直播脚本 直播干货 直播脚本写作示范

原标题:直播干货|直播剧本写作示范

直播带货看似简单，但真的可以直播，你会发现太难了！

尤其是一些内容人认为与粉丝的交流是无障碍的，但实际上这些问题经常发生:

镜头前语无伦次，逻辑混乱，东西方介绍产品；

干谈产品，调动不了直播间的气氛，尴尬；

不知道怎么留住粉丝；

我不会卖，不知道怎么提高直播的转化率；

主播，你有现场剧本吗？

清晰、详细、可执行的直播脚本是直播顺利有效的有利保障。

直播脚本也是我们控制直播节奏，规范直播流程，达到预期目标最关键的一步。

有了剧本，准备直播会更方便，直播间参与者的配合也会更加默契有序。

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现场脚本的四个核心要素

在了解如何编写直播脚本之前，我们必须首先明确直播脚本的四个核心功能:

1.明确直播主题

那就是搞清楚这次直播的目的是什么。回馈粉丝？新产品发布还是大规模推广？

指定直播主播的目的是让粉丝知道自己在这次直播中能看到和得到什么，提前引起粉丝的兴趣。

2.控制直播节奏，梳理直播流程

合格的直播脚本是分钟专用的。

8点开播，前10分钟梳理当前产品预告，最后10分钟预告下期...分别介绍一个产品多长时间，播出和展示多长时间，都要详细说明。

3.调度直播分工:指导主播、转播商、运营方的动作、行为、言语技巧

包括直播参与者的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、讲解活动规则；

助理负责现场互动、答疑、发送优惠信息；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转换订单等。

4.控制直播预算

单直播成本控制，中小卖家可能预算有限，剧本可以提前设计好实惠的优惠券面额或穗活动和礼品支出。提前控制直播预算。

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直播脚本的分类

电商直播脚本一般包括单品直播脚本和全程直播脚本。

单品脚本是以单品为对象的脚本，包括产品讲解、品牌介绍、功能展示等。

在2-6小时的直播中，主播会推荐多种产品，每种产品都要有对应的单品直播脚本，以表格的形式明确标注产品的卖点和优惠活动，避免主播在介绍产品时出现混乱和混淆。

全程直播剧本以全程直播为单位，规范正常的直播节奏流程和内容。

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如何写好现场剧本

单品脚本的编写比较简单，基本都是围绕产品的卖点，足够突出价格或者赠品的优势。

整个剧本的写作稍微复杂一些:

从上图可以看出，整个直播脚本一般包括时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预览文案、场控、直播流程等要素。

直播过程包括详细的时间节点，以及主播在这个时间节点应该做什么，说什么。

直播过程包括:

1.开场热身:打招呼，自我介绍，欢迎粉丝，今天现场介绍主题；

2.话题介绍:根据直播主题或当前热点事件，目的是激活直播

气氛，激起粉丝的情绪。

3.产品介绍:根据单品脚本；注重产品性能优势和价格优势；

4.粉丝互动:直播间福利预留，关注，送礼，抽奖，催话，穿插答疑；

5. 结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。