华为孙亚芳 65岁“华为女皇”孙亚芳：任正非背后的女人 真是个狠角色

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北风起，杏叶变地黄。

这个冬天真的很冷。

这种冷不仅仅是指天气寒冷，更是指各方面遇到的压力、变化和寒冷。

不久前，荣耀从华为剥离。

任在欢送会上说:

我们正处于一个伟大的时代，也正处于最困难的时期。

我们原本是一棵小草，但过去两年的风暴并没有把我们打倒。

艰苦的锻炼可能会在几年内把我们变成一棵小铁树。

苏铁最终会开花。

有人说，华为真的很难面对一个又一个来自国外的制裁和打压。也许这个冬天是华为最冷的冬天。

其实不是。

按照任的想法，华为一直在冬天挣扎求生。

这背后是几十万人的坚持和死亡。

华为成立33年来，经历了无数次断臂求生。

而几乎每一次，都离不开女人的计划和拍板。

这个女人就是孙亚芳。

她被誉为“华为女王”，是任最坚定的合作伙伴。

在2018年中国最杰出商业女性排行榜中，孙亚芳击败董明珠和李清平，荣登榜首。

她周围有很多标签:

华为花木兰和“国务卿”，华为的救星，全球最具影响力女性50强...

然而，上述所有情况都不符合这一点:

是“最了解任的女人”。

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孙亚芳在左边，董明珠在中间

善解人意的女王

“让优秀的人培养更优秀的人”

比任小11岁，两人都是贵州老乡，但一开始并不认识。

1987年，任集资2万元在深圳龙岗成立了一家小公司。

当时，孙亚芳在北京信息技术应用学院当工程师，工作稳定，拿着一个“铁饭碗”。

任创业初期非常困难，偶然遇到了。

而且，在的帮助下，任筹集了一笔资金，最终渡过了当时的难关。

交易一次后，孙亚芳了解到华为的运营模式，觉得很有前景。

经过深思熟虑，她打破铁饭碗，辞去北京的工作，南下深圳加入华为。

1992年，孙亚芳37岁。

一位中年妇女放弃了北京的优待，去了一家名不见经传的私营企业。这种勇气和胆量注定了孙亚芳不是一个普通的女人。

而且，孙亚芳毕业于当时八所国防工业院校之一的成都电子科技大学。

毕业之初，孙亚芳被分配到一家国营广播电台当技术员。

第二年，他被调到中国无线电通信研究院当老师。

两年后，他被提拔到北京的一个研究所。

短短三年，他完成了三次转型，加入了华为，可见孙亚芳是一个喜欢不断挑战的人。

很快，孙亚芳的自信和果断在华为得到了证实。

华为成立初期，为了拓展市场，大部分都是赊销，导致公司经常资金短缺。

最糟糕的时候，员工好几个月没有拿到工资，充满了不满和抱怨。

有一天，我收到一笔50万的款项，管理层对应该先做什么有了争执:

有人认为应该先给供应商付款，否则供货不足；

有些人认为应该先投入生产...

任也拿不定主意。

关键时刻，孙亚芳建议先给员工发工资，供应商再找。如果所有员工都离开，公司就真的完了。

一番话让任暗暗佩服这个看似柔弱的女子。

钱付给员工后，士气大增，研发进度有了新的突破。

这一次，孙亚芳的微风、细雨和理解给华为人留下了深刻的印象。

刚毅有力的孙先生，

“小胜利靠智慧，大胜利靠德国”

