网吧牌照 垄断中国50%网吧：福建小县 承包了国人的娱乐

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◆连江人开网吧的历程，相当于中国网吧的发展史。

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网吧，相信很多人都不会觉得陌生。

它曾是中国初代网民上网冲浪最重要的场所，推开了一扇互联网广阔世界的大门；它也曾和逃课沉迷游戏的少年联系在一起，被认为是“不良”场所。

这两种截然不同的印象，跟向全国开网吧的连江人非常相似。

从台球厅、游戏厅，再到网吧，连江人承包了中国人的娱乐。

这片水产之地是如何实现的？

01

全国一半的网吧都是连江人开的

福州市下辖的连江县，盛产海鲜，水产品的出产量常年排福建省第一、全国县级第二名。尤以鲍鱼为多，年产量占全国的30%以上，更是“中国鲍鱼之乡”。

廉江区域位置

然而，连江最出名的偏偏不是海鲜生意，而是网吧和电玩等娱乐业。

连江人在电玩、网吧行业有多厉害？可以说，全国大部分电玩、网吧的经营者都是连江人。

早在2007年，他们就买下了国内近一半的网吧，在连江人最早进军网吧行业的城市——上海，有70%~80%的网吧，都是连江人开的。

中国网吧数量

官方数据显示，2013年上海共有网吧1597家，电脑台数近24万台，从业人员18000多名。2012年上海网吧年营业收入总额达到20亿元。而在这近1600家网吧中，差不多有1200家的经营者都是连江人。

连江县有60万人口，从事网吧、电玩业务的有6万多人，占全县人口的十分之一。

这个数字还是在网吧行业已经降温的2012年，在更早的2002到2007年间，连江外出做生意的人，几乎全部都是去全国各地做电玩网吧的。

连江人开网吧的特点是“护城河”，装修和设备一定是当地最好的。上海最大的网吧有1000台电脑，光装修就花了几百万。

这么大手笔的网吧，当然也是连江人开的。

02

台球厅、游戏厅、网吧，连江人做“点”三件套

廉江人选择网吧行业并不稀奇，因为他们一直喜欢“玩”，他们的第一桶金就是从“玩”中赚来的。

从上个世纪80年代开始，第一批走出去做生意的连江人，选择的行业就是台球厅，后来慢慢涉及电玩游戏厅，直到台球、游戏厅、网吧成为连江人经营生意的标配“三件套”。

廉江人把自己的娱乐事业叫做“点”。

这个叫法颇有点草莽的意味，在当时的社会环境中，也确实是这样，这就使得他们外出做“点”都是家族式组团，或是亲戚朋友一起。

廉江人从台球厅开始做“点”，后来涉足电玩行业和网吧

1986年前后，连江人开始陆续到上海打拼。他们起初以打鱼丸为生，后来发现开台球厅生意不错，并且不需要太多资金，也没什么技术含量。在初试台球生意后，连江人找到了方向，做娱乐行业。

当时，城市的休闲娱乐活动并不丰富。廉江人开始抱团开台球厅，后来逐渐扩展到电玩。

到1993年之后，大量连江人开始涌入上海做“点”，并向福州、宁波这些沿海城市“扩张”地盘，一个城市的“点”数量饱和之后，再转战另一个城市，逐渐成了气候。

越来越多来自同镇的人进入这个行业，连江人的“点”生意开始走下坡路，很多人选择了赌博机游戏。

连江人既有闽商那种敢拼敢闯的精神，但有时也爱“走偏门”。

当时在连江老板开的游戏厅里，玩硬币的游戏机只是隐藏物品，真正的钱是用钱买分的赌博机。

上世纪90年代，连江人的很多游戏厅都靠赌博机赚钱

好在这时上海出现了网吧。对于爱琢磨的连江人来说，电脑、上网这一新鲜事物，他们接受的速度要比人们想象得快。

虽然当时有一万多台电脑，但很快就被放到了连江人的“点”里。

时间进入了新千年后，电脑行业快速发展和网速增快，大量的人群涌入了网吧。经历了网吧刚开始未成年人扎堆等乱象之后，国家不断出台法规政策规范约束，同时收紧了网吧的审批。

也就是从那时起，连江的网吧经营者开始在全国范围内“攻城夺地”。

03

廉江“炒网团”堪比温州炒房者

从1996年国内第一家网吧在上海诞生后没多久，连江人就开始涉足网吧生意，以至于有人说，连江人开网吧的历程，就相当于一部中国网吧的发展史。

现实是真的。

不过，连江人真正大举进入网吧行业，还要从2003年左右开始兴起的“炒网团”开始算起。

也是在那个时候，连江人开始在全国迅速扩张网吧的“版图”。上海、重庆、北京、青岛、宁波、武汉、佛山...就像温州的“炒房团”一样，连江商家进入中国十几个大城市的网吧行业，迅速拿下了全国大部分地区。

