季涛 艺术号·专栏 季涛：未来有可能普遍采用艺术品“绝密竞投”吗

今年上半年，为了防范疫情传播，各类艺术品拍卖会基本都处于停办和延期状态。迫于生存压力，拍卖企业纷纷加大了经营方式上的创新力度。

在此期间，香港苏富比拍卖行尝试了一种叫做“绝密竞拍”的拍卖方式。它们将跨越现代和当代艺术、古董书画、珠宝和葡萄酒等。，估计价值500万至7000万港元的13个地段将组成一个特殊的表演，采用这种类似“暗竞价”的竞价方式。

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所谓“暗标”，也叫招标式拍卖。其通常方式是让竞买人将自己对心仪拍卖品的出价写在出价单上，密封后交由拍卖方统一开标，最后由拍卖师按照价高者得原则挑出最高价来宣布成交，最高出价单上填写的价格就是最后的成交价。比如，开标比出的最高出价为100万元，第二高价为60万元，买受人为取得拍品则必须支付100万元。“暗标”的特点之一是一次性报价，买家没有再次出价的权利，万一第一次出价过高或过低，也不再有第二次修正的机会。这与可以多次出价的增价拍卖不同；“暗标”的另一个问题在于，买家很想买到拍品，报价要设法超过别人，就有超高报价的可能，虽然报成了最高价，但有可能远高出第二高价。因此，相比常规的增价拍卖，买家为赢得拍卖品会产生多余的损失，并因此出现经营风险，这就是经济学中所谓的“赢者的诅咒”。为了防范“赢者诅咒”风险，1996年，诺贝尔经济学奖获得者威廉·维克里曾提出了一个“第二价格拍卖”理论，即在“暗标”开标后，出价最高的竞买人胜出，但是仅需按第二高价支付，即上例中出价100万元的人只需付款60万元就可获得拍品。这就减小了买受人高价买入的风险。但第一高价出价者用第二高价购买会减少卖家的收益，对卖家似乎有些不够公平。

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苏富比采用的“绝密竞投”在传统“暗标”基础上做了一些创新性的修改。首先，他们让买家将出价填在出价表格上，然后通过电邮方式递交苏富比。苏富比在多位买家中选择最高出价宣布成交。考虑到“暗标”方式的不足，苏富比首先会提供一个起拍价作为买家的出价参考；同时，将买家的出价次数提高到最多两次，即多了一次修正首次报价失误的机会；第三，引进了传统拍卖中加价幅度的概念，最高出价者只需支付第二高价+一个拍卖阶梯的价格，这样就比维克里的“第二价格拍卖”更加合理，对卖家也相对公平。按照前例，出价100万元的买家应支付60万元+5万元=65万元，再支付苏富比规定的相应买家佣金，即可获得拍卖品。

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苏富比将这种方式称为“绝密竞投”的理由，也许还在于拍卖成交的结果都不对外公开，就像是私下里进行的一场“私人洽购”。结果不公开本与传统拍卖的“公开原则”不同，因此为取得客户的信任，就需要拍卖行有很扎实的品牌信誉作为支撑。当然，苏富比也承诺会安排独立核数师监察整个“绝密竞投”的过程，以确保公正。

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“绝密竞投”方法的优点很明显，它适用于委托人不愿意公开成交的拍卖品，买家不愿意露面的情况，适合于异地或非接触状况下的艺术品交易，比起普通的“暗标”确实有了一些改进。但它也有一些弱点，比如，其竞价过程缺少现场拍卖的热烈气氛；很多参与者也许不习惯这种非公开的成交；由于竞价不够充分，其赌性相对传统竞价方式要大一些；一些新、小拍卖行的品牌信誉也难以支撑这样的非公开程序；同时，由于要人工开标比价，所以其操作效率也相对较低。因此，也许“绝密竞投”并不太适合数量庞大的拍卖品与竞买人群的场面。

“绝密竞价”未来有可能在拍卖领域广泛应用吗？虽然苏富比对这种方法进行了很好的改进，但正如多年来国内外都在进行私下谈判一样，它仍然无法取代拍卖模式。我认为“绝密竞价”很难成为一种常规的拍卖模式，尤其是在内地拍卖市场。它类似于网上拍卖和私人购买进行公开拍卖，可以补充传统的拍卖模式。

季涛简介：

理学硕士，英国留学学者，注册拍卖师。现为中国拍卖行业协会法律咨询与理论研究委员会委员、中国拍卖标准化技术委员会委员、拍卖术语标准化起草组组长、中央财经大学拍卖研究中心研究员、田文国际拍卖有限公司董事总经理、中国政法大学兼职教授。曾参与编著《拍卖人论文集》1、2集，《中国收藏20年》《中国收藏年鉴》《中国拍卖20年》《拍卖通论》《拍卖经济学基础》《拍卖基础教程》《拍卖实务教程》等。，并编辑了《拍卖理论与实践探索》《拍卖实践探索》主持了数百场艺术品、土地和房地产的拍卖。