海盗来了 用户已达2.5亿 《海盗来了》如何巧用“社交”实现小游戏长线运营

8月19日，微信公开课游戏第九季在广州举行。本次公开课聚焦“小游戏商业化与实战”。在案例分享环节，疯狂游戏CPO孙金超分享了《海盗降临》的创意，通过不断拓展和加强社交游戏性，实现游戏的长期运营。《海盗来了》已于2018年4月上线；2018年5月，自来水突破1亿；2019年1月，迷你游戏用户达2.5亿。目前每天活跃60 ~ 70万，第二天还有80%保持活跃。ARPU为1元，第7天仍有75%保持活跃。

以下是讲话全文:

大家好，我是孙金超，CPO，疯狂游戏。疯狂游戏是微信的老开发者。2015年开始在微信生态上做产品，绝对是老手。

今天，我想分享一下《海盗来了》是如何利用社交工具推出产品的。每个人或多或少都应该听说过《海盗来了》。首先简单介绍一下这个游戏的玩法。这个游戏的基本玩法很简单。玩家每天进入游戏，转动轮盘转到很多金币，用这个金币建造自己的岛屿。这款游戏除了赚取金币之外，还有一个特点，那就是有很强的社交互动，当你转向攻击或者偷运河的时候，你可以去你朋友家，破坏他们的建筑或者偷他们的金币。这个游戏是一个古老的游戏。我们从2015年开始做微信生态圈。这款游戏2016年上线，2017年底突破1亿用户。2018年，随着小游戏的开放，我们正式推出了小游戏版本。5月突破1亿，也是平台第一。去年1月，突破2.5亿用户。

最近的数据呢？刚才，那是历史。我来汇报一下，最近我们的日常活动稳定在60-70W，被英雄超越了。ARPU值约为1元，第二天仍活跃在80%，第七天活跃在75%。数据非常稳定。

这个数据很难达到，因为《海盗来了》有些困难。第一个是它的玩法很简单。正如我刚才介绍的，是卷轴建造岛屿并相互攻击。长时间保存不太好。DAU经历了很长一段时间的持续下滑，每个人对一款不太受欢迎的游戏进行充值的欲望可能会下降。这其实挺难做到的。

因此，我们做了很多尝试。例如，我们试图丰富主线游戏，优化产品的核心体验。我们也尝试过很多拉新产品或者召回的操作方法。我们也尝试在游戏中加入很多互动内容。最后，我们发现社会化的法宝一直是管理最常用的。很多开发者提到，微信游戏点击就能玩，降低了用户进入门槛，还能有流量红利。其实社交互动是微信平台的独特优势，我们发现通过在游戏中引入社交机制，可以大大提高游戏的收益。

具体怎么做？今天分享三个小案例，一个是公会玩法，一个是两个小活动。

首先，作为平台上的第一批小游戏，盗版吃了一些社交流量红利，但社会化不是万能钥匙。它其实是一把双刃剑。社会化可以把人拉进来，也可以把人拉走。一个真实的小故事，我们当时有另一个热门产品叫“心灵之王”。《心灵之王》上线的时候，有一天CTO回家问他老婆是不是在玩我们的游戏。妻子回答说:“我当然不玩了，因为我身边的朋友都不玩了。为什么我还在玩？”这是一个典型的例子。社会化可以把人拉进或拉出。

如果把社会化细分，可以分为熟人社会化和陌生人社会化。事实上，熟人社会化和陌生人社会化具有不同的功能。我们有一个内在的公式，如果我们想传播病毒，我们需要在熟人之间实现口碑。然而，如果我们想长期保持游戏，我们必须在游戏中的陌生人之间建立新的社会关系，所以我们在游戏中引入了行会。

公会其实是陌生人社交最常见、最通用的工具。公会很简单，就是玩家可以在游戏中独立创建这样一个公会群，在这里可以聊天，一起完成目标，交换物品等。但其实公会只是建立了一个框架来实现这一点，真正管用的是让玩家有更多的互动。

因此，我们引入了比赛，我们称之为帆船。已经上线很久了，应该是海贼中运营时间最长的活动。很简单，但是很有效，推荐给大家。它的玩法很简单，就是每10个公会分配到一个小组，整个公会的所有成员都可以去任务板接受任务，当他们完成任务后，就会推动帆船前进。最后，我们会看看哪个公会的帆船走得更远，然后进行排名。

