动漫融资 一款让小女生日均沉迷47分钟的“捏脸”App：还能创作动画 融资千万元

叶涛说，15天左右，搞笑Tik Tok涨粉50万，全网播放1亿次。

文字|铅笔路记者刘小倩

叶只是现场演示了产品功能，投资者连App Demo都没看就决定投资。

他是中国最早从事3D游戏制作的人之一。2017年初，在观察了日韩和爱女游戏的兴起以及国内95后和00后对郭曼的喜爱后，他成立了一个项目来逗他开心。这是一个早期的虚拟互动平台，以恋爱女性的内容为切入点，为用户提供免费的动画创作，让每个人都可以用模板制作漫画，成长为“Z世代用户新的互动娱乐平台”。

与《泽普托》和《变脸萌》不同，用户不仅可以在逗弄App上创建虚拟形象，还可以赋予形象各种内容，比如用众多知名IP创建粉丝故事，让角色互动生成动画内容等等。

2019年夏天，该应用的官方版本上线。截至目前，DAUs约6万，MAUs约42万，其中90%为女性用户，日常使用时间为47分钟。

近日，斗坎宣布已于2018年8月完成1000万元人民币的Pre-A轮融资，由华英资本和创新工场作为雇主。

注:叶承诺文中数据无误，并对内容真实性负责。铅笔痕迹做客观真实的记录，速记记录已经备份。

切入“投射用户身份”这一大业务

头像的刚需属性是有目共睹的。16年前，QQ秀开始了。六年前，整个人都用“孟梦”捏脸。去年年底，泽佩托开始走红...两者本质上没有区别，但背后的业务也不容小觑。

“核心是用户身份的投射。”叶说，这在今天的95后、00后人群中非常明显。

移动智能设备的普及让这个群体从小就能通过互联网获取更多的信息和内容，国内经济的发展让他们有了很强的文化自信。陪伴他们成长的主旋律是国产动画，如《秦时明月》《大圣归来》《哪吒》等。他们不仅用“我的人生由我做主”，还为敖冰和哪吒创作粉丝故事，输出自己的价值观。

叶进入游戏行业十余年，不仅见证了用户群体的变化，也完整地体验了终端游戏、页面游戏、手机游戏的整个发展过程。2012年，手机游戏刚刚兴起。在整个市场还在做2D产品的时候，他就带着团队一头扎了进去，成为当时国内最早从事3DARPG手机游戏的铁杆团队之一。

近年来，日韩恋爱女性游戏兴起，虚拟形象产品层出不穷。对海外市场的研究给了他最直接的视觉刺激。“但这些产品很难长期开发。沉浸感、互动性以及如何让这些虚拟角色产生价值，是制约这些虚拟形象产品发展的关键。”叶直言不讳地说道。

用户可能因为好奇点进去，然后把截图发到朋友圈。但是由于产品开发者没有提供吸引用户留下来的游戏，用户在满足欲望后会卸载这类游戏，不会长时间沉浸其中。

抛开游戏本身，用户在内容中找不到精神寄托。如今年轻人通过内容进行交流，这种零互动很难延续游戏的生活。“就像偶像化一样，粉丝不仅从工作层面关注明星，还会看明星出现的综艺节目。这些内容和互动性可以支撑明星角色的立体感和价值感。虚拟角色还需要为产品中创建的角色增加价值。

因此，2017年初，叶带着多年的市场调研总结，成立了一个项目逗他开心。它不仅是一个虚拟形象产品，更是一个互动娱乐、内容共创的虚拟互动社区。在逗趣App上，用户不仅可以创建3D虚拟图像，还可以使用编辑器创建动画。

让小白也拍专业动画

一集10分钟以上的3D动画，需要一个完整的PGC团队手作，每分钟制作成本在6-12万元之间。为了好玩，用户只需要一部手机就可以在15分钟内制作出原创的动画短视频。

初期，用户在简单熟悉内容结构后，就可以实时发布新闻，获得好评、评论等反馈带来的快感。当用户运营更加规范，成为核心用户后，调侃官方团队运营者，将引导用户专业发展，为内容社区提供更好的产品。

编辑器功能显示图

为了降低用户的进入门槛，开发了flash拍摄功能，即在10秒内生成动画短视频。叶昊介绍，“场景、灯光、道具、音乐、服装、表情系统等。，搞笑App的动画编辑器已经把这些模块化了，大概可以组合成上千个。”

用户可以创建多人互动的虚拟图像，比如两个人互相拥抱，一个人抱着另一个人在天上飞。此外，逗弄还提供捏脸、换衣服、拍照、制作表情包等功能。，让用户可以体验各种有趣的游戏并有深度的互动。

在叶看来，动画内容只能由PC端的专业级产品制作。调侃的愿景是释放用户的创造力，让每一个用户都是动画公司。

除了将专业的PGC内容简化为小白用户可以操作的UGC内容外，节奏控制也是实际产品开发中的特色之一。

叶介绍，所有一线员工都可以随时与核心团队沟通。万一遇到麻烦，团队可以迅速做出决定。

例如，其他公司可能已经完成了一个完整的计划，并向相关负责人进行了预览。如果不符合要求，就会返回重做，往往需要重复几次才能实现。另一方面，在搞笑项目组中，如果当天下午6点提交方案，相关同事会在初步构思后中午12点与管理层确认思路，并对各个关键节点进行简要沟通，确保流程的正确性。这样得到的结果不会有太大的偏差。

DAU达到6万人

2019年夏天，调侃App正式上线。

“当时，我们刚招聘了一名实习生。当他在午休时间编辑的一位目光短浅的编辑频繁被传到Tik Tok时，许多人在视频底部留言，询问这是什么软件以及如何操作。”叶涛说，15天左右，搞笑Tik Tok涨粉50万，全网播放1亿次。

在此之前，产品还没有宣传推广。他认为前期是产品的试错阶段，大量导入用户是不明智的。一旦版本发生较大变化，就会造成用户流失，用户的二次激活比初始激活要困难得多。

取笑Tik Tok的主界面数据图

如今，斗坎将继续运营官方账号，并在Tik Tok、小红书、微博、Aauto faster等平台发布内容。目前某短视频最高播放量已达1124万，点赞72万。

除了自然增长，斗坎还将与IP合作赢得客户，如腾讯动漫与董波联合主办的粉丝动漫大赛，包括《狐妖小红娘》《通灵公主》《小蓝小绿》等。

叶涛对此并不满意。他希望成为中国的互动虚拟社区，通过内容和互动留住用户，内容是调侃的核心优势之一。

调侃不仅降低了编辑门槛，还能让运营团队时不时推出新的主题模板，解决用户的创意思路问题。用户熟悉套路后，会进行微创新，从而推动更多原创视频的制作。“很多动漫游戏制作人一开始只能吸引用户尝试，然后就没有后期文字了，就像用户只知道可以拍短视频，却不知道拍什么。”

此外，调侃还会更新一些高级渲染模式，让用户一键选择就能生成相对高质量的画面，可以理解为从流畅升级到高清，与之匹配的产品界面也会发生变化。此前，用户只能在App上浏览，无法保存。现在，用户不仅可以保存，还可以溢出站外带回裂变用户。

“如果产品成长阶段过早开启，会影响用户的增长速度。”然而，叶涛说，戏弄是有基因的。恋爱女性产品市场中付费率最高的三类游戏，即穿衣、恋爱互动、养成，付费比例较高，而调侃则借用了产品中游戏的商业模式。

目前，DAU约有6万人，MAU约有42万人，其中90%是女性用户。用户单日使用47分钟，原创内容占比达到30%。