心理效应有哪些 有哪些令人叫绝的心理学效应

大家好~我是文少。

心理学是我非常喜欢的一门学科，我的大部分书也是和心理学有关的。了解一些心理学知识可以缓解我们身体中的许多负面状态，让我们放松。

比如很多刚恋爱的男女，都有强烈的向对方表达爱意的欲望。他们每天都很无聊，暂时不能分开。

但是当热情褪去，对方会觉得你对她没有以前那么好了，他们之间也逐渐出现裂痕。

为什么会有这么大的反差？

这在心理学上被称为“对等理论”，意思是如果你对别人更好，他们的期望和满足感就会逐渐增加。

相反，如果你逐渐增加或减少一个人的善良，即使你减少后仍然对他们好，他们仍然会讨厌你，责怪你。

听着，你明白了这一点之后，你就会知道一开始不能期望太高，否则你很可能会得到对方的失望。

今天的文章来源于我在知乎的高赞回答，希望看完之后也能缓解一下你的一些负面状态。

1.夹层效应

我们先来看两个对话:

你:你今天化的妆太多了，有点吓人。

女朋友:

换句话说。

你:你今天和以前不一样了，更性感了。

女朋友:真的吗

你:只是粉有点厚

女朋友:

你:我觉得淡妆或者素颜比较好看。别的女生比不上你。

女朋友:

这就是三明治效应。把批评的话放在中间不容易引起逆反心理，反而更容易被接受。

2.损失厌恶

面对同一个目标，失去的痛苦远大于幸福。

比如找100块钱可能只能让你开心几个小时，但是丢100块钱会让你难过好几天。

很多商家还利用消费者厌恶损失的心理，强迫你变相下单，因为不买就觉得亏。

“最后10本，库存最后”

清仓大甩卖，观众打五折

在活动纪念日的最后一天，你要等X年才能错过

就连网上的文章标题也利用了这种心理。“如果你不知道这一点，你很难获得幸福。”“如果你不改变这种思维，你将永远贫穷。”

3.哈佛大学社会心理学家艾伦·兰格在《固定行动模式》中发现，当我们需要别人的帮助时，如果我们能给出一个理由，我们成功的概率会更高。

因为我们的大脑有一个内置的程序，当我们听到“因为”这个词时，我们会乖乖地回应。

即使这个理由微不足道，人们也会认为你有理由，会愿意给予一些帮助，这是大脑的自然反应。

给我一个栗子:我想请大家点赞这篇文章，因为我觉得你可以随时在动态中看到这篇干货，并在人际交往中运用一些心理技巧来保护自己。

4.互易原理

如果别人给了我们任何好处，都会触发我们的债感，所以我们会尽量互相偿还。

记得有一次我坐在路边的椅子上，一个男孩从旁边走过来，蹲在地上什么也没说就给我擦鞋。那种激情和坚持让我无法拒绝。

这个男孩下一步会做什么？

他给我介绍了刚才用的鞋油。他说他的鞋油很好，所以你必须买一盒。

这是他强加给你的服务，让你觉得亏欠。你觉得只有买了他的产品才能从心里得到解脱。

在这种情况下，大多数消费者都会选择购买，他们甚至不会太在意这盒鞋油的质量。

5.拒绝——退缩这是另一个互惠原则:如果你想让别人答应你的要求，你可以先提一个大要求，被拒绝后再提一个小要求。

比如有些公司在街上发传单，如果直接问客户的手机号，大部分人都会拒绝。

如果你先提一个大要求，比如邀请顾客来店里，被拒绝后再要手机号，成功的概率会高很多。

再比如向朋友借1000元，第一次索要5000元，被拒绝后又说“借1000元”。这样，借钱的概率就会高很多。

其实很容易理解。

我提出了要求，但你拒绝了。好的，我后退一步，把它改成一个更小的请求。受互惠原则的影响，你很可能会后退一步。

事实上，这个小小的请求才是请求者的真正目的。

6.强迫选择的原则是让一个人服从你。不要给他多重选择，而是从一个选项中选择。

比如周末想约姐姐出去玩，不要问“周末有时间吗？”相反，说“周末去看电影或去游乐园？”

把选项限制在“出去玩”而不是“要不要出去玩”，从而增加约会的成功率。

7.悬索桥效应

当你穿过吊桥时，你的肾上腺素会上升，你的心跳会加快。

这个时候，如果一个人出现在你面前，你会觉得自己心跳加速，因为对方让你感到兴奋，从而产生暧昧的感情。

所以，当你想追求一个人的时候，带他去一些刺激的场景。

比如看恐怖电影，过玻璃桥，坐过山车等等。

8.比较原则如果两者之间有很大的差异，我们往往会认为两者之间的差异比实际的要大。

比如买房时，为什么销售先给你看破旧的房子？

这是基于比较的原则。

我给你看一个价格虚高的破房子，不是用来卖的，是用来比较的。

这样，当你看其他房子时，你会觉得性价比很高，然后你可以愉快地下单。

同样的，买手机也很常见。

很多商家会对同型号不同配置的手机设定不同的价格。

其中一款销量低，配置差，但价格比其他手机还要高。

其实这款手机的价格是为了和其他手机对比，可以凸显出其他手机性价比更高。

换句话说，这款手机是参考，你会觉得其他手机值得买。

9.锚定效应我们的思维往往被第一次获得的信息绑架，就像锚沉入水中，给我们先入为主的印象。

比如你去商场买衣服，老板要500元，你觉得有点贵，就跟老板还价。

但是你以500元挂靠价还价，最后到了300元，觉得挺便宜的。

其实这件衣服100元可能没有。

10.道德许可效应当你做某事时，你有一种强烈的满足感。这时，如果你做了与目标相反的事情，你不会感到内疚。

我肯定你会有这样的情况:

学了两个小时之后，在这个时候玩几个小时的King或者Tik Tok会觉得理所当然。结果，他们不断沉迷其中，耽误学习。

在健身房锻炼了几天后，我去烧烤，但我一点也不觉得内疚。原因是“我锻炼过”。

这就是“道德许可效应”。

在一项关于自我控制的实验中，心理学家调查了那些沉溺于颓废的人。他们认为自己一直很有自制力，没有负罪感，应该得到奖励。

然而，正是这种补偿心理剥夺了人！

避免道德许可就是不要做任何违背你目标的事情，否则你的目标永远无法实现。

11.爱情补偿效果当一个人发现对方喜欢自己的时候，他也会下意识的对这个人产生一些好感；在情分的前提下，两个人更容易在一起。

因为别人喜欢你，是一种认可，这种认可带来的满足感会让你沉迷其中。

电影《心跳》中有这样一个场景。

朱莉一看到布莱斯的蓝眼睛，就开始喜欢上他了。然而，布莱斯一开始对她没有感觉，认为她很紧张。

后来布莱斯开始关注她，经常想见她，甚至亲吻她。

我猜，当你看到这里，脑海中会不自觉地浮现出某人的脸。.....

12.投影效应

当一束光照射到一个物体上时，这个物体的阴影就会投射到其他物体上。

如果你想建立一个好的性格，试着从赞美别人开始。受“投射效应”的影响，人们很容易将你对他人的描述与你联系起来。

当你总是赞美一个人的真诚和善良时，别人自然会把这些形容词理解为你的特点。

就像我收到赞美和赞美的时候，我会觉得我的读者，就像你赞美我一样，温暖而迷人~

最后，在结束之前，我希望你能动动你的小手，给我一个赞美。