疫情下降了吗 受疫情影响 要不要降低指标

“员工能够达到的目标是一个好的目标。”

好文字2486字| 5分钟阅读

疫情期间，我们每周都在网上召开私人董事会，密切关注大家的进展。

在每次私人董事会上，我们讨论的主题都是“做什么？”

疫情之下，餐饮业怎么办？

家具行业呢？

现金流不足怎么办？

客户退单怎么办？

最近一周，我的一个团队成员提出:疫情下，各部门可能达不到既定目标。我们做什么呢是否要调整公司各部门的考核指标？

我的建议是，如果完成不了，可以适当调整目标。

一个

如果你不能完成目标，你应该降低它

当然，这次疫情并不是对所有行业都有影响，只是一些行业获得了比以前更快的增长和更多的订单。

不过，对于大多数行业来说，影响还是挺大的。

所以我说，如果你有很大概率确定原来的目标不太可能实现，那就适当调整目标。

为什么呢？

如果你是老板，你就完成不了。然后，做具体工作的一线员工会觉得完成不了。

最后大家都觉得目标实现不了，所以这个目标没有意义，失去了激励员工的作用。

员工没有动力，整个公司的业绩肯定会受到很大的影响。

我们举个例子。例如，你最初的目标是100。在这种情况下，很有可能员工同样的努力只能完成80%。

这个时候，如果不调整目标，员工就没有动力。

而目标是和动力联系在一起的。如果你的动机和目标100挂钩，那么员工会完成80和60，动机可能相差不大。

然后他可能希望完成80，没有努力。最后，到年底，他可能只完成60个。

所以在这个时候，为了企业更好的发展，我真的建议你可以适当调整给员工的指标。

2

员工能够达到的目标是一个好的目标

一些老板可能不同意这一点。

他们会说:

为员工设定的目标很难实现。

如果很容易完成，还算是激励吗？就改成工资吧。

对超出预期的员工给予奖励。没想到员工实现了我最初的目标。

没想到工作人员完成了。

这样，不能完成任务的员工就值得奖励。

不管你承认不承认，在现实的商业世界里，有些老板真的是这么想的。

不要说疫情等不可抗力会导致员工达不到目标。即使没有疫情，他们也会给员工设定不可能的目标。

因为他们特别相信一个道理:“取法于上，只得其中，取法于中，故其下。”

因此，很多管理者给下属定目标的想法是，我知道你不能完成100，但我还是要定100，所以你完成70就挺好的。如果你设定70，你只会完成40，那我就输了。

其实这是一个很可怕的想法，我强烈推荐。为什么呢？

一旦你这样定下来，到年底，你的下属会想尽办法完成70个，你也认可。这个时候，你面临着一个非常尴尬的选择。你想给他全额奖金吗？

你想要吗？

有些喜欢把这个权利握在自己手里的老板会对下属说:“你尽力了。今年的环境不好，我们遇到了一些困难。在这种情况下，你已经完成了70个，这很好。”你很努力，所以我会给你所有的奖金。

你的下属很开心，谢谢你是个好老板。你也觉得自己是个好老板。

但一旦做到了这一点，就意味着从这一天开始，你已经用行动告诉下属:目标不重要，更重要的是让老板看到自己在努力，而不是完成KPI。

第二年，当你再次设定目标时，你的下属会关注吗？

不会的。

他们只关注未来如何在老板面前“展示”自己的努力。那么，什么样的目标才是好的目标呢？

必须是员工跳来跳去就能完成的目标，而不是员工觉得无论如何都无法完成的目标。

三

如何调整？

那你可能会问，现在一季度过去了，应该怎么调整指数？毕竟之前没有人遇到过这样的情况。

这个时候，为了让你所有的员工和部门都认可你的调整目标。你只需要一个理由。不能拍着脑袋随便报一个数字。

例如，在2003年非典期间，我们整个行业下降了15%，所以我们也降低了15%的目标。

或者，可以参考GDP增长预测。前几天我看了摩根士丹利对美国国内生产总值的预测。

2020年一季度美国GDP增速为2.1%；预计二季度负增长2.4%；预计三季度负增长30.1%；第四季度复仇增长预计为29%。

然后，未来五个季度，增速将超过往年。

这个数据意味着什么？

意味着负增长之后可能会出现报复性的大增长，中国也会出现类似的情况，但比例我们还是不知道。我们第一季度的国内生产总值同比下降了6.8%。

如果这个预测是可靠的，它会给我们和员工信心。

什么自信？

也就是说，尽管疫情肆虐，业绩还是经历了断崖式的下滑，就像摩根士丹利预测的那样，负增长30.1%。但是以后会有报复性的大幅度增加。

甚至，美国的GDP全年可能还会增长。

所以在制定目标的时候，可以做这样的GDP预测。首先，你有一定的基础。另外，你可以给员工一些信心。

当然，你也可以根据其他条件把整个绩效考核指标设置在20%或者70%。

当然，除了简单的降低考核目标，还可以通过保持目标不变，增加一个特殊的激励来激励员工。

你什么意思？

比如员工完成100就可以拿A元，完成80就没有激励了。

这时候你又在疫情下加了一个特殊激励，说今年如果你完成80，可以获得C元的奖励。

如果你能完成100，你将获得A+C元的奖励。

疫情之下，不仅工资不会降，而且如果每年都这样做，还能多拿点钱。

四

临终遗言

可能有些老板不明白为什么明明达到了自己最初的目标，却得到了比最初更多的奖励。

毕竟公司不是慈善机构，完成多少成绩，给多少奖励都是科学计算的。

如果给予更多的奖励，公司可能赚不到多少利润。

的确，像往常一样，要实现100的业绩，应该只有A元的激励。然而，今年是一个特例。经过我们的判断，我们完成100分的概率很高。在这种情况下，如果员工完成100分，他们必须得到奖励。

至于利润不足，他们甚至可能亏损。这个责任不应该由员工来承担，而应该由你来承担。

你可能会说，为什么？这涉及到你和你的员工如何分享公司的利润。

员工在公司享有优先权。如果你完成了你的工作，实现了你的目标，你应该得到好处，而不管公司的利润或损失。

而你，作为老板，优先获得“剩余分配权”之后。是劣势部分。可能很多，也可能很少，甚至是损失。

但这都是你的事，因为你要承担更大的责任和风险，这是老板应该做的。只有做这样的老板，员工才能真正信任你，跟随你，爱你。

最后，祝你和你的企业在这个神奇的2020年里奋勇前进，实现你的目标。

那时，等待你的将是整个春天。

-结束-

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