中建教育面向5300万从业者中建教育探索建工人才终身教育体系

2022-01-11 02:08

建筑业一直是我国重要的支柱产业之一。根据中国建筑业协会的数据，目前从事建筑业的人数超过5300万。根据国家统计局今年1月发布的统计数据，2020年全年国内生产总值达到101.6万亿元，其中建筑业总产值为26.4万亿元，约占总量的四分之一。近年来，随着我国建筑企业生产经营规模的不断扩大，建筑业总产值持续增长。

面对巨大的市场规模，建筑行业的人才困境被反复提及。随着新一代信息技术、新材料、新工艺不断提高行业进入门槛，年轻人有了更大的选择空。传统建筑行业也在寻求信息化转型，具备专业技能和管理能力的高素质人才成为可持续发展的核心。

在此基础上，建筑行业的职业培训需求也应运而生。位于建筑大省河南的寇明怀，2006年从北京来到郑州创业，在朋友的介绍下进入建筑培训行业，开始打拼。2009年创办中国建筑教育，专注建筑培训，深化职业教育。

“学生不仅需要建造师证书，还需要实践技能、学历和职业规划的诉求。”经过15年的探索，中建教育创始人寇明怀对自己所从事的职业教育有了更深刻的认识。近日，规划项目特约记者与寇明怀交谈，回顾中国建筑教育发展历程，探讨建筑工人职业教育发展方向。

中国建筑教育创始人齐明怀

0-1000万突破

回想2004年，寇明怀刚刚大学毕业，从北京回到郑州创业，从未离开过教育领域。曾参与研究生培训、K12、高考讲座。这一时期，为了更好地与世界接轨，我国引入了建筑工程师考试制度，开始以考代评，以考促学，激发了从业者学习新知识、新技术的动力，打破了以往论资排辈的历史。

2002年底，人事部和建设部联合发布了《建筑工程师资格制度暂行规定》，规定取得建筑工程师资格并注册后，方可担任建筑工程总承包和施工管理负责人。次年，国务院规定“取消建筑业企业项目经理资格审批，改为注册建造师”。这意味着，由于实际工程项目的需求，对取得建造师资格的建筑行业专业人才的需求大大增加。

什么是建造师考试？寇明怀回忆，在引进初期，很多考生并不太了解这个考核体系。“建筑师的考试是出于什么考虑引入的？建筑师考试是如何定位的？哪些部门提出了这个命题？哪些老师在编教材？”这些问题需要更专业的人来回答。

“以考代判，这个行业的机会就来了。一是让更多的人有机会成为工程师；第二，也给培训机构带来了机会。”在朋友的建议下，寇明怀也加入了这个细分赛道，成立了自己的品牌钟健教育。成立三年来，成功实现营收从0到1000万元的突破。

但很快，他发现考前辅导只是建筑职业教育的一小部分。当初，寇明怀选择从建造师资格的考前培训入手，以解决广大从业人员的刚性需求。“中国建筑教育在建筑行业的价值在哪里？”他问自己。回忆起自己从事高考讲座的那段时间，他更清楚地认识到，考前辅导的价值在于提高学生成绩，短时间内通过考试，而职业教育的真正意义在于帮助学生更好地提高就业和职业选择。

“学生不仅需要建造师证书，还需要实践技能、学历和职业规划的诉求。”严明怀说:“职业教育虽然是一个比较好的项目，但绝不是一个功利的行业。需要从中长期规划。如果我们把它变成一个功利的行业，让学生简单地拿到证书。对学生来说，没有前景，也没有长期价值。”

在这个过程中，中国建筑教育开始从培养建筑工程师向建设人才终身教育体系转变。

截至目前，建筑工程考前辅导仍是中国建筑教育的重要支柱业务。更重要的是，寇明怀介绍，中建教育未来发展将逐步聚焦校企合作、岗位技能提升和继续教育业务。中建教育集团总经理恒表示，截至目前，中建教育已与15所学校启动合作，覆盖豫鲁皖三省，在校生近3000人，在解决就业、产教融合等方面积极承担社会责任。

中建教育集团总经理恒受邀策划专访

探索规模发展之路

2009年创业，到2012年，中建教育累计招生1万人，实现了从0人到单个年收入1000万元的突破。然而，新的问题出现了。中国建筑教育下一步走向何方，如何打造核心竞争力，如何形成中国建筑教育的口碑？

专访受邀策划的中建教育创始人寇明怀

“在营收规模达到1000万之前，我们会对一个营销理念和一个创意感到兴奋，很快就会带来短期的收益，但这种方法并没有真正的生命力。”2012年初，寇明怀和他的创业团队开始寻找新的方向。

首先是业务发展。建筑工程资格证书含金量高，实用性强，申请人数逐年增加。相应的，通过率很低。根据艾瑞统计，二级建造师通过率在10%左右，一级建造师通过率只有4-5%。建筑行业考试培训赛道分散，中小型机构多，教学质量参差不齐。只靠考前培训拉动增长太简单了，所以产品线需要扩大。

其次，中建教育长期以郑州为基地，直到2012年一直以单一校区模式运营。随着校园运营的成熟，中建教育的内部运营体系、人才培养体系、营销体系能否在郑州其他地区快速复制？

与此同时，寇明怀开始思考如何打造中国建筑教育的企业文化和品牌故事。

经过整体梳理，中建教育在2012年实现了整体增长:单年培训人数突破1万人，为近三年培训总人数；营收也以超过50%的复合增长率发展到3000万元。

“从2015年到2016年和2017年，我们也发现遇到了一些瓶颈。团队规模始终在200人左右徘徊，营收规模从未超过5000万元。我们的组织架构、运营体系、人才储备，尤其是关键岗位的培养也面临着巨大的挑战。”寇明怀说。

与此同时，中国建筑业发展迅速。数据显示，2017年建筑业从业人数达5530万人，占全国从业人数的7.1%，潜在市场依然可观。如何突破瓶颈，找到下一个增长方向？

关于数字化转型的思考

“以前考建筑工程师的人，大概都是30岁以上的群体。自2017年以来，大多数学生群体都变得更年轻了。”寇明怀发现，青年学生大多处于工作上升期，学习时间和工作时间的矛盾非常突出。“2015年之前，我们的出勤率可以达到80-90%，但2017年之后，我们会发现很难达到70%以上。”

数字化转型迫在眉睫。对于严明怀来说，最难的是认知水平的改变:第一步是流动思维，扩大体量，率先抓住学生的心智；二是依托教研和技术驱动；三是需要高度重视学生的运营服务；第四，打造品牌，讲好中国建设教育的故事。

一方面，中国建筑教育开始通过网站、应用和直播实施在线学习。另一方面，传统的线下业务管理和营销方式可能成为未来发展的短板。截至2020年，中建教育线上业务占比已超过50%。

其中，寇明怀开始依托腾讯的生态打造自己的流量部门。“微信有天然的辨识度。”严明怀说，“腾讯也一直在视频号和广告方面释放红利。”通过微信或企业微信，中建教育可以实现对学生的服务和企业的内部管理，裂变和回购都可以在这里发生。

腾讯“万物相连”的生态已经成为人们生活中不可或缺的一部分。基于腾讯庞大的产品体系，中建教育获得了可观的流量。视频号和企业微信成为新的引流渠道，如何利用“流量”显得尤为重要。每年能投入多少，能带来多少增长，适合跟踪什么样的业务人员？这些问题都需要深入分析。寇明怀说:“能否利用好流量，是我们自己的方法和工具的问题。在与腾讯合作的过程中，为我们提供了很多帮助。接下来，我们也要深度融入腾讯的生态。”