“小赢靠智慧，大赢在德国。”这是孙亚芳在一次内部干部会议闭幕式上提到的。

在孙亚芳，道德和智慧都可以理解为对企业的忠诚和对追随者的真诚。

2003年前后，任压力巨大，全球TI行业泡沫破裂，华为营收首次下滑，大家的信心瞬间跌到冰点。

与此同时，思科电子指责华为窃取了思科部分源代码，思科副总裁也专程来到中国，要求华为立即停止销售并进行赔偿。

更重要的是，思科投入巨资抹黑华为，这将扼杀华为。

这让任几乎喘不过气来，徘徊在抑郁的边缘。

为了减轻他心中的痛苦，任经常给打电话。

一方面是因为她细腻温柔的女性气质，另一方面是因为比普通人更了解任。

在孙亚芳的建议下，华为对思科采取迂回战术，与思科的对手合作，聘请最有实力的律师事务所，并邀请他们参观华为的工厂。

参观结束后，律师们对华为的R&D实力感到震惊，他们认为华为肯定是无辜的。

唯一的反击方式就是起诉思科垄断。

孙亚芳很快采纳了这个建议，同时借互联网造势，打出华为是民族企业的情绪牌。

经过一年多的僵持，思科主动与华为私下寻求和平，最终达成和解。

虽然对外战争取得了胜利，但任由于内部的种种纠葛，仍然承受着很大的压力。

幸运的是，无论何时，都坚定地站在任的身后。

当任的母亲遭遇车祸时，任正在伊朗出差。得知这个消息后，他很着急，但至少要飞十个小时才能回来。

第一次，是孙亚芳赶过来处理的。

可以说，任的很多重要事情都离不开的陪伴。

有一年，任因癌症需要动手术，但他不敢声张，怕对各方都有很大的负面影响。

孙亚芳是唯一知道这件事的人。经过她的安排，任一下飞机就直接去了医院。手术后，整个病房空荡荡的，没有一束花。

病床前，只有孙亚芳静静地陪着。

孙亚芳曾经说过:

“不像普通员工生病，至少有人来探望，还有一束花，任总一个人躺在病床上。”

做事业总是需要付出和牺牲。

任对自己最大努力的投入也无形中影响了。

当孙亚芳20多岁时，他有一段短暂的婚姻，再也没有结婚。他所有的努力都献给了华为。

在华为内部，最流行的一个词是“左飞优芳”。

简单的四个字清晰直观地概括了孙亚芳在华为的地位和在员工心目中的分量。

所有领导在华为人的邮件里都要有全名，只有任、可以叫“任总”、“孙总”。

孙亚芳，人称孙总，当时是华为董事长，自然有苛刻的一面。

有一次，一个下属给孙亚芳看了一条信息。她问一位部长是否看过，对方回答说他应该看过。

孙亚芳马上很认真地说:“不可能，有，没有就是没有！”

几乎所有华为人都知道，如果在展会上忘记打领带，被孙亚芳看到，肯定会被批评:

“个人形象代表华为的形象，你不打领带，公司还想混……”

孙亚芳管理千亿企业，一人之下，万人之上，压力很大。

她严厉的背后，并不是一些对企业的苦和爱。

就像任说的:

“如果你敢想敢做，就应该勇敢到孤独。不俗不平庸。”

铁马女战士

“恐惧可以生存，偏执可以成功。”

孙亚芳最喜欢魏巍唱的那首《许愿》。里面有一句歌词:

“燃烧永远是血，不朽永远是信仰！”

这句话恰好是孙亚芳多年来对华为努力的最好诠释。

其实很多人不知道，孙亚芳才是宣传华为狼性文化的人。

1996年，华为自研的专用小交换机在市场上反响良好，收入大幅增长。

但问题很快暴露出来，员工口袋鼓鼓的，精力急剧下降，尤其是中层干部，随时准备睡在功劳簿上。

看到这，孙亚芳坐不住了。

她认为改革势在必行。她应该先和相关经理沟通，但大多数人不赞成这个改变。

因此，孙亚芳带头带领市场部的7000多名员工向公司提交了两份报告:

辞职报告和述职报告在华为掀起了“先辞职，再竞岗”的风暴。

任说，我只会签一份报告。

最后，这一变化让6名办公室主任被免职，30%的营销团队离开。

这场战争标志着华为从“公关型”向“狼型”的转变。

也让任对的信任度再次上升。

任曾说:“维持现状是落后，满足现状是等死。”

