贝瑞科技 贝瑞基因CEO：基因检测行业已从“仪器竞争”迈入“场景竞争”

每经记者:方靖宇每经编辑:魏亮

随着国际生物技术巨头Illumina等公司基因测序仪器的引进，近十年来基因检测领域发展迅速，市场规模不断扩大。同时，行业也呈现出测序仪升级迭代、国产化、降低测序成本的发展趋势。目前，在基因检测商业化中，无创产前检测仍占据绝对份额，已成为国内领先基因检测企业的主营业务。

8月14日，“2019西浦交易会”期间，贝瑞基因CEO周代兴接受了国家商报专访。周代兴表示，目前，基因检测领域正在从“仪器为王”向从新的应用场景中寻找市场增量转变。这一趋势的背景是市场上现有的商业场景容量与测序仪和测序技术的发展水平不匹配。“在应用场景市场，我们能看到的总容量已经远远超过了定序器市场的市场容量。”

乐器不再是“制胜法宝”

周代兴表示，全球最大的基因测序设备制造商Illumina在过去两年的全球行业大会上提到，测序仪和测序技术已经发展到成本不再是问题的阶段。“Illumina已经可以提供100美元成本的人类全基因组测试。但是他们现在还没有推出这个产品，因为还没有需要这么多人类基因组的应用场景。

“如果我们把目前的基因检测行业和IT行业进行比较，我们现在是90年代初，当时计算机芯片已经发展到一定程度，需要下游的应用才能把这个行业推向第二个层次。这时，微软公司应运而生。没有这些软件开发者，即使你买了一台苹果电脑，你也只会打字。”周代兴以此类推告诉记者。

近十年来，国内基因技术企业主要通过购买或后续自主研发基因测序仪来换取市场和客户。例如，BGI在2010年从Illumina购买了128台测序仪，业务量迅速扩大，成为中国最大的基因检测公司。目前，Berry Gene的主营业务是基于高通量测序技术的基因检测以及相关试剂和设备的销售。

据周代兴介绍，2002年至2015年，测序仪器及与仪器相关的试剂是市场最大的细分市场。在这个时期，谁有装备谁就是“王者”。“但是现在，当技术本身发展到一定程度的时候，就会形成这样一种情况——科学研究发展得很好，但是市场上没有那么多可以消化这些技术的应用场景。打造像微软这样的运营商，是第二阶段需要解决的问题。”

目前，NIPT是基因测序技术最大的商业化场景。“现在业界对NIPT有了清晰的看法。可以预见，NIPT之后，WES等检测方法在肿瘤中晚期甚至肿瘤早期诊断中的应用将逐渐兴起。当一个应用场景出现时，无论什么检测形式都会做的就是获取人们当前状态的生活信息，形成数据库。当这个数据量积累到一定程度，前端基因检测服务的价格会持续下降，数据会变得更有意义。未来，像谷歌这样的数据公司会出现在这个行业。预计行业第二阶段的市场总容量肯定会超过目前仪器市场的容量。”周代兴告诉记者。

如何跨越“癌症治疗”的门槛？

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《国家商报》记者了解到，除了NIPT主营业务外，Berry Gene Selection目前专注于肿瘤的早期筛查和早期诊断，重点关注肝癌、妇科肿瘤和肺癌，并取得了全球领先的试点实验成果。“现在，不仅基因检测公司会专注于癌症领域，很多与我们行业关系不大的公司也会进入这个领域。因为这毕竟是一个非常朝阳、非常早期的行业。”周代兴说。

贝瑞基因公司、福建贺锐基因科技有限公司CEO周军告诉记者，通过基因检测实现癌症早筛查、早诊断、随访治疗的窗口已经在行业内打开，行业热度也在不断上升。“我们的融资金额是8亿，而美国这一领域的企业融资金额往往是几亿甚至几十亿美元。国内一夜之间涌现了很多公司，声称要做肿瘤的早期筛查和早期诊断。大家都意识到这个市场可能比肿瘤领域的后期药物市场更大，都想跨过这个门槛。”

在周代兴看来，想要跨越“癌症治疗”的门槛，实现规模化是非常重要的。“虽然公司不断进来，但从产业链和运营的角度来看，越来越难，因为不容易形成规模。现在国内基因测序行业的头部公司已经出现，而且比较稳定，所以小企业越来越难进来，再加上几亿、几十亿R&D投资的压力。”

“这个行业还有很多新的方向，为大家以不同的方式进入提供了很好的机会。例如，微生物检测将是未来的一个革命性方向。目前微生物检测仍然是用上个世纪的PCR方法和上一代的测序仪来解决，无法检测很多未知的微生物。还有自身免疫性疾病，这也是基因行业一个全新的方向，目前还处于研发阶段。我认为这些新的方法和场景会逐渐得到社会和投资者的认可。”周代兴说。

国家商业日报