同时，这个活动其实是年级。在同一个比赛中，比赛结束后，排名靠前的行会在下一场比赛中晋级，排名靠后的行会在下一场比赛中被降级。这种设计是为了公会长期与自己旗鼓相当的公会竞争，可以保持公会的活跃，间接促进支付。

有一个小发现，虽然我们做了聊天功能，其实大家平时聊天主要是在微信群里，这也是微信的一个特色。我们调查发现，几乎每个公会都会有至少一个微信群，为什么说至少一个呢？因为很多热衷的公会会创建3-4个后备组，从这3-4个后备组中选出比较活跃的人推给第一个公会，从而获得比赛的奖励。经过一段时间的运营，发现加入公会的人和不加入公会的人在活动和付费上差距很大。

其次，我想和大家分享一下暮光之城海滩的活动。刚才说了用社交手段做团体活动，其实个人活动也可以用社交手段来增强。我们在设计分享点的时候，经常会用一个卡点来卡住用户，设计一个分享点让他分享并带来新的东西，比如复活。

再比如给他很多金币刺激他，让他分享。其实我们也可以用社交的方法来激发这个分享点。比如这个活动有点像拔河。每个玩家都有一个海滩，每隔一段时间就会有一个波浪在海滩上扫过，给海岸带来很多资源。如果玩家想把资源带回家，需要派水手拉回来，但是很多其他敌人会边拉边过来抢他，这样就形成了拔河状态，但更刺激的是中间的画面。玩家除了抢别人之外，还可以分享抢他的过程，让朋友过来给他打气，这样就变成了这样一种群殴的感觉。这个活动其实玩起来很刺激。

我们来看看分享的过程。在游戏中，他弹出了一个游戏板。他可以选择加油，然后在群里分享链接。当朋友们在群里看到它的时候，可以点击链接，直接进入海滩。下面有一个加油按钮。他点击助威按钮后，可以直接帮朋友助威。他会看到一个动画，就是他的头像会飞到朋友的头像旁边，这是一个非常生动的过程。为什么这个细节要单独拿出来？因为我们发现很多游戏的设计图纸都是单纯为了吸引眼球而设计的，其实地图点进去之后，就和游戏内容无关了。我们仍然要求团队尝试共享地图，并在共享地图的地方单击它。在游戏中，它的内容和图片是匹配的。我们称这种设计为“穿透性设计”。即使这个用户是新用户，我们在设计的时候，也有新用户进入游戏，往往需要新手指导。

这个活动上线两年了，到现在还是很稳定的。每次上线，DAU都会稳步增长20%。那么上面分享的活动就分享了两点。刚才提到的是“穿透性设计”。用户点击共享地图进入活动，而不是主界面。不管他是不是新用户，都应该给他呈现预期的画面。另外，头像真的很重要，所以他必须在游戏中展示更多玩家的头像。

最后，我想和大家分享一款海贼中最赚钱的游戏，叫做复仇。这项活动已经进行了一段时间。这个活动很简单。它的玩法很像一个增强版的买卖朋友。买卖朋友有一个很大的特点，和其他游戏不一样。其他游戏是给人玩游戏内容的，但是买卖朋友是给人玩的。也就是说玩家自己会作为游戏中的内容出现，所以复仇的游戏也是如此。每个人其实都是游戏中的游戏元素。基本游戏如下:每个玩家可以和其他玩家进行PK，PK的赢家可以把输的一方锁起来当苦力。这个苦力每隔一段时间就会为主人生产一些资源。

被抓拍的玩家其实很难受，因为可以看到在左边的图片中，玩家已经被抓拍了，轮盘上的一个功能已经被禁止了。左上角可以看到他的头被笼子锁了起来，除了禁止功能之外还有其他惩罚。比如被抓的人从轮盘上赚到的金币10%要给主人，对于被锁的人来说是非常痛苦的。如果你想自由，你应该做什么？有两种方法，一种是强化自己，另一种是让朋友帮你摆脱，可以向朋友求助，也可以向公会其他成员求助。很多人在游戏中充钱是为了让自己变得更强，但更多的人在游戏中充钱是为了保护和救济他人。游戏本身的设计很简单，就是为了提高战斗力而出售资源。虽然商业设计很简单，但是因为之前的需求点特别强，才导致了这个游戏。每次上线，收入直接翻倍，这个活动挺难熬的。我记得在这个活动的第一天，它的收入直接翻了两番。当时微信同学来聊你在游戏里做了什么，怎么付这么多。你可能认为我们做了违法的事情，但事实上，活动的效果特别好。