铜师傅旗舰店 铜师傅x罗永浩 铜艺品牌的直播破圈实践

8月14日晚20点，罗永浩X Tik Tok精彩好物节“交朋友”主题直播准时开始。“罗永浩又卖‘锤子’了吗？”话题成为本次直播的高潮，一度登上Tik Tok热搜榜。据悉，Tik Tok精彩好物节是Tik Tok首个平台级电商推广，因此老罗对于本次直播的产品选择非常重视。既有之前直播间出现的大牌，也有第一次进入老罗直播间的好东西，比如童师傅家的工艺品。

在正式销售商品之前，罗永浩介绍了“手工艺品的标准和工业品的价格”的品牌理念。作为全球知名的铜艺企业，童师傅创立之初，就瞄准了铜工艺品的中高端市场。从最初的铜工艺品销售到铜木家具，铜大师创造性地将铜作为象征性的设计元素融入原木家具中，成为艺术家居领域的一匹黑马。

老罗在直播间介绍新产品“猪锤开瓶器”时，笑称品牌方通大师是考虑到老罗之前的品牌是“锤子科技”，所以特意以1元的福利价格将这款产品卖给了观众。他真的很想交朋友，这在直播间引起了一个小高潮，2000块“猪锤”也瞬间闪现。

直播间除了“猪锤”外，还销售“缙云天成高凳”和“缙云天成十二生肖”两款深受消费者喜爱的产品。笔者了解到，上述产品在通大师品牌旗舰店的优惠率几乎接近100%。

老罗在介绍“缙云天成高凳”时，多次感叹产品设计的匠心和做工的精致。看到“蛇的十二生肖摆件”时，称赞“蛇的设计可爱生动，小摆件也不容易这么精致”。正如老罗所说，这些作品不仅是家居用品，也是艺术品。

根据童师傅官方战报，短短10分钟，直播间售出作品1.15万件，成交额超过230万+，多次被消费者要求返场。除了产品销售合作，罗永浩还在直播间向粉丝大力推荐童师傅这个品牌。

老罗透露自己买了几十件青铜大师的作品，他的热门青铜大师作品《天圣》、《国宝系列摆件》、《愤怒的小鸟》等都是老罗介绍的，都显示了他对青铜大师的喜爱。

铜大师与罗永浩合作共赢

一直以来，罗永浩的标签是“科技工匠”、“第一代线上名人”，而青铜大师则是专注于传统铜工艺品审美创作的品牌。两家IPs的跨界合作看似偶然，实则是成功的营销。

青铜大师创始人余光最近也发表了一份文件，表达了对罗永浩的偏爱和尊重。在他看来，罗永浩的人生经历与他有很多相似之处:负债创业后重新开始的勇气、不屈不挠的精神和对梦想的不懈追求。

于光还透露，这次直播并不是罗永浩和童师傅第一次结缘。从直播合作的提议到正式直播发售，双方花了整整三个月的时间，从选品、定价、备货，再到直播拷贝。双方的队伍来回打磨了很久。笔者了解到，手工艺品的备货时间比快销品要长得多。最终童师傅以极致的福利价格出现在罗永浩的直播间，大受欢迎。

据相关人士透露，这次直播是两个理想主义者的碰撞，两人都是极具匠心、追求品质的IP。对产品的终极追求使得两者一拍即合，创造了双赢的结果。

对于童师傅来说，罗永浩的高净值粉丝也是童师傅的目标客户。老罗在直播间的真诚推荐，不仅为童师傅打广告、背书信任，还高效拓展潜在新客户。以青铜大师为代表的家居工艺品在老罗客厅的热销，也证明了其在各品类商品中的带货能力。

据悉，童师傅品牌已连续多年占据天猫家居配件销量榜第一，小米家居配件销量榜第一。特别值得一提的是，通大师天猫旗舰店的优惠率几乎是100%。2017年、2018年还由小米集团、顺维资本、凯辉基金、广信资本、海泉基金等知名投资机构牵头，成为小米生态链企业。2020年6月铜粉节期间，铜大师开始积极拥抱直播，整个铜粉节总销售额突破9700万元。

走进罗永浩的直播间，无疑是童师傅直播策略的绝佳实践。这体现了以“新浪潮”打造“传统艺术品”的先锋性，展示了这个迅速崛起的“传统”品牌，拓宽了其营销思维，让更多年轻人了解大师和传统文化。在我看来，这次尝试无疑是成功的。