内容电商 优酷惊喜开箱：长短结合探索内容＋电商

原创 壹娱观察编辑部 壹娱观察

拆包是蓝海，完美结合了“内容+电商”

短视频经过多年发展，很多领域创作者溢出进入红海厮杀，但“开箱”这个垂直赛道在国内还未被充分挖掘。

开箱即用视频在国外是一个流行的概念。在早期，它仅限于技术爱好者之间的传播。2010年左右，在YouTube上走红，品类从最初的小众和昂贵的单品变成了各种圈层产品的拆包。

“国外的人更会把开箱或者把YouTube的开箱当成视频百科全书去使用。开箱、种草类、评测类的视频在YouTube的播放量、数据和增长趋势是非常好的。”

相比之下，目前国内专注于“拆包”的平台和创作者还是比较少见的。“我认为这是我们整个短视频领域为数不多的蓝海市场之一。”市场需求在空之间存在并且仍然存在，在金俊看来，这是选择“拆箱”作为出发点的原因之一。

开箱即用的内容播放，

与优酷的长短融合如何践行？

然而，对于拆包来说，挑战也是存在的。

作为优酷新业务的一员，不论是“短直”赛道，亦或是“内容+电商”的布局，输出高质量的内容才是优酷开箱重要的任务之一。

“对于优酷来说，我们还是一个内容平台。我们一定要让用户觉得这个内容有意思，甚至说这个内容给他们带来了价值。在此基础上，用户感兴趣，然后帮助他们做出这个交易决策。下一步就是在优酷非常顺利地完成交易闭环。我们希望这是一种贸易联系。”

然而，不少拥有粉丝基础的达人所生产的内容，依然是全网分发，且诸如《大型真箱现场》这样的自制微综艺也并未有大量的产出和上线，这从某种程度上降低了优酷开箱内容的差异性。毕竟，差异化的内容才可能带来更多的受众关注，进而才能更好地提高转化率，将价值最大化。

为了解决内容差输出的问题，优酷打开盒子，紧紧围绕阿里生态和优酷的综合长视频IP，采取自制、定制、PUGC多管齐下的方式。

首先，厘清“开箱”所包含的内容。在君瑾看来，开箱并不意味着一定要打开一个包裹，不论是商品、店，甚至是生活方式、景点，只要能给到用户判断、了解的信息，都可以纳入开箱的范畴。“我们希望通过开箱这种短视频帮助用户去打开一个新的世界，了解很多东西。我们看一个视频不一定要买或者想要这个东西，只是我想了解这个东西。”

有了明确的方向，就要求人们根据需求和主题生产内容，从电商系统反向定制内容:不同的玩法风格决定了内容输出的差异。

优酷解包频道页面

同时，优酷开箱也积极整合优酷在剧影综上的资源和优势，尝试与剧影综漫深度合作，打造IP周边的开箱内容。

“未来，开箱优酷可能会成为观众在优酷观看长视频的一个非常重要的起点。比如我们在看同一部剧，如果影视剧中同一段落的拆包比较多，或者通过其他视角帮助用户在剧中找到一些热梗，也是对内容的独特把握，这是一个相互促进的过程。”

通过开箱，既可以将影剧综漫的热点、话题点等进一步延展，维持其热度、话题度、关注度，也可以反过来带动用户对于正片内容的回归和关注，又形成了长短互助、以短带长。

某种程度上，拆包已经成为优酷在短视频领域的探索和尝试，也可以反哺优酷和阿里生态，实现“内容+电商”相互驱动、相互促进的闭环。

实际上，优酷自制内容与阿里业务部门联动早已有迹可循。《这！就是街舞3》相关的支付宝《街舞》市集，盒马鲜生的街舞下午茶，饿了么的战队套餐，以及阿里体育的街舞线下培训等等，都是自制内容与阿里生态的联动。如此看来，开箱与优酷长内容的相互带动也有想象空间。

“这个！是街舞3，活跃在盒马新鲜线下

内容之余，在达人的选择和储备上，优酷开箱也有着自己的逻辑。除了引入符合要求的达人以外，优酷开箱还启动了达人创造营，开始孵化达人。

在激励政策方面，优酷采取了保底和开箱分成的共同形式。除了正常的提成，平台还会给一些钱补贴人才，提成率可能会更高。在此基础上，探索更先进或其他的收入模式。

由此，PGC、UGC、OGC共同构建了优酷开箱的内容来源。

直播大行其道的时候，各大平台都在积极探索自制内容与直播、电商相结合的可能性。拥有阿里生态先天优势的优酷，从未放弃过这块掘金。此外，与电子商务相结合的各种内容也相继产生。长内容方面，《奋斗主播》等项目已经在筹划中；短视频、直播曲目，以及三项新服务，即快看、拆包和卫星直播。值得期待的是，它能给长短内容与优酷整体的融合带来什么样的空，在双十一正式宣布之前，就已经内置到优酷的开箱即用业务中。

原标题：《优酷惊喜「开箱」：长短结合探索「内容＋电商」》