默示录之城 “新国货”之城上海启示录：它们何以成为新智造者

《科技创新板日报》报道称，“消费是一门与人性有关的生意，人性变了，整个世界也变了。”这是黑蚁资本于和的观点。

天猫和CBNData发布的《2020新国货之城》报告显示，新国货排名前五的城市依次为上海、广州、深圳、北京和杭州。继新零售第一城和淘宝直播后，上海拿下国内新品第一城。

近日，《科技创新板日报》记者走访了薄荷健康、永普咖啡、布鲁科、源氏木鱼等上海新国产品牌代表，揭示其成长背后的商业逻辑。

|启示1:如何找到痛点？

回答:当人被推的时候，企业家本身就代表了一个族群。

“圆”是走进元吉木鱼店的第一印象。作为纯实木家具的品牌，桌椅床柜甚至餐盘的边缘都是圆角，以减少意外碰撞对人造成的伤害。

源氏木鱼去年推出儿童家具。“最实际的原因是我们老板和老板娘生了孩子，发现了新的需求。”源氏木鱼品牌总监陈杰表示，为了实现零甲醛，儿童房的表面漆是纯植物提取的木蜡油，而不是油性漆和水性漆。

“从人性化的角度来看，如果把自己当成一个消费者，就能感受到消费者更需要什么。”陈杰说。

同样的需求发现逻辑也适用于积木品牌布鲁科的产品思路。

“公司成立14年的时候，我们创始成员的孩子大多在两三岁的年纪。当父母给孩子买玩具时，他们的脑海里跳不出一个国产玩具品牌，我们看到了一个机会。”布鲁科总裁盛晓峰说。

人决定产品的方向。与乐高对1-99岁人群的定位不同，引导产品体积小，难玩，注重收藏。Bruco专注于1至6岁的学龄前儿童，使用大块避免吞咽，并使用柔软的圆角和食品接触级材料，以确保安全和健康。

图|布鲁科部分产品来源:记者手机拍摄

哲学家所谓的“我是他人”本质上是指“我”本身映射了某一群人。创业者可以把自己推给别人，找到自己所代表的一群圈子的痛点。

值得注意的是，当记者走访源氏木鱼和布鲁科时，他们的直播团队也不停地带货上线讲解产品。

在今年的天猫新品牌发布会上，范姜强调，品牌化已经成为确定的趋势，另一个高频词对应“内容”。

直播和短视频已经成为品牌内容建设的重要渠道。

“我们的直播间相当于一个网店。每天早上9点到晚上12点，几乎是一个不间断的网购渠道。”改变的是产品的呈现形式。陈杰指出，过去天猫旗舰店的产品动态详情页以图文为主，现在可以转换成视频和直播。

“现在天猫正在大力引导商家做内容，比如短视频，新版洗手主页也给足了位置。”一位参加今年天猫新秀活动的美女电商运营负责人说。

|启示2:中国商品被替代的机会在哪里？

回答:供应链不再是壁垒，而是产品理念

“整个中国食品供应链非常成熟。只要有产品概念，就能帮你实现90%以上的产品形态。”薄荷卫生部长王良说。

他告诉科创板日报，Mint Health目前200人的团队中有40多名产品经理，每个产品经理对应其专业的健康场景，比如减肥健康线、免疫线。

“当你有了产品概念设计，知道消费者需要什么样的产品，就可以联系ODM工厂进行产品研发和产品调试，从小样本、中样本到大规模生产。”王良说。

Mint Health成立于2008年，早期专注于工具，用户可以记录体重和查询食物热量。从2017年开始，薄荷健康尝试自己制造血液。从工具到社区再到自建商场，薄荷健康与小红书、Keep的转型思路相似。

但同样做电商的小红书“她”有着鲜明的经济风格，也切入了身材管理的场景。Keep先卖健身器材，Mint health选择打造食物矩阵。牛肉、鸡肉和其他替代肉丸和香肠并不罕见。薄荷健康还会阻断果冻、螺丝粉、蛋糕、臭豆腐的减肥，将其做成低脂低糖高蛋白的功能性零食。

食物的频率更高，这意味着更高的流量入口。目前，薄荷健康累计注册用户超过1亿，月活约1000万，日活超百万。2019年，造币厂的健康营收比2018年增长了200%，增长了两倍。

|启示3:为什么要做品牌？

答案:精神积累

《科技创新板日报》记者在不同场合问了相关企业家一个问题。“淘宝上销量不错，为什么来天猫？”几乎得到了一致的回答，“做品牌就是来天猫。”

“从长远来看，产品壁垒仍然是品牌的壁垒。”永普咖啡创始人铁皮告诉科技创新板日报记者。

天猫与该品牌的协议可以追溯到其严苛的防伪政策。

“天猫发现假货，所以退款，罚款10。但是，如果你倒着想，正是因为这个平台最严格，人们才会认为它上面的品牌可以信赖。”一位2015年开始在天猫做茶叶品牌的店主告诉科创板日报记者。

今年，淘宝天猫总裁范姜强调，新品牌崛起是未来10年互联网最确定的趋势。

但品牌成长路径也发生了变化。

阿里副总裁顾迈曾告诉科技创新板日报记者，如今很多品牌都是在互联网上生产的，很多都是站内外种草、来到天猫的过程，主要是帮助品牌成长、赋能、加持。

同时他强调，天猫的新品牌做到了“新品类”，针对年轻人的收购，它不会在原有的股票市场上竞争。

科技创新板日报记者注意到，618、双11细分品类或单品的冠军，如中、拉面烁、薄荷健康、布鲁可、永普等。，大多都是围绕年轻圈层打造的“小而美”或潮流品牌，而核心则是基于人群的概念和创意提炼，再以成熟的供应链快速更新。

未来，供应链不是核心壁垒，而是基于特定人群的持续创造力，这才是真正的考验。