监控工程商 中小安防工程商的2020生存现状调研：地方保护壁垒下的虚假繁荣

随着各路券商业绩预告的发布，2020年证券行业整体平缓的业绩曲线已逐渐趋于平稳。新冠肺炎疫情、贸易战、芯片价格飙升……各种突发事件给整个行业笼罩上了一层阴霾。

对于大企业来说，接连的坏消息会造成一定的业绩损失，但不会伤到他们的骨头。但是，对于现金流紧张的中小安全工程师来说，显然不是那么好。

2020年，安防助力市场部跑遍全国安防市场，从北上广等超级城市到村、县、乡等偏远地区，对中小安防厂商进行了细致入微的调研，并以多个区域报告详细描述了2020年中小安防工程师的生存状况。

优势领域竞争激烈，中小工程师受到严重影响

从被调查企业可以发现，目前我国中小安全工程师的分布非常不均衡，分布最密集的地区是华东、华北和华中地区。

从预付资金的需求来看，越是偏远的地区，预付资金的需求越低，其区域壁垒成为业绩最好的保护伞

“毕竟市场需求是有的。只要有，我们就去做，所以关门两个月对我们影响不大。”。一位兰州保安店老板透露。

事实上，随着一二线智慧城市的全面发展，留给中小安防企业的机会越来越少。除了智慧停车、智慧社区，地铁安防、智慧交通、智慧警务建设等重大项目几乎被大企业吞并。选择二级市场已经成为这些工程师的最佳选择之一。

此外，由于当地的经济特点，这些地区也表现出很强的排他性。据调查人员了解，兰州的滴滴很少，大部分都是当地出租车司机接单。同时，兰州银行也被银行使用。在安防业务上，中兴电子的商品基本选择在全市范围内进行公共监控，相对固定。

这就像一堵无形的墙。无论外部环境如何变化，这些身处绝境的中小安防企业即使面临危机也能活得舒心。

当地工程师更喜欢小众品牌

除了本土保护壁垒更强之外，更注重性价比的本土市场，也给了很多安防品牌发展的机会。

根据研究报告，超过80%的当地工程师更关注产品的价格。与海康、大华、时宇等头部品牌相比，当地居民更注重功能基本、价格更便宜的产品。

这些小众品牌凭借其出色的性价比或相对较低的价格牢牢占据着当地的市场份额。而且很多都是本土品牌，在区域内有着不可动摇的市场地位。

在监控摄像头领域，这些小众品牌建立了自己独特的区域销售优势，如北方的嬴稷、瑞思、安力普、方达、中维世纪、巨峰，兰州的中兴电子、水星、TP-LINK等。不同地区对安防品牌的偏好不同，但唯一的共同点是一些品牌在当地有相对较大的话语权。

在智能锁的相关研究中，当地40%的工程师选择发货价格在600-800元的产品，只有少数工程师接受价格在1500元以上的产品。这些工程师认为，高端智能锁销量有限，低端产品以其高性价比和智能化功能受到智能建筑市场的广泛青睐。

当然，传统龙头海康大化在乡镇也有市场。然而，它的相对透明性和高价格让许多地方的顾客望而却步。品牌产品的推广需要强力推动，这对于安防头部企业来说显然代价高昂，这也让很多小品牌有了在当地铺开枝叶的机会。

总的来说，小众品牌在当地的发展完美印证了“山高皇帝远”的意思。甚至依靠区域建立的渠道优势，很多小众品牌的安全厂商都住在当地。

当地市场的“乌托邦”可能结束，工程师们“寻求改变”

不难发现，当地安防市场呈现出相对稳定的割据态势，依托区域的安防工程公司有利的“地形”正呈现出小而美的发展态势，避免了外部安防厂商的激烈竞争。这些企业发展很快，但是利润稳定，客户稳定，是一种很舒服的发展模式。

但随着国家智慧城市建设的逐步推进，未来一二线城市的中小安防企业生存将越来越困难，巨大的竞争压力将把它们挤压到相对封闭的本地市场。

除了中小安防企业的迁移，很多安防头部企业也盯上了这些城市。随着C端安全的兴起，全国范围内将建立更多的头部企业线下门店。一旦头部企业打通与客户直接沟通的渠道，代理商、经销商和本土安防厂商都会感受到新的竞争压力。届时，安防行业将为本土市场而战。

在这些外部条件下，感受到提升企业竞争力压力的工程师的需求也在空之前上升。安全帮助收集了1000多名工程师对企业培训的意见。意见认为，59%的企业表明员工的职业素质亟待提高。

第二和第三个需求是企业管理经验和营销技巧，这说明对于今天的工程师来说，外部压力的增加已经迫使他们思考如何面对日益激烈的竞争。

2020年是本土安防企业逃亡的一年。但是，随着中国安防建设的逐步推进，这些本土安防企业未来一定会以全新的面貌，以全新的姿态迎接冲击。

但目前中小安防企业能够在几年内继续保持小而美的发展态势，对他们来说并不是一件幸事。

新观察