这一点上，应该比任更有感情和危机感。

决定以“狼性文化”为基调后，孙亚芳斥巨资引入IBM咨询公司，为华为量身定制人才管理体系。

在孙亚芳的战略规划下，这一体系逐渐演变为华为独有的选拔、培养、使用、保留四大人才体系模块。

也就是华为的“狼性文化”，强调敏锐的嗅觉、不屈不挠、拼死拼活的进攻精神和群体奋斗。

曾经，有一个谣言:

看看那些出差“打电话给朋友”的人，一定是华为的业务员；

出差只“独处”的是中兴公司的业务员；

不出差谈生意“等门”的是北电和大唐电信...

在孙亚芳看来，这样做的根本原因是使命感。

她说:“什么是使命感？如果你真的想用心去做，你就有使命感。心中有客户是一种使命感。”

所以华为营销人员出去谈业务可以等客户一个星期。

很多时候，还没到上班时间，华为人就已经在客户办公室外面等着了。

当客户来参加一个繁忙的会议时，销售人员会在会议室门口等候。

会后客户提出吃饭，华为笑着说可以等。

一个多小时后，客户吃完饭回来，走出电梯门，看到华为还在。当他问的时候，他一点也没吃。惊讶过后，他和销售人员谈了谈生意。

得益于这样的“华为式培训”，华为销量猛增，市场份额大幅提升。

一度很多人认为华为的“狼性文化”有些偏执。

但孙亚芳的解释是:

“恐惧可以生存，偏执可以成功。”

外柔内刚

“我们没有对手，

我们的对手是我们自己。"

在一年一度的年终大会上，孙亚芳的总结发言一定会让人眼前一亮。

她不需要通常的报告、总结、反思和展望的模板。

相反，她用自己独特的方式讲述。

这些演讲的总结最终会发表在华为内部刊物上。

而且，任不止一次公开引用的讲话，多次表示她对华为的贡献不可或缺:

没有市场部辞职对华为企业文化的影响，任何先进的管理体系都无法在华为扎根。

主动、敢于承担责任，让任对她的信任度达到100%。

1999年，华为需要一个董事长，任推荐为第一候选人。

最终，孙亚芳被一致推选。

这让任非常欣慰，他迫切需要作为一个聪明能干的“臂膀”。

事实证明，这种信任和重托并没有落空。

2001年，任最信任的华为副总裁，带着一批技术骨干离开，成为华为的有力竞争者。

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李一男26岁成为华为副总裁

人才储备再次成为焦点，任与召开研讨会。

会上他说:“华为现在太弱了，需要大量招聘和引进外部人才。”

说完，要求大家对“新兵”进行培训、派单，拿出具体的解决方案。

几位出席会议的关键人物经过思考后表达了自己的观点，并希望孙亚芳像几年前那样再次辞职。

然而，孙亚芳强烈反对:

华为不可能是人才的集散地。一定要想办法留住华为想留住的人，让狼群在矛盾和平衡中继续奔跑。

她知道任想做一只饿狼，但任何来华为两三年的人都会变成一只十足的狼。到那时，真正的人才会被埋没，许多成本会增加。

现在制度在逐步完善，应该建立更灵活的机制。

此后，所有管理干部都能上能下，再次推动了华为的快速发展。

在内部，孙亚芳敢于对领导“积极、努力”；

外在方面，孙亚芳总是温文尔雅，潇潇洒洒，举止优雅。

几乎所有华为的重要接待活动都有孙亚芳出席，包括英国文化大臣的访问，以及在G20峰会期间向印尼总统介绍华为手机。

她的亲和力、气场和独特的魅力让人感觉像个春风。

特别是，孙亚芳的英语演讲让无数人钦佩他。

任还称赞在百忙之中抽出时间学习英语。

《财富》杂志曾这样评价孙亚芳:

她能说会道，举止优雅，但却保持低调。

彻头彻尾的执行建立了华为高效的执行文化。

以女性追求细节和完美的天性，推动华为内部管理精益求精。

智慧女舵手

“所有不朽的鸟都是凤凰，

从泥坑爬上来的是圣人。"

孙雅曾说:领导者是自己认识的，是实践锻炼出来的。

这句话本来是鼓励员工在会上发言的，但它无形中成了孙亚芳自身成长的写照。

自进入华为以来，孙亚芳一直在协调和支持方面发挥着非常重要的作用。

华为入驻第二年，孙亚芳牵头21个省会邮政系统，共同出资成立了茂贝克公司。

这家公司的成立解决了销售和资金两大问题，于是各地邮电系统投票决定了管理者。

谁知道，大家都把票投给了西南的一个电信官员。

这让华为感到非常尴尬，担心以后管理不好公司。

孙亚芳考虑了很久，与几位股东代表进行了讨论，决定召开紧急会议，讨论董事长的连任问题。

最后，在临时会议上，一致通过任为董事长。

孙亚芳最引人注目的一点是，她总是醒着，目光远大，目光深远。

就像2007年那个在全网引起轰动的。

经过几轮高速发展扩张，华为经历了管理混乱、人员臃肿。

这一次，孙亚芳毫不犹豫地站了起来，提议打破“论资排辈”的习俗，凡是工作八年以上的人，都要重新竞聘上岗。

谁有能力，谁就先选位置。如果他没有能力或者不认可华为的管理理念，可以选择退出。

此举炸开了华为新老员工的心和行动。

虽然这次“换血”总共花费了10亿元，但华为的内部势头和效率都有了明显提升。

这实践了任的一句话:

“不主动打破自己的优势，别人迟早会打破。”

在华为，除了，没有第二个人能完全理解并准确回应任的话。

在某种程度上，这也是由于任对的了解。

多年前，给任的一份报告中说:

第一，在知识经济时代，创造社会财富的方式发生了变化，主要是靠知识和管理，因此有必要进行制度创新；

第二，让有个人愿望的人成为英雄，让有社会责任感的人成为管理者；

第三，一个企业长期稳定的基础是接班人认可公司的核心价值观，具备自我批评的能力。

这被任视为华为的根本目的，也出现在《华为红旗能打多久》中。

因此，与其说很了解任，不如说两人的想法和目标非常一致。

那就是:让华为成为世界上最好的企业。

回首往事，坎坷不平

向前看，永不放弃

2018年，63岁的孙亚芳将主席权杖交给了梁华。

经过26年的努力，孙亚芳也应该退休了。

但不管她在哪里，我们相信她对华为的初心不会改变一半。

不久前，罗振宇在演讲中提到，他收到了华为云业务员的邮件，邮件中写道:

我们和公司联系了500万元的订单，你愿意的话可以尽快签合同。

请不要担心，您的签约与华为云能否为公司提供数据服务无关。

我们为云做事，不是为客户赚钱，而是帮助客户赚钱。

这个销售技巧太神奇了。

除了收到邮件的罗振宇瞬间被征服，无数人看到了华为销售人才的终极意图。

这一事件正好将华为的理念诠释得淋漓尽致:

华为主张在客户、员工和合作伙伴之间形成利益共同体。

从去年开始，华为就饱受内忧外患，以至于今年不得不剥离荣耀。

但是我们相信不朽的鸟是凤凰。

就像前不久华为在微博发布的图片一样。

“没有伤疤，皮糙肉厚的地方在哪里，英雄自古以来就吃过很多苦。”

生存就是胜利；只有当你生存下来，你才会有光明的未来空。

回首，崎岖，向前，永不放弃。

这句话既是华为的写照，也是任、的精神。这也是我们每个人都应该有的信念。

今年冬天真的很冷，但是请坚持住。河流和湖泊又长又长。改天在高处见。

参考文献:

1.华为官方微博和网站

2.“走进华为”