，4S门店最想接手的客户是哪一层？

回答:h级。

A类、B类、C类客户分别指15天/30天/1-3个月内可能买车的客户。这个级别的判断不是一成不变的，销售顾问只能不断地“问候”你，根据你的态度更新你的意向级别。如果没有机会追你，也不会浪费时间！

恋爱中，被追求的一方总是假装矜持。但是你要知道，如果你真的动心了，就不能经常憋着！

电话里没有报价。请参加周末的活动

“我现在不能告诉你最大折扣，但是周末有一个大的团购聚会，是厂家做的！到时候政策就发布了！快来看看！”

先专注，再认真听——在销售行业，流行这样一句话:每个月都有主题，每周都有活动。要说，哪家公司最喜欢假期？4S店必须算在内。

为了增加商店的吸引力，4S商店的市场部不会放弃任何假期来“约会”预定的顾客。不用说，妇女节、儿童节、母亲节、父亲节、重阳节、教师节都会幸免。还有各种流行的电商狂欢日，比如双十一，双十二，618，818...至于优惠政策，现场会有的，但一般都是售后维修券或者汽车用品。

买车，如果不想赔钱，肯定不是礼物，核心是什么？当然是为了获得最大的现金折扣！所以头脑要清醒。

在销售顾问的电话邀请中，你肯定会问:“告诉我，这辆车我喜欢能便宜多少？”说吧，我直接去店里订！"

考虑到120个问题，销售顾问不会在电话中报最低价。这有多重原因:一是他不敢报底价，你进店又要讨价还价，没完没了；第二，如果你是同行或者研究公司，报了底价，那就是泄露商业秘密；第三，你问底价，不跟他买车，他就彻底完了...如果你真心想买车，就放弃打电话试试吧！

对了，有时候周末活动会提前收“准考证”费，类似99元和199元。根据实际的汽车买卖经验，没有一家4S店会贪图消费者的这个小优势。如果你信任这位销售顾问，就不用太担心支付优惠券的问题——如果是与一些汽车平台合作的活动，就不用担心。

04讨价还价拔河，谁先报价谁就输。

“如果是这样，我只能向领导申请。”

现在信息发达了，很多网站都会显示每辆车的终端优惠价格，不同地区优惠幅度自然不一样。建议你去打听一下周围的人买多少钱，加入一些骑手，他们会交换交易价格——一般来说，进店下单前还是有一些议价室空的。如果你想赢得谈判，你心中必须有一个理想的价格。

每个人讨价还价的风格都不一样。有些人喜欢报价。如果销售顾问同意，他们会做交易；有的人比较谨慎，把底价放在心里，慢慢跟销售顾问磨。事实上，前一种情况大多不存在，因为成熟的销售顾问对客户的情绪非常“关怀”。所以，你表达了你的理想价格后，他大概会加上一句:“这个我决定不了，我得向领导申请！努力争取吧！”

这个时候，是时候擦亮眼睛，屏蔽掉了。是销售顾问之间的合作吗？还是你真的找到销售经理了？销售顾问在为你努力吗？还是只是一种仪式感，然后是一个愉快的交易？

事实上，当涉及到快速关闭步骤时，双方都非常焦虑。他们不愿意放开对方，却不愿意幸福地牵手。他们都害怕对方说“不”。

这时，冷静下来，想想两件事:

首先，这不是你想要的模型。销售顾问往往会推荐利润更高的车型和很多附加产品，这会提高价格。

第二，你的理想价格是否合理？如果同一个城市还有其他4S店，你打听过了吗？有没有更近的地方？

当然，你越冷静，销售顾问就会越痛苦，这也是判断对方销售诚意的关键时刻。此前媒体还报道，某车展一位客户和销售顾问从早上聊到闭幕，最后说“我再看看！”销售顾问差点吐血住院。这件事的真假无从考证，但讨价还价的心理战是一场艰难的博弈，的确是一场耐心和决心的较量。

现在汽车市场不好。一般来说，当你在月底购买一辆汽车时，4S商店会愿意盈利以满足制造商的任务。所以买车的时机也是特别的。

写在最后:当然，以上对“套路”的分析仅供参考。不同的品牌，不同的型号，价格的坚定性也不同。笔者上次参观丰田，走在汉兰达身边。销售顾问也很热情，告诉我一个好消息:“老师，汉兰达现在不涨价了！今天订的话，等三个月才能取车！”——你还好意思讨价还价？