营销裂变 裂变营销

“裂变”具有强大而快速的传播力量和能量。目前，企业借助微信、微博、头条号、Tik Tok等移动社交媒体进行裂变营销是重要方式之一。

什么是裂变

裂变首先需要以一个或几个点为基础，成功突破一个或几个点后进入严格复制，一个成功的点复制另一个点，然后两个点分裂成四个...以此类推，先慢后快，逐步推进，最终一步一步、快速高效地启动整个区域市场。

裂变营销以传统的终端促销为基础，借助终端市场消费者自发的传播行为，在社交圈中不断传播，从最初的一个或几个消费者发展成数以千计的消费者。裂变营销一开始一定要有一群基础用户。通过这群用户的传播，成功开发出更多的用户，然后这个过程被复制。整个过程的特点是从少到多拆分，速度从慢到快，循序渐进，最后成功推广。

裂变营销的本质是终端市场的裂变，其核心不是一开始就全面铺开市场，而是精耕细作，力求单一突破。随着无线网络和移动设备的普及，终端市场的关系和社交越来越紧密便捷，信息传递速度更快，因此裂变营销具有更大的运营空和效率。

经典裂变营销案例

◆拼多多每天收现金，邀请朋友免费砍价

拼多多利用营销裂变玩了很多花样，成为很多企业模仿的对象，也掀起了网络终端的裂变营销浪潮。其中，免费议价是拼多多最有效的营销方式之一。它的基本流程是，A用户在活动中选择了自己想要免费获得的商品后，点击议价链接，发送给好友B，帮助其进行议价。B收到本次优惠活动的信息后，也免费加入议价阵营。这样循环下去，用户会越来越多。但是在实际的议价过程中，用户A一般至少会给几十人甚至几百人发送议价链接。这几十个或者几百个收到链接的人，有一部分会创建新的议价链接，再发给几十个或者几百个人，如此粗暴，没完没了。

每天收现金的套路和免费议价基本一样。通过分享链接邀请朋友帮忙。这种营销方式更侧重于社交关系，同时能让社交圈的用户获得活动信息，帮助他人切入，传播活动和品牌，吸引更多人的关注和参与。这种模式在微信朋友圈、小程序、各大网上交易平台都很常见。除了拼多多，淘宝、美团都有类似的活动。

◆趣味头条阅读赚钱收学生的机制

趣味头条的快速崛起也得益于裂变营销，利用各种好处吸引眼球，从而获得品牌曝光和用户。作为内容平台，趣味头条的好处主要是通过阅读赚钱和收学生的机制来传递的。

所谓读书赚钱，就是通过阅读有趣头条上的新闻，可以获得一定数量的金币，金币可以按照一定的比例兑换成人民币，对于用户来说是一种门槛非常低的赚钱方式。除了阅读，用户每天登录、做任务、打开宝箱都可以获得金币。

有趣头条的另一个特色活动是学徒机制。其实本质上是一种邀请朋友获取利益的形式。内容方面，用户可以和朋友分享二维码和邀请码，邀请他们注册感兴趣的头条。注册成功后，用户可以获得金币。同时，当“学徒”有效阅读获得金币时，他也可以作为“师傅”获得一部分“金币”贡品；如果“徒弟”也收徒弟，那么作为“师傅”，他也有一个“徒弟孙子”，而在这个过程中，“师傅”也能获得一枚金币的奖励。

此外，还有邀请朋友带现金、分享彩票、福利社送福利券等各种环节。通过这些活动获得利益，可以让很多人在自己碎片化的时间里通过读书赚钱，同时培养“孙子孙女”获得金币，获得更多其他利益。兴趣点的多样化不仅让很多用户感兴趣，传播品牌，还达到了画新留旧的目的。

◆免费饮料，买两送一的勒克金咖啡

陆金咖啡利用裂变营销推广新产品也是非常典型的。经过前期的推广，一批感兴趣的潜在消费者成为了尝试产品时裂变的起点。这些活动促进了这些消费者在社交圈的自发传播，比如第一次新用户下载APP免费杯、朋友下载APP免费杯、朋友免费杯，两者免费得一。此外，还有一些福利，如五折和优惠券，以促进消费数量。

最开始，Luckin咖啡以免费饮料作为最大的受益点，诱导用户积极传播和邀请。好处是有吸引力的，而且门槛低，所以能够在短时间内疯狂传播，获得大量用户。免费试用后，五折、下单、送券等活动也保留了大部分核心消费者，增加了整体消费频次和频率，有效传播。

如何进行裂变营销

从以上案例不难看出，要做好营销裂变，需要注意以下关键点:

01

分析客户，把握市场

了解目标人群的需求和特点。不同的消费圈有不同的需求侧重点。根据产品定位和目标人群，找到商家和消费者之间的平衡点。比如底层客户群体往往更容易被直接的金钱利益所吸引，中层客户在意心理和社交追求，顶层消费者则是被声誉和价值所驱动。因此，认清我们产品的定位群体和消费群体的层次和特点，是营销前的基础工作。

02

选择模式和计划流程

根据目标人群的特点和需求，制定符合自身利益的激励机制，设置一些能让目标群体动心的兴趣点，考虑如何借助这些兴趣点达到裂变传播的效果。在具体的操作过程中，需要考虑用户的参与体验，不要设置过于复杂耗时的操作和步骤，要易于教、学和适应广泛的特点，否则很容易让用户失去耐心。

03

投入运行，监控和调整

设计好整个流程后，商家按照流程和计划向平台和用户投放裂变式营销活动广告，整个营销活动开始并进入长时间的传播阶段。在裂变的过程中，商家需要实时监控活动的效果，比如某段时间收获的用户或粉丝数量，并根据其增长情况判断活动的效果，可以及时调整。比如分享红包形式的活动运营数据不尽如人意的时候，我们可以分析活动的运营设计和红包面额的设置，做一些调整，但变化不要太大，可以随着活动的进行进行稳中有微的调整。

裂变营销的操作并不复杂，成本低、形式多样、效果好，尤其是互联网平台的快速发展和普及，使得传统的裂变营销方式有了更强的生命力和全新的面貌，成为近两年非常流行的营销方式。

一些图片来自互联网