和连江人之前做“点”一样，上海仍是他们网吧行业的兴起之地。

2000年左右，网络游戏在中国兴起，网吧生意兴隆。在全国各个城市做了多年电竞娱乐生意的连江人，不仅把电脑放在自己的台球厅和电竞城市，还瞄准网吧行业，开始大布局。

连江人大举收购网吧的背景，源于2002年国家开始停止审批经营网吧的《网络文化经营许可证》，因此网吧牌照成为了稀缺资源。

廉江人最早发现了这一桶金，开始抱团投资，花高价在全国各地购买网吧牌照。

中国网吧数量

得益于自己家族式联手做“点”经验和模式，连江的“炒网团”在当时能汇集以千万计的资金规模，以高价打压其他竞争者。

同时，连江人对外界也是众口一词，从信息共享、牌照转让谈判到最终运营，大家始终“抱在一起”。

网吧牌照拿下来后，精明的连江人集中采购，争取更多的优惠和返利，降低了网吧的运营成本。

廉江人还协商网点布局，不断升级硬件设施，吸引更多人上网。因此，连江人的网吧自然比本地人单独经营的网吧更有优势。

从2003年大举进入上海，只用了一年的时间，就掌控了上海主城区近80%的网吧。

2005年，他们集体搬到重庆，一个月就买下了当地约60家网吧。随后，宁波、武汉、北京一路向北，各种买买买，全国近一半的网吧都贴上了连江的标签。

从台球厅、游戏厅，再到网吧，连江人几乎承包了中国人的娱乐。

04

凛冬已至，连江人何去何从？

2003年到2008年，是连江人开网吧的黄金时期，也给他们带来了滚滚财富。

很多在上海做“点”的连江人都有了上海户口，就算没落户大城市的，也都在家乡盖起了豪华的别墅，甚至有的家里还装上电梯。

通过在外地城市做“分”，很多廉江人在家里建起了别墅

不过，任何行业既然有兴盛，也就会有走下坡路，甚至消亡的时候。

网吧从当年的新兴行业变成了如今的夕阳产业。

随着互联网和家用电脑的普及，特别是2008年之后，移动互联网和智能手机逐步开始走近人们生活，网吧已经从人们的“刚需”，变成了可去可不去的娱乐项目，做为连江做“点”的龙头，网吧、电玩这几个点都面临着客流下降的境况，躺着赚钱的时代过去了。

虽然连江人商会大力支持，开始想走综合发展的道路，但连江很少有人在这方面做得好，连江很多忍无可忍的人放弃了做“分”，转而从网吧、电玩等娱乐行业做起。

也有连江的年轻人开始尝试为网吧“升级”，从以前烟雾缭绕环境恶劣的网吧，转型成融合咖啡、美食的网络咖啡厅。他们的一个榜样就是曾经获得过王思聪、黄晓明投资的网鱼网咖。

与普通网吧相比，网吧改善了环境，丰富了业务，但并没有颠覆行业衰落的根本变化

网鱼网咖也是从1998年的上海一家小电脑屋发展起来的，如今已经成为国内电竞网咖的代名词。之所以网鱼能开遍中国，甚至把网咖开到海外，就是因为它曾经率先重新定义了“网吧”，环境好、兼有餐饮等多业态、以电竞或是大IP打造主题……

甚至在2015年左右，中国网吧关闭的时候，网鱼网吧在2014年到2017年可以保持每年融资一次的快速扩张趋势。

甚至连江县当地政府也想借国际知名的游戏制作商的势，打造属于连江的电竞小镇，推动连江人做“点”的转型升级。

去年年初，连江县政府部门邀请暴雪公司举办游戏观战试玩体验活动，助力自身电竞小镇建设和电竞网络游戏产业，希望引进游戏赛事登陆连江，发展“互联网加泛娱乐”产业。

连江县去年带来了暴雪公司，希望引进游戏事件，帮助连江人改造网吧

也有人给连江网吧行业支招，说要将网吧通过全新包装，成为上网和游戏同时还兼休息、办公、咖啡、食品等娱乐一体化的场所，或是成立“创客项目孵化中心”。

虽然网吧的业务内容趋于多元化，但上网费仍然是最大的收入

不过这些看似眼花缭乱的多业态组合，也许并不是人们想的那么一厢情愿。

有业内人士表示，最好的网鱼咖啡馆、水吧咖啡馆和上网费的收入比只有1:4，也就是说上网费仍然是网吧收入的大头，占收入的80%。

早在2013年的《第32次中国互联网络发展状况统计报告》中就显示，中国网民5.91亿，其中手机网民4.64亿，使用手机上网人群占比例78.5%，而在网吧接入互联网的比例下降了5.5%。

国内PC端网游市场份额从10年前的88%萎缩到去年的22%，直接影响了网吧在游戏娱乐中的重要性。

更何况，还有无数竞争对手在和网吧争夺着用户的时间。PS4、Xbox、switch这些游戏主机几乎和网游占据同一个生态位，还有无数其他的娱乐替代品，VR娱乐、桌游、密室逃脱……

资本总是在追逐年轻人的时间。面对这一切，网吧作为“夕阳产业”，显得尤为被动。

凛冬已至，曾经靠做“点”轻松赚钱的连江人，恐怕要认真地想想该如何转型升级。

从台球厅、游戏厅到网吧，连江人的生意需要再进化。

原标题：《垄断中国50%网吧：福建小县，承包了国人的娱乐》