烟弹为什么国内不让卖 “JVE非我”烟弹降价40% 被强监管的电子烟会打价格战吗

原标题:“JVE不是我自己”香烟炸弹减少40%。强监管下的电子烟会打价格战吗？

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投稿来源:江湖老刘

“电子烟等新型烟草制品参照本条例中有关卷烟的规定执行”。3月22日下午，这条与电子烟相关的监管信息迅速成为市场热议话题。当日晚间，大洋彼岸的美股市场，吴昕科技等电子烟概念股“先跌为尊”，收盘跌近48%。

此前，3月1日，JVE发微博称，“雾化器价格全面调整。59元买一盒雾化器不要犹豫！给他上菜！”JVE非自雾化器降价40%引发行业震动。

据了解，近年来，电子烟市场发展迅速。电子烟门槛低。高毛利和巨大的用户粘性吸引着世界各地的企业家追求利润和梦想。随着电子烟参照传统卷烟的强监管，电子烟赛道是否会迎来价格战？

假冒伪劣商品普遍分布，市场混乱

众所周知，2018年电子烟市场迎来了蓝海，获得了资本的青睐和持续融资。2018年5月，艾卓在IJOY获得投资者3亿元的A系列融资；2018年6月，约克RELX宣布完成3800万天使轮融资；2018年12月，智胜得以完成3000万元的Pre-A轮融资；12月，MOTI魔笛电子烟获得1000万美元投资。2019年，另一家电子烟企业，如LINX凌曦、Wel Whale、Jill等宣布获得1000万规模的融资。

作为蓝海新消费热点，电子烟市场竞争不断。正是因为电子烟市场的巨大利润，越来越多的玩家涌入。电子烟的利润来源是依靠香烟弹这种消耗品的高频回购。一般来说，烟雾弹用完了，应该扔掉，换一个新的。目前烟雾弹价格存在一定的高价和暴利，给了“假货总经销”的机会。

据了解，“假货总经销”是指模仿其他品牌专门制作合适的烟雾弹，以极低的价格销售。也就是说，“山寨”烟雾弹在市场上猖獗，大牌烟雾弹的优势因为价格高，相比之下就失去了。假冒商品吸引了大量用户，一些品牌靠卖烟杆入不敷出，电子烟品牌苦不堪言。

在江湖老刘看来，电子烟市场一片混乱，假货假村横行，导致品牌电子烟红利耗尽。尽管有市场监管，还是有漏网之鱼。如果你想在市场上竞争，随着时间的推移，也许价格战将是唯一的生存法则。

价格战，低利润，高质量

1月23日，电子烟巨头吴昕科技登陆纽交所，成为“中国第一只电子烟股”。代工巨头比亚迪也低调披露了其“电子烟”专利，透露了其进军电子烟行业的风声。无论是国外品牌还是国内品牌的电子烟，巨头众多，市场厮杀激烈。

在JVE宣布降价后，JVE的非渠道代理商称之为“痛苦和快乐”。行业高毛利的时代必然一去不复返，必须尽快改变。价格下降，但数量增加，回购粘性增加。店主还反映，降价以来，记录不断刷新，8小时内每天卖出400多套，进店开票率大幅提升，店内库存告急。消费者觉得价格很香，迫不及待想入手。JVE没有强大的背景支撑，所以也许价格战是唯一的选择。

在江湖老刘看来，JVE降价后，虽然暴利不复存在，但销量飙升，薄利多销。用户反馈良好，用户粘性增强，JVE的非自降价可能会引发其他同行看到的电子烟价格战，进而引发整个电子烟行业的价格战。

用户体验，核心竞争

每个人都知道吸烟有害健康。香烟对人体有害，因为它含有多种化学成分，其中尼古丁危害极大，可能导致肺癌等疾病。电子烟是一种模仿香烟的电子产品，具有和香烟一样的味道和感觉。自问世以来，电子烟就被企业贴上了健康、有助于戒烟的标签，于是很多烟民戒烟，转而使用电子烟。

电子烟并不是绝对安全的，产品质量关系到用户的人身安全，因此产品质量和用户体验将成为未来电子烟市场竞争的核心内容。一些用户抱怨JVE不是我的。用户称，JVE使用的烟杆和烟雾弹都是从实体店购买的，但是产品漏油，咬了一口就满油了，然后把烟雾弹拔出来，发现漏油严重。咨询商家后，他们说很正常。

在江湖老刘看来，电子烟的产品品质更应该被严加监管，要想在电子烟市场中占有一席之地，必须着重于用户体验，产品品质，不然一切都是徒劳，是在以消耗品牌为代价！随着电子烟监管拟参照卷烟执行时代的到来，电子烟市场暴利也将画上句点，一场有关烟弹的价格战也许会愈演愈烈。行业准入门槛也将大大提高，国家队也许入场，行业会迎来新一轮洗牌和发展高潮，我们拭